鞋業(yè)渠道規(guī)模，品牌發(fā)展不能承受之重

　　【-】這兩、三年來，整個對“渠道為王”的膜拜，到了無以復加的程度。很多品牌也確實嘗到了“渠道”拓展所帶來的直接的利潤增加的甜頭。渠道規(guī)模比拼之下，也不可避免地引發(fā)了諸如店鋪租金、人員工資等成本的持續(xù)上漲。再加上產(chǎn)品的同質(zhì)化，價格競爭所導致的利潤流失，渠道規(guī)�？焖僭鲩L背后的“潛在弊端”將會逐漸顯現(xiàn)。

　　根據(jù)整個鞋行業(yè)在去年的表現(xiàn)來看，我認為，2011年是中國整個鞋服產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折年，應該從以下幾個方面來體現(xiàn)，一、“跑馬圈地”的渠道規(guī)模拓展腳步將在一定程度上放緩，由原先的“圈地運動”向“提升單店盈利水平”轉(zhuǎn)變;二、對品牌溢價能力的追求，必然要求鞋企在研發(fā)設計上有更大的投入，擺脫抄襲，真正從產(chǎn)品本身上尋求突破;三、線下銷售成本的持續(xù)上漲，恰恰給電子商務、網(wǎng)絡銷售騰出了一大片的發(fā)展空間，網(wǎng)絡將成為各大品牌渠道之爭的新戰(zhàn)場;四、在銷售之外，企業(yè)將更注重戰(zhàn)略掌控、組織架構(gòu)、企業(yè)文化等軟實力的提升，因為越來越多的企業(yè)領(lǐng)導者意識到，沒有強大的軟實力的后臺支持，要想銷售能有更好的表現(xiàn)，將變得越發(fā)的困難。

　　同時，我們也不難想象，在2011年，整個鞋行業(yè)進一步向兩端推進：好的更好，差的可能將會被淘汰出局。因為，現(xiàn)在整個行業(yè)的運營成本的不斷攀升，將成為一道厚重的閘門，將那些附加值低的品牌無情地擋在了外面，也為整個行業(yè)的運營模式，提出了新的發(fā)展路徑。

　　目前為止，中國是制鞋業(yè)大國，但卻不是強國。對于整個本土鞋行業(yè)來說，要想持續(xù)發(fā)展，簡單意義上的規(guī)模優(yōu)勢，將很難長久依持，我們需要更為強大的品牌裝備和每個終端的作戰(zhàn)能力。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）