拍鞋網(wǎng)董欣達(dá)：鞋類(lèi)電商發(fā)展空間有多大

       【-精英專(zhuān)訪(fǎng)】福建福褀集團(tuán)總裁、(福建)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理董欣達(dá)日前接受新浪演播室專(zhuān)訪(fǎng)，攜手眾多電商專(zhuān)家與業(yè)主與網(wǎng)友一同探討鞋類(lèi)電子商務(wù)的發(fā)展。

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　　主持人尹�。� 各位親愛(ài)的新浪網(wǎng)友大家好，歡迎來(lái)到新浪演播室。今天跟大家聊的話(huà)題是有關(guān)鞋類(lèi)電子商務(wù)的發(fā)展空間到底有多大，我們給大家請(qǐng)到行業(yè)內(nèi)的業(yè)主，同時(shí)是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，跟大家一起探討。給大家請(qǐng)到的嘉賓是福建福褀集團(tuán)總裁、拍鞋網(wǎng)(福建)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理董欣達(dá)，歡迎董總，跟大家打個(gè)招呼。

　　董欣達(dá)：各位新浪網(wǎng)友，大家好。

　　主持人尹�。耗�所在的拍鞋網(wǎng)是中國(guó)最早涉足領(lǐng)域的企業(yè)之一，有相當(dāng)?shù)挠绊懥�。�?7年成立的這個(gè)企業(yè)，它的發(fā)展模式是什么樣的?

　　董欣達(dá)：目前拍鞋網(wǎng)會(huì)員大概達(dá)到150萬(wàn)，每天大概IP流量，目前截至是至少15萬(wàn)以上，拍鞋網(wǎng)主要經(jīng)營(yíng)的范圍是本地的運(yùn)動(dòng)鞋為主，涵蓋的是男鞋、女鞋，包括童鞋。目前拍鞋網(wǎng)的模式主要是帶動(dòng)本地的以及后面要輻射全國(guó)的，我們所做的目的是打造成為國(guó)內(nèi)最大的正品鞋銷(xiāo)售廣場(chǎng)。

　　整體模式來(lái)講，包括晉江本地的電商發(fā)展的晉江實(shí)施這塊，中國(guó)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展整體來(lái)講，所要帶動(dòng)的是當(dāng)?shù)仄放疲�打造另外銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)之前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及后面晉江鞋企、鞋業(yè)的另外生存之道，大概是這樣的模式。

　　主持人尹�。何伊私獾�，現(xiàn)在可能電子商務(wù)看得比較多，但是為什么拍鞋網(wǎng)為選擇做鞋類(lèi)的電子商務(wù)呢?

　　董欣達(dá)：因?yàn)槲覀兯�了解的�?dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)就是我們的鞋子。在80%國(guó)內(nèi)都集中在晉江，這是毫不夸張地講，國(guó)內(nèi)只要是知名品牌，都是福建的品牌，包括李寧和雙星等等知名品牌，安踏、361、匹克，都是晉江。當(dāng)時(shí)選擇這塊是本地地域優(yōu)勢(shì)非常好的資源。另外提到鞋子對(duì)物流非常好的，標(biāo)準(zhǔn)配貨，倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、物流是非常標(biāo)準(zhǔn)的。整體來(lái)講是當(dāng)初選擇這塊，而后堅(jiān)定我們這個(gè)理念的是國(guó)內(nèi)電子鞋類(lèi)電子商務(wù)據(jù)預(yù)計(jì)在2015年達(dá)到1600個(gè)億，這是堅(jiān)定做鞋類(lèi)的選擇。

　　主持人尹�。耗�是做傳統(tǒng)實(shí)業(yè)起家，后面轉(zhuǎn)型做了電子商務(wù)，這樣的選擇，是出于怎樣的考量呢?

　　董欣達(dá)：可能也是從當(dāng)初線(xiàn)下實(shí)體的考慮，成本非常非常高，大家在做這個(gè)有一定的了解，店租、人工成員成本等等各種因素，導(dǎo)致整體成本提高得非�？�。另外一個(gè)因素是電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，這塊是當(dāng)前時(shí)機(jī)，是非常重要的。我們當(dāng)初也是決定來(lái)做。

　　主持人尹�。褐�前看到國(guó)內(nèi)比較大的電商財(cái)務(wù)報(bào)表剛好出來(lái)，虧得挺大的，這也是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多大的電商處在虧本運(yùn)行，打造品牌的階段，對(duì)此，不知道您是怎么來(lái)看待的?

