專家談鞋企如何進行哈姆雷特式營銷

　　【-行業(yè)新聞】“快，還是穩(wěn)，這是一個值得思考的問題。”整個春節(jié)期間，浙江印心鳥鞋業(yè)有限公司董事長黃高武一直在思考著這個哈姆雷特式的問題。

　　2011年，風起云涌，跌宕起伏，跑路潮、倒閉潮漫卷。恰恰在鞋業(yè)動蕩的時代，印心鳥超常發(fā)展，被業(yè)界人士譽為溫州鞋業(yè)的一匹黑馬。然而，跨過“龍門”之后，黃高武卻選擇了“穩(wěn)重求進”的發(fā)展。日前，在“印心鳥2012年夏季新品補充版訂貨會”上，黃高武把“求穩(wěn)”的信息傳遞給了代理商和經(jīng)銷商。

　　其實，2012年許多鞋企都選擇了與印心鳥相同的“求穩(wěn)”之路，力求順利地度過2012年，蓄積力量，等待時機一飛沖天。據(jù)中國鞋業(yè)品牌觀察員譚儒調(diào)查，為了“求穩(wěn)”，溫州大多鞋企改變了以往“快馬加鞭”、多開店的營銷策略，其營銷呈現(xiàn)出三大趨勢。

　　微”營銷

　　2012年，進入速食年代的消費者似乎對“微”事物情有獨鐘。

　　在2011年度漢字評選中，“微”以40萬選票獨領(lǐng)風騷。微博、微信、微電影、微公益的崛起，宣告了“微時代”的到來，同時“微”營銷的概念也應(yīng)運而生。“微”營銷主要是以“自媒體”為營銷平臺，利用更新“自媒體”向網(wǎng)友傳播企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，并培養(yǎng)出自身的忠誠消費群體，從而達到營銷的目的。猶如卡西龍借力微博占據(jù)市場制高點，喜得狼見“微”知著、厚積“博”發(fā)，這些鞋企的“微”營銷使鞋業(yè)進入 “微動力，廣天地”的境界。據(jù)悉，2012年，印心鳥公司計劃拍攝一部有關(guān)印心鳥傳奇故事的“微”電影，將傳播于網(wǎng)絡(luò)上。

　　瘦身”營銷

　　2011年，許多鞋企快馬加鞭，為了實現(xiàn)年前制定的營銷目標追求開店量，并制定了多定多獎勵的營銷政策，結(jié)果，許多鞋企增開的自營店盈利率并不高，許多店鋪成了燙手的山芋。同時，一些鞋企經(jīng)銷商和代理商為了追求獎勵，也加大了訂貨，表面上看鞋企的銷售額大幅增高，但大部分的鞋子并沒有穿在消費者的腳下，而是停在了中間渠道中。因此，許多鞋企庫存加大，后勁不足。所以，實現(xiàn)產(chǎn)品庫存“瘦身”和專賣店的盈利成了2012年的當務(wù)之急。

　　精雕細琢、精耕市場、關(guān)閉虧損的自營店，為實現(xiàn)產(chǎn)品“零庫存”;“甩掉肥肉，輕裝上陣”，實現(xiàn)營銷利潤的全面提升，就必須實行“瘦身”營銷。黃高武告訴譚儒，2012年，印心鳥將對已有的營銷渠道進行梳理，使之健康發(fā)展，在有盈利把握的時候才增開自營鞋店。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)