鞋企品牌亟需理性對待戶外市場熱潮

　　【-行業(yè)新聞】近年來，隨著戶外運動市場的不斷升溫，越來越多的國內外紛紛搶灘中國戶外用品市場，體育用品巨頭--阿迪達斯將率領其新研發(fā)的系列產品進軍美國戶外市場，包括鞋類、服裝等，其中包括了09年在歐洲亮相的TERREX戶外越野鞋。據知情人透露，為助其戶外用品進軍美國市場一臂之力，目前，阿迪達斯已在美國重點區(qū)域內指定了三家代理商：中西部的BPAssociates公司、落基山脈的HelamanGroup公司、以及西北部的FrontierGroupSales公司。

　　相比運動鞋600億的市場容量，雖不足其十分之一，但與其做大市場的尾巴，不如做小市場的領先者。當前國內格約在200—300元，而生產成本不相上下的戶外徒步鞋卻能賣到400元左右。在生產設備和生產工藝上，戶外鞋與運動鞋相差無多，但就利潤空間而言，戶外優(yōu)于運動。也許正因如此，德爾惠、晉江富信、福建樂登等鞋企已開始試水戶外鞋市場。

　　“單槍匹馬”難發(fā)展

　　在晉江，目前轉型做戶外的企業(yè)應該有兩大類型，一類是從外貿轉型過來，他們本來就一直從事戶外運動裝備生產，具有豐富的專業(yè)戶外產品經驗;另一類則是本土運動休閑類延伸到戶外領域，對戶外行業(yè)或許了解不夠。這兩者對于戶外產品的開發(fā)和加工能力是完全不一樣的。

　　沒有一批成熟的研發(fā)團隊和管理人才，企業(yè)不宜跟風發(fā)展專業(yè)性戶外產品。專業(yè)性戶外運動者對于鞋服的技術力量要求較高，不僅要求輕便、適于運動，還要具備戶外防水、透氣、吸濕排汗、除臭、防紫外線等多種功能，如果功能性達不到戶外運動裝備的要求，產品不但面臨滯銷，品牌也可能因此垮臺。

　　企業(yè)腰包要“鼓”

　　目前，很多企業(yè)多元經營，進入戶外市場，現在晉江戶外走的是大眾化市場路線，就是泛戶外的概念，而大眾化的路線先期需要大量的資金投入推廣品牌和渠道建設。這樣第一年下來起碼要投入三千萬，第二年還得對渠道和品牌進行支持，這當中的資金需求是很大的，但是第二年不追加投入就會前功盡棄。沒有一定的資金實力，是不可能隨便玩的。淘寶網女裝冬裝新款有效有效去黑眼圈的眼霜排行榜潤膚晚霜排名眼霜保濕補水哪個牌子的好精油香皂哪個牌子的好

　　據了解，晉江某鞋企去年推出戶外品牌，先期的招商很成功，渠道在全國20幾個省市瞬間鋪開，但是今年由于資金虧缺，導致貨品開發(fā)無法跟進，代理商無貨可賣，企業(yè)陷入困境中。

　　牽手國際大品牌實現雙贏

　　“缺乏技術支持，盲目地跟風生產導致不少企業(yè)產品滯銷。”一業(yè)內人士介紹，一方面，戶外鞋服對面料吸濕排汗、防水防污等方面的功能要求非常高，需要上游企業(yè)提供有力的配套;另一方面，在研發(fā)上，目前國內從事戶外運動功能性鞋材和面料生產的企業(yè)并不多，新型材料和生產工藝的束縛成了研發(fā)戶外產品的一大瓶頸。

　　“在產業(yè)鏈未形成的情況下，企業(yè)與其考慮自創(chuàng)品牌，不如先與國際戶外運動巨頭合作。”泉州鞋業(yè)商會有關負責人表示，與自創(chuàng)品牌相比，結盟國際品牌可迅速開拓市場，同時在品牌號召力和產品功能方面也更有保障。近年來，哥倫比亞、奧索卡等國際頂級戶外品牌紛紛搶灘國內市場，這也給了與國際戶外品牌合作的契機。

　　在戶外用品市場中，戶外鞋約占30%，是第二大品類。當前一般分為登山鞋、、沙灘鞋、溯溪鞋等，而國外類別更多，還有高爾夫鞋、帆船鞋、野外戰(zhàn)靴、野外工程鞋、時尚戶外鞋等。時尚戶外鞋是最大品類和最大量的鞋種。不少人認為單一鞋品不足以形成銷售規(guī)模，于是要么來個服裝、、背包、裝備全品類，要么來個自銷又加工，其實不然。美國戶外品牌CAT單一鞋品年銷售達4億多美元，Merrell、Timberlahd等戶外品牌也以鞋品為主，年銷售均在數億美元之上，Crocs、Deckers也是鞋企，Crocs年銷售7億美元，Deckers年銷售則有13億。品類的多寡并非銷量的關鍵，銷量取決于產品的受歡迎程度。(-最專業(yè)最權威的鞋業(yè)資訊中心)