鞋企深陷“三角債” 老板繃起過(guò)年關(guān)
【-行業(yè)新聞】年關(guān)快到,“錢”成為鞋廠老板每天在電話里絕對(duì)缺不了的一個(gè)字。如果要給這個(gè)字下個(gè)定義,99.99%的鞋廠老板會(huì)大聲武氣地答復(fù)“要現(xiàn)金!”如果非要給這個(gè)字加上期限,100%的鞋廠老板會(huì)說(shuō)“立馬!”
這個(gè)年關(guān)對(duì)成都大部分中小老板而言,絕對(duì)是一個(gè)無(wú)論如何也得挺過(guò)去的坎兒。昨日,記者采訪到武侯區(qū)金花片區(qū)的部分中小型鞋廠,調(diào)查這些中小企業(yè)老板過(guò)年打算。
寶馬停門口“安民” 為啥?
趙老板曝圈內(nèi)秘事:繃嘛
年底寶馬要停在廠門口 繃起
要按習(xí)慣帶大籌碼打牌 繃起
最擔(dān)心的是“兄弟”借錢 尷尬
擺傳言:“誰(shuí)家缺錢”在圈內(nèi)傳播速度趕得上禽流感
趙老板在摸爬滾打了十幾年,對(duì)于行業(yè)的種種潛規(guī)則都一清二楚。“其實(shí)今年大部分鞋廠都困難,不少鞋廠被呆賬、應(yīng)收貨款拖得就剩一口氣。但光看外表,你在西部鞋都這個(gè)區(qū)域里絕對(duì)找不出一個(gè)缺錢的鞋老板。”
最怕“兄弟”來(lái)借錢
趙老板說(shuō),“任何一個(gè)像樣的鞋廠老板出門打麻將起碼帶4萬(wàn)元現(xiàn)金。他們起碼都有兩部百萬(wàn)級(jí)別的豪車,一般會(huì)選擇悍馬、寶馬,最差也是頂配的途銳。”
記者還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象:很多鞋廠老板把自己最好的車擦得錚亮停在廠門口,就是要讓路過(guò)的人都看到。趙老板說(shuō),“原因很簡(jiǎn)單,豪車和麻將桌上的籌碼就是老板的面子。其實(shí),越是資金周轉(zhuǎn)不靈,越得"繃起"。一旦發(fā)現(xiàn)誰(shuí)家的寶馬不見了,或者哪個(gè)平時(shí)都要打麻將的鞋老板忽然不上桌子了。原先稱兄道弟的哥們些馬上就提高警惕,全部退避三舍。”“誰(shuí)都不想和沒(méi)錢的人打交道,說(shuō)起來(lái)都是兄弟。萬(wàn)一對(duì)方開口借錢,不借不夠義氣。借出去又收不回來(lái),說(shuō)不定自己也會(huì)被拖垮。”
金花制鞋圈里沒(méi)秘密
“最可怕的還在后頭,給這家廠下單的客戶,也會(huì)在那家廠下單。給你拉貨的師傅,同時(shí)也在給他拉貨。更不要說(shuō),在各個(gè)廠之間來(lái)回跳槽的工人。 金花制鞋圈內(nèi)幾乎沒(méi)有秘密,圈內(nèi)"誰(shuí)家缺錢"這句話的傳播速度趕得上禽流感。”“不出一周,材料商、房東和各種債主就會(huì)接連找上門來(lái)。原本可以拖到明年付的賬款也逼著你馬上拿錢,到那時(shí)候一家企業(yè)可能被立馬洗白。”
對(duì)于“繃起”的重要性,趙老板給記者舉了個(gè)例子:“曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)的鞋老板偶遇周轉(zhuǎn)不靈,被媒體以中小企業(yè)融資難的主題見諸報(bào)端。原本那個(gè)老板還期待能夠打動(dòng)銀行盡早獲得貸款,誰(shuí)知等待他的卻是蜂擁而至收款的材料商,結(jié)果可想而知跑路,破產(chǎn)。”
繃起背后有苦惱 盤點(diǎn)
何老板訴經(jīng)營(yíng)情況:難啊
今年訂單減少二三十萬(wàn)雙
且與供應(yīng)商結(jié)算時(shí)間縮短
國(guó)外客戶結(jié)款時(shí)間等得久
擠獎(jiǎng)金:10余家供貨商,每家少結(jié)20%的賬,勻出了員工年終獎(jiǎng)
