“為何我的利率高于我的收入？”

【-職場(chǎng)顧問(wèn)】親愛(ài)的人力資源女魔頭，

我2011年10月開(kāi)始在這家咨詢(xún)公司工作。他們付我每小時(shí)50美元，我并沒(méi)有費(fèi)力談判，就接受了這份合約。我開(kāi)始在客戶(hù)方面工作，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)為同樣的工作也設(shè)有空缺職位(幾個(gè)空缺職位)，而且他們支付的報(bào)酬是每小時(shí)80-90美元。如此，我的工作得到的實(shí)際報(bào)酬更高，但我的咨詢(xún)公司付我的錢(qián)跟客戶(hù)相去甚遠(yuǎn)。我感到被克扣了。你看我該怎樣處理這個(gè)情況嗎?

我會(huì)假設(shè)，既然有每小時(shí)50美元的付酬比率(相當(dāng)于每年102，000美元)，你不必賣(mài)漢堡，也不用幫公司處理他們的積壓文檔。你是一位顧問(wèn)，干得活肯定不會(huì)太重。許多人如果能像這樣工作，而且得到你那工資，會(huì)興奮得不得了。

每小時(shí)能掙80美元(每年163，200到183，600美元)當(dāng)然要好得多。我一點(diǎn)都不否認(rèn)。但是，我猜這樣的報(bào)酬率是客戶(hù)愿意支付給一位顧問(wèn)的總額，而不是說(shuō)，他們?cè)敢庖赃@個(gè)比率來(lái)計(jì)算你的報(bào)酬。即使你很可能跟那些在相同領(lǐng)域、面對(duì)相同的人群但拿著每小時(shí)80-90美元的人干得一樣好。

為什么?因?yàn)槟悴皇且粋�(gè)獨(dú)立顧問(wèn)。你是咨詢(xún)公司的雇員。除了你帶回家的每小時(shí)50美元，他們必須為你和其它收入交稅(你看不見(jiàn)的)，還要支付管理成本。而且，公司很可能也要賺取利潤(rùn)。那就是每小時(shí)80美元的利率的由來(lái)。

如果你是一個(gè)獨(dú)立的承辦商，你會(huì)掙到更多可愛(ài)的薪水，但你得繳納自雇稅收，涵蓋你所有的收入，并且要自己負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，自己去找合同。顯然有些人比其他人更適合干這個(gè)。

現(xiàn)在，如果別人在工作中得到的利率確實(shí)比你更高，也不像一家咨詢(xún)公司能掙的，那么你的收入確實(shí)被壓低了。在那種情況下，你可以拿著工作記錄的復(fù)印件給老板看，對(duì)他說(shuō)："嗯，這看起來(lái)怎么樣?為什么我的工資這么低?"

你可能發(fā)現(xiàn)，你只是個(gè)糟糕的談判者，但更可能在這個(gè)職業(yè)中你只是個(gè)新手，很少熟人，工作相近，但工資率更高的家伙擁有你所缺乏的特別和獨(dú)特技能，或者有其他原因。如果只是因?yàn)槟悴簧朴谡勁校�你也總能�?xún)問(wèn)你的工資是怎么計(jì)算的。你可能失敗，也可能贏得更高的工資率，但最有可能的是，現(xiàn)金總額并不反映任何人的實(shí)際工資。（中國(guó)鞋網(wǎng)—最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋類(lèi)資訊中心）