　　董欣達(dá)：整體來(lái)講，現(xiàn)在電商所謂燒錢(qián)在投入廣告，包括資源儲(chǔ)備，包括物流成本，算下來(lái)是非常燒錢(qián)的階段。但是對(duì)一個(gè)企業(yè)品牌來(lái)講，你燒錢(qián)不能單純說(shuō)靠一個(gè)銷(xiāo)售而進(jìn)行銷(xiāo)售，所謂打造一個(gè)品牌，電商品牌的整體平臺(tái)，我們需要做的是社會(huì)責(zé)任，以打造品牌責(zé)任的社會(huì)型企業(yè)，我們一直堅(jiān)信如果一個(gè)電商企業(yè)能有一種依托社會(huì)價(jià)值，存在社會(huì)價(jià)值，社會(huì)責(zé)任的話(huà)，這個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)一定會(huì)被接受。所以盈不盈利是非常重要一點(diǎn)，但是企業(yè)所選擇的一條路，我們要做一個(gè)有品牌的一種責(zé)任，就是把這個(gè)企業(yè)做成非常好，適應(yīng)社會(huì)潮流，跟著整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向來(lái)做。

　　主持人尹�。核�以電商的品牌和責(zé)任感是很重要的，不光要看盈利與否，至少短期內(nèi)還是看責(zé)任感。

　　在拍鞋網(wǎng)成立之前，有過(guò)六年的B2B模式的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你們從事拍鞋網(wǎng)B2C模式運(yùn)營(yíng)來(lái)看，會(huì)不會(huì)有一定的影響?

　　董欣達(dá)：這塊不是說(shuō)影響，對(duì)我們非常大的助力，剛剛講過(guò)地域優(yōu)勢(shì)，我們找人做中國(guó)鞋網(wǎng)是B2B行業(yè)，為后期做電商B2C平臺(tái)累積非常多的資源，從我提到的供應(yīng)鏈資源，我們處的本地優(yōu)勢(shì)資源之下，我們整合了非常多的很好資源，是非常好的供應(yīng)鏈，才誕生今天拍鞋網(wǎng)很好的基礎(chǔ)。這不是影響，是對(duì)我們非常大的助力。

　　主持人尹俊：之前的經(jīng)驗(yàn)也可以利用過(guò)來(lái)，包括管理的經(jīng)驗(yàn)等等。現(xiàn)在繼服裝和3C家電之后，鞋類(lèi)是電子商務(wù)第三類(lèi)的細(xì)分領(lǐng)域，也是現(xiàn)在VC風(fēng)險(xiǎn)投資比較看好的一個(gè)領(lǐng)域，造就了一批初具規(guī)模的電商企業(yè)，比如好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘等等，面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拍鞋網(wǎng)有什么應(yīng)對(duì)策略?

　　董欣達(dá)：我們定位不一樣，我們所在的是本地資源，我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品，類(lèi)似好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘，他們更注重銷(xiāo)售國(guó)際一線(xiàn)，我們定位是本地銷(xiāo)售的國(guó)內(nèi)一線(xiàn)以及二三線(xiàn)，這塊市場(chǎng)是相當(dāng)大。

　　主持人尹俊：有差別，不沖突。

　　董欣達(dá)：我們近幾年來(lái)一些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，所謂的消費(fèi)者定位在學(xué)生、工薪階層。因?yàn)檫@是我那邊最主要的資源優(yōu)勢(shì)，我把它集中到我們平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，所推廣出來(lái)。我們大概客單價(jià)160元左右，所以產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)是這塊，我們不存在競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槭遣煌瑢用娴南�費(fèi)群體，中國(guó)這塊市場(chǎng)是非常大的，所以我們占據(jù)的是大眾市場(chǎng)。

　　主持人尹�。褐袊�(guó)市場(chǎng)容得下好幾家同樣的市場(chǎng)。

　　董欣達(dá)：國(guó)內(nèi)這塊三至五家。

　　主持人尹�。哼@個(gè)市場(chǎng)夠大，競(jìng)爭(zhēng)是大家目前共存的狀態(tài)，蛋糕做大是首要的。還有一個(gè)問(wèn)題是不知道方不方便透露，去年拍鞋網(wǎng)銷(xiāo)售方面的數(shù)據(jù)?