“逼近年關(guān),金花的鞋廠大概有60%的工廠因?yàn)槿鄙儆唵我呀?jīng)放假,還有40%的工廠仍在運(yùn)轉(zhuǎn)。”昨日,還在趕工的海韻鞋業(yè)的董事長(zhǎng)何志軍在提起“過(guò)年”時(shí),也感嘆“今年是建廠10年來(lái),最難過(guò)的一次年”。
頭都大了 每天日常開銷1.3萬(wàn)
歐債危機(jī)、人民幣升值、通貨膨脹,和眾多做外貿(mào)企業(yè)一樣,純粹只做出口的海韻也遇到了相同的難題。“往年企業(yè)的年銷量能達(dá)到六七十萬(wàn)雙,但是今年的訂單卻只有40多萬(wàn)雙,我已經(jīng)一兩年沒(méi)有看到比1200雙更大的單筆訂單了。”一邊是訂單的下降,一邊是成本的上升,何志軍也被逼得頭都大了。“我算了一下,要維持工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn),每天一睜開眼睛就是大約1.3萬(wàn)元的日常開銷。”何志軍說(shuō),以前生意好的時(shí)候,鞋廠和材料供應(yīng)商一般是3個(gè)月結(jié)一次帳,而今年這種“好事”再也沒(méi)有了,“關(guān)系好一點(diǎn)的供應(yīng)商要求,最長(zhǎng)1個(gè)月結(jié)算一次;如果關(guān)系很一般,就必須一手交錢一手交貨。”“我們從接到訂單開始生產(chǎn),到把貨物出口到國(guó)外,交易的時(shí)間一般長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月?蛻粝聠螘r(shí)先交30%的定金,貨到港口時(shí)再支付60%,三個(gè)月后無(wú)質(zhì)量問(wèn)題再支付10%。如此一來(lái),國(guó)內(nèi)供貨商催款,國(guó)外客戶結(jié)算時(shí)間還沒(méi)到,這在一定程度上就加大了資金周轉(zhuǎn)的難度。”
分期支付留足年終獎(jiǎng)
從今年開始,何志軍就已經(jīng)把鞋廠的11家客戶進(jìn)行篩選,重點(diǎn)只接4家客戶的訂單,“這4家都是優(yōu)質(zhì)客戶,訂單量相對(duì)更大,而且不會(huì)拖欠貨款。”何志軍坦言,客戶拖欠貨款的現(xiàn)象每年都存在,而今年為了加快資金流動(dòng),就只能舍棄這部分客戶了。
年關(guān)將至,幾百個(gè)員工都等著領(lǐng)年終獎(jiǎng),何志軍計(jì)劃著給每個(gè)員工多發(fā)一個(gè)月的工資,管理人員約4000元,一般的計(jì)件工人約1000元。“現(xiàn)在銀行貸款太難,民間借貸利息太高,所以我們都沒(méi)有借貸。”何志軍坦言,由于國(guó)內(nèi)外結(jié)算時(shí)間存在差異,有些訂單款還沒(méi)有收齊,所以過(guò)年這筆錢,是通過(guò)和供應(yīng)商商量才有了著落,“比如原本該支付供貨商20萬(wàn)元,那我就先支付15萬(wàn)元,余下的5萬(wàn)元過(guò)了年再結(jié)算。”“10余家供貨商共給了我大約20%的資金周轉(zhuǎn)的空間。”
這年關(guān)咋過(guò)哦?穩(wěn)到
古老板有過(guò)關(guān)攻略:潤(rùn)起
原料費(fèi)近600萬(wàn)元 要還
員工工資80萬(wàn)元 要發(fā)
流動(dòng)資金20萬(wàn)元 要有
摳細(xì)賬:沒(méi)那么多錢,但老板穩(wěn)得起可以用小錢給材料商“潤(rùn)起走”
古老板的名片上醒目的標(biāo)注著“中國(guó)一流的制鞋企業(yè)”,他聲稱資金情況自我感覺頗為良好。經(jīng)過(guò)記者追問(wèn),才發(fā)現(xiàn)古老板的鞋廠目前正欠著20多家材料商的原料費(fèi)近600萬(wàn)元,預(yù)計(jì)12月給員工發(fā)放的工資款80萬(wàn)元,還需要流動(dòng)資金起碼20萬(wàn)元。
年底他得付700萬(wàn)現(xiàn)金