　　董欣達(dá)：去年銷(xiāo)售是1.5個(gè)億左右，我們希望今年能達(dá)到翻一番，達(dá)到3個(gè)億，目前按照理想的狀態(tài)在進(jìn)行當(dāng)中。

　　主持人尹俊：去年銷(xiāo)售額也已經(jīng)很不錯(cuò)了�，F(xiàn)在鞋類(lèi)電子商務(wù)分為南方和北方，叫南北兩派，一派是以好樂(lè)買(mǎi)和樂(lè)淘為代表的北方電商，還有以拍鞋網(wǎng)和名鞋庫(kù)為代表的南方電商，對(duì)南北兩派，您是怎么來(lái)分析和看待的?

　　董欣達(dá)：首先應(yīng)該來(lái)講，我是覺(jué)得電子商務(wù)是整體市場(chǎng)，沒(méi)必要分派，剛才講過(guò)這是一塊蛋糕，現(xiàn)在所處的階段是做蛋糕，之前大家一直在講切大餅，沒(méi)有必要切大餅，現(xiàn)在是要培養(yǎng)中國(guó)電商消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，而大家把這塊消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)把它做好，所以把這塊習(xí)慣做成蛋糕，把它做好起來(lái)，而不是現(xiàn)在你競(jìng)爭(zhēng)過(guò)來(lái)，我競(jìng)爭(zhēng)過(guò)去，你降價(jià)，我也降價(jià)，這是損害整體市場(chǎng)，剛才提到的品牌的企業(yè)責(zé)任不是這樣的，分派這個(gè)沒(méi)有必要去分派。

　　主持人尹俊：各自發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，南北派也是可以互補(bǔ)的，共同填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)的需要。之前有報(bào)道說(shuō)做襯衫的電商，反映一個(gè)現(xiàn)象電商的人才很難招，另外人員流失率很高，人事變動(dòng)很大，拍鞋網(wǎng)怎么應(yīng)對(duì)電商的人才問(wèn)題?

　　董欣達(dá)：人才這塊，我們是做電商，人才是我們最主要的核心，我覺(jué)得最重要是你的公司的文化，包括給所有的員工一規(guī)劃，你達(dá)到什么程度，讓大家有一個(gè)奮斗的目標(biāo)。現(xiàn)在做電商的，基本年齡階段比較低，必須有非常好的憧憬。所以企業(yè)必須給這些年輕人一個(gè)平臺(tái)，讓他們發(fā)揮自己，有一個(gè)空間的平臺(tái)。我們從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)，我們公司有七點(diǎn)價(jià)值觀(guān)，能者居上，優(yōu)上劣下，針對(duì)這個(gè)，我們讓他有這樣的平臺(tái)去發(fā)展。我們有招聘平臺(tái)，吸收新鮮血液，這是非常必要的東西。還有公司的福利待遇，最重要是公司的文化，文化包含著他能上升空間平臺(tái)，包括他能得到的待遇，他以后的職業(yè)生涯規(guī)劃，這塊是我們公司重點(diǎn)的東西。

　　主持人尹�。航酉聛�(lái)聊聊融資，吸納資金方面，拍鞋網(wǎng)的A輪融資正在進(jìn)行當(dāng)中，如果順利的話(huà)，融來(lái)的資金將會(huì)投在哪方面?

　　董欣達(dá)：這個(gè)范圍是非常廣，總體來(lái)講，一切是以用戶(hù)體驗(yàn)為主，所有的東西都是以打造用戶(hù)體驗(yàn)，包括物流快速配送，包括消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)等等，我們的客戶(hù)服務(wù)，我們的物流，范圍非常廣，集中起來(lái)圍繞一個(gè)中心就是購(gòu)物體驗(yàn)以及這個(gè)平臺(tái)的知名度可能會(huì)用到這塊。

　　主持人尹�。含F(xiàn)在拍鞋網(wǎng)的線(xiàn)上產(chǎn)品主要以鞋類(lèi)為主，有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)平臺(tái)搭起來(lái)更大一些，更加堅(jiān)實(shí)之后，會(huì)做相關(guān)的延伸產(chǎn)品，比如服裝、箱包等等，有更多的產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上?

　　董欣達(dá)：我們公司的定位是打造國(guó)內(nèi)最大的正品鞋銷(xiāo)售工廠(chǎng)，我們會(huì)專(zhuān)注于鞋子。公司總裁一直給我們灌輸經(jīng)驗(yàn)，我們要做精好這塊，我們現(xiàn)在往這塊方向去走，鞋子不光是產(chǎn)品，我們要做的是服務(wù)、體驗(yàn)等等，這是我們要走的一塊路。所以我們暫時(shí)不會(huì)考慮另外的產(chǎn)品。

　　主持人尹�。簳簳r(shí)專(zhuān)注做鞋類(lèi)的電商。您怎么看待電商，現(xiàn)在有人說(shuō)點(diǎn)上在燒錢(qián)，確實(shí)燒了很多錢(qián)，電商燒錢(qián)這種現(xiàn)象您是怎么看待的?

　　董欣達(dá)：現(xiàn)在電商燒錢(qián)，大家都經(jīng)常提到一個(gè)付出比，但是整體的盲目燒錢(qián)，我們公司絕對(duì)不會(huì)做這塊，對(duì)企業(yè)來(lái)講，你盈利永遠(yuǎn)是第一位，你企業(yè)生存，造血功能必須要有，長(zhǎng)期的產(chǎn)出值沒(méi)有辦法達(dá)到平衡的話(huà)，是不符合這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。包括現(xiàn)在所說(shuō)的VC，即使這些資金投入進(jìn)去，也不會(huì)說(shuō)讓你盲目去做，所以我們定位的不叫燒錢(qián)，應(yīng)該叫精準(zhǔn)去定位，把錢(qián)更好地用到每個(gè)地方。

　　主持人尹�。壕褪怯缅X(qián)方面會(huì)更加聰明一些。我也注意到不同的電商營(yíng)銷(xiāo)策略還是不同的，不一樣的。拍鞋網(wǎng)在這方面，營(yíng)銷(xiāo)策略方面，主要是怎樣的方式或者策略。

　　董欣達(dá)：剛剛講到盲目燒錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)這塊，公司所提及的概率，對(duì)整體運(yùn)營(yíng)部和營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)講，我們定位必須是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，我們要把每分錢(qián)用到最大化的利益產(chǎn)出值。我們現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)包括視頻營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以及后面推出的手機(jī)購(gòu)物。整體營(yíng)銷(xiāo)方面不會(huì)盲目燒錢(qián)，最主要做到精準(zhǔn)，針對(duì)我們的客戶(hù)，我們的學(xué)生群體，我們的工薪階層，把每分錢(qián)用到它最應(yīng)該發(fā)揮的地方。

　　主持人尹俊：精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。從今年開(kāi)始，去年超發(fā)貨幣，導(dǎo)致通脹。今年要收緊銀根，把貨幣往回收，但是收的時(shí)候，主要斷的是中小企業(yè)資金，中小企業(yè)普遍銀根被收緊，很多種小企業(yè)挺不住了，包括很多東南部企業(yè)，在市場(chǎng)銀根緊縮情況下，電子商務(wù)將會(huì)如何發(fā)展?

　　董欣達(dá)：我們剛才所提到的，就涉及到資金的問(wèn)題。整個(gè)電商的觀(guān)念要去改變，我們從資本運(yùn)作，從經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)去做整體的企業(yè)運(yùn)作，包括物流、采購(gòu)、供應(yīng)鏈，整整一塊，要納入企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，把它逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)型企業(yè)來(lái)做這個(gè)事情。

　　主持人尹�。哼�是從經(jīng)營(yíng)方面去考慮一下�，F(xiàn)在有很多人在唱衰電商行業(yè)，說(shuō)電商的寒冬即將來(lái)臨，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展是持悲觀(guān)的態(tài)度，不知道對(duì)于這種唱衰您是怎么看待的?

　　董欣達(dá)：電商是屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前國(guó)內(nèi)整體的市場(chǎng)還是往更蓬勃的發(fā)展，到2015年單單鞋類(lèi)行業(yè)就可能達(dá)到1600個(gè)億。保證國(guó)家十二五重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目就是電子商務(wù)，我是覺(jué)得最主要看企業(yè)個(gè)人，必須做好內(nèi)部文化，修煉好自己的內(nèi)功，迎接更好的挑戰(zhàn)，把一些想法，一些資金，一些財(cái)務(wù)控制，包括整體運(yùn)營(yíng)，人工成本做得更好，才能說(shuō)把電商做好，整體來(lái)講，這塊發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮碾娮由虅?wù)平臺(tái)。

　　主持人尹�。哼�是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。今天非常高興請(qǐng)到董總跟我們把電子商務(wù)特別是的電子商務(wù)給我們進(jìn)行介紹。在這里也告訴各位網(wǎng)友，有時(shí)間，想買(mǎi)鞋的話(huà)，不妨上一下拍鞋網(wǎng)，了解一下，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)一種新的購(gòu)買(mǎi)鞋的方式，謝謝董總，謝謝大家收看我們今天的節(jié)目，再見(jiàn)!（-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）