“你賬上有700萬(wàn)現(xiàn)金嗎?”記者問(wèn)。“沒(méi)有。我在外面起碼有2000萬(wàn)元的應(yīng)收貨款,這還不算20多萬(wàn)元的呆賬。”古老板答得很干脆。“那批發(fā)商和貿(mào)易公司能在年底前,給你打款湊齊700萬(wàn)元?”“不可能!”“這樣你都不著急?”“看來(lái)你不了解制。”
古老板告訴記者,“制鞋企業(yè)的合作模式是"粗放"的熟人生意。鞋廠向材料商賒皮料靠熟人、下游批發(fā)商拿貨靠熟人、下大定單的客戶必須是哥們級(jí)別的熟人。沒(méi)有合同,都是傳真一張僅標(biāo)明鞋型、用料等信息的紙,最多有個(gè)老總簽名。”接單后,鞋廠再根據(jù)所需皮革、中大底、扣飾、膠水的用量去向材料商賒原料。
賬單滾動(dòng)著“潤(rùn)起走”
古老板說(shuō)制鞋行業(yè)付款的流程最是漫長(zhǎng)。一般而言,材料商賒原料給鞋廠的結(jié)賬期為3個(gè)月,批發(fā)商給鞋廠回款最短要半年。這是因?yàn),零售商雖然是立馬就從消費(fèi)者手中收到了現(xiàn)金。但是很多零售企業(yè),將錢花在了門店擴(kuò)張、再次投資等項(xiàng)目上。批發(fā)商想要從零售商手中拿到錢要等三到五個(gè)月。鞋企最常面臨的情況就是:上游的付款期已經(jīng)到了,下游的錢還沒(méi)有收回來(lái)。那怎么辦?記者已經(jīng)開始替他著急,誰(shuí)知古老板還是不慌不忙甩出兩個(gè)字:“潤(rùn)到。”“錢都沒(méi)有你咋個(gè)潤(rùn)?”古老板道出了實(shí)情:“假如收回20萬(wàn)元的貨款,化整為零付給10個(gè)材料商每人2萬(wàn)元。”只要賬目滾動(dòng)著在還錢,材料商就不會(huì)苦苦相逼。反正下游也不斷地在給鞋廠打錢,大家滾動(dòng)著就“潤(rùn)起走了”。
古老板說(shuō):“現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣,鞋廠的資金鏈都很緊。像我這樣保證能潤(rùn)起走的,就不錯(cuò)了;那些潤(rùn)不起的,已經(jīng)讓呆賬拖垮了。”
吳老板打個(gè)總結(jié)
中小鞋企 今年被三角債逼得緊
從海韻鞋業(yè)采訪結(jié)束出來(lái),記者途經(jīng)了另一家鞋廠,廠房?jī)?nèi)的卷簾門半掩著,只有少量工人在上班,廠內(nèi)顯得很安靜。幾經(jīng)周折,記者電話聯(lián)系上了在外辦事的鞋廠老板吳先生。
五六年前,吳先生租了這里的廠房作為鞋廠,生產(chǎn)的鞋子全部靠?jī)?nèi)銷。今年的生意清淡是大部分中小鞋企面臨的通病,“往年國(guó)內(nèi)各省客戶很多,今年銷售不好,客戶下單很謹(jǐn)慎,訂單下滑了30%。”當(dāng)問(wèn)及鞋廠的人員規(guī)模時(shí),吳先生說(shuō):“生意好的時(shí)候有幾百工人,但固定員工只有幾十人。”記者了解到,成都很多鞋廠都以代工為主,由于沒(méi)有固定的客戶,因此訂單量很不穩(wěn)定,鞋企的運(yùn)轉(zhuǎn)也主要靠訂單的維持。
吳先生坦言,因?yàn)檎w績(jī)效下滑很快,今年鞋廠資金運(yùn)轉(zhuǎn)相當(dāng)困難,對(duì)幾十名固定的員工有可能會(huì)多發(fā)半個(gè)月的工資。即使是半個(gè)月的工資,對(duì)他來(lái)講也比較艱難,“我們現(xiàn)在在外面還有近千萬(wàn)的應(yīng)收款沒(méi)有收回來(lái),相應(yīng)的,我們也還欠著供貨商幾百萬(wàn)元的貨款。這樣的三角債雖然年年都存在,但是今年顯得尤為嚴(yán)重。”(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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