老爺車(chē)總經(jīng)理戴金龍：全世界都在走高端路線

　【-精英專(zhuān)訪】不可否認(rèn)溫州人是最會(huì)做生意的中國(guó)人，第一代溫商那種白手起家、吃苦耐勞、敢想敢拼的精神早已成為商界佳話，但懂得做生意的人未必都能清楚說(shuō)明白他的買(mǎi)賣(mài)大綱，不是他不想說(shuō)，只是他們更擅長(zhǎng)的是實(shí)打?qū)嵏�，而不是用嘴皮子練出個(gè)看似邏輯清楚的生意經(jīng)。的總經(jīng)理戴金龍就是這樣一個(gè)地道的實(shí)干型溫商，也是鞋業(yè)的專(zhuān)家。

　　相比坐著夸夸其談地說(shuō)他賣(mài)的鞋有多好，戴金龍更喜歡到展示區(qū)拿著鞋一板一眼得講解鞋的好壞該怎么判斷。從原材料到做工打板，這個(gè)行家只需一摸一看便知明細(xì)。關(guān)于戴金龍帶領(lǐng)的品牌，有些錯(cuò)綜復(fù)雜的故事關(guān)系需要一一道來(lái)。

　　“老爺車(chē)”這個(gè)品牌歸屬于意大利集團(tuán)，廣州鞋業(yè)是意大利KKGG集團(tuán)唯一授權(quán)使用“老爺車(chē)”商標(biāo)并在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)加工和貿(mào)易的公司，而廣州康潮鞋業(yè)是歸屬于集團(tuán)但獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的子公司。“老爺車(chē)”這個(gè)品牌早在10年前就以其精致的老爺車(chē)形象的logo展現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者面前，依靠其高質(zhì)平價(jià)的口碑迅速打開(kāi)了它全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的中國(guó)大陸市場(chǎng)，然而各種OEM貼牌加工出來(lái)的一批批盜用商標(biāo)且質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，使其聲譽(yù)受損，漸漸地，它被以壓低的價(jià)格走入中低端市場(chǎng)，并慢慢被過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)者淹蓋。一個(gè)品牌要重新翻身并不容易，在這個(gè)品牌化的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)壓力只增未減，所以“老爺車(chē)”還是保持著他的低姿態(tài)站在二三線市場(chǎng)的陣營(yíng)里。

　　直到2011年7月，康潮鞋業(yè)再次提出其代理的意大利經(jīng)典制鞋的理念，隆重地舉行了“老爺車(chē)”皮鞋全國(guó)訂貨會(huì)，把各地的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)家聚在一起，推出最新獲授權(quán)的商標(biāo)，并配合這一全新領(lǐng)域推出了新技術(shù)“空調(diào)呼吸鞋第五代”。10月，KKGG品牌中國(guó)第一家專(zhuān)賣(mài)店正式落戶溫州，不同于“老爺車(chē)”中端的定位，KKGG這一次帶來(lái)的是頂級(jí)手工量身定制鞋的概念，針對(duì)的是名流商賈的高端消費(fèi)群。從千位數(shù)起至上萬(wàn)元不等的價(jià)位，讓不少人眼前一亮，帶著好奇前去一探究竟。這也標(biāo)志著康潮鞋業(yè)對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位的調(diào)整，一邊，絕不放棄“老爺車(chē)”雖低調(diào)但相對(duì)已穩(wěn)固的中低端市場(chǎng)，另一邊，正悄然開(kāi)啟了其進(jìn)軍頂級(jí)高端市場(chǎng)的計(jì)劃。

　　“低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷了，全世界都在走高端鞋的路線，所以我們要把自己的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)升級(jí)，困難肯定會(huì)有的，但我們已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備”，戴金龍很實(shí)在地這樣說(shuō)。溫州人在中國(guó)商業(yè)史上立下的一個(gè)個(gè)奇跡之碑，讓改革開(kāi)放成長(zhǎng)起來(lái)的這兩代人都對(duì)他們的前瞻性和魄力深信不疑，而個(gè)中的酸甜苦辣也絕不像戴金龍說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單輕松。

　　嘉賓簡(jiǎn)介：戴金龍，溫州人，廣州康潮鞋業(yè)有限公司以及溫州意倫工貿(mào)有限公司總經(jīng)理。

　　低端市場(chǎng)就放給別人去做

　　記者：請(qǐng)你介紹一下“老爺車(chē)”這個(gè)品牌?

　　戴金龍：我們品牌是在康奈的時(shí)候注冊(cè)的，一直到了2005年，康奈在維持現(xiàn)有的消費(fèi)群基礎(chǔ)上，想擴(kuò)大高端消費(fèi)群，就通過(guò)意大利公司的關(guān)系把老爺車(chē)拿出來(lái)做高端這一塊，后來(lái)專(zhuān)門(mén)分出一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)老爺車(chē)，現(xiàn)在是作為一個(gè)獨(dú)立的公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，集團(tuán)不參與。我們的品牌主要是做代理意大利鞋品牌的形式，定位在歐式高檔鞋，現(xiàn)在兩種形式都在做，一種是市場(chǎng)化的，另一種是代理品牌，在國(guó)內(nèi)基本以二三線城市為主，目前有將近500個(gè)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店，江蘇和山東區(qū)域比較多，年銷(xiāo)售額將近2個(gè)億。

　　記者：市面上“老爺車(chē)”這個(gè)品牌不是獨(dú)一無(wú)二的，為什么會(huì)出現(xiàn)這么多同品牌的情況?對(duì)你有什么影響?

　　戴金龍：這是一個(gè)很大的問(wèn)題，確實(shí)有個(gè)別打著類(lèi)似老爺車(chē)品牌商標(biāo)，這的確給我們帶來(lái)很大困擾，我們正在開(kāi)始操作這部分，實(shí)行打假活動(dòng)，原來(lái)跟我們定位差不多的老爺車(chē)基本都已經(jīng)消失了，經(jīng)過(guò)數(shù)年努力，意大利老爺車(chē)品牌已經(jīng)深深受到了廣大朋友的厚愛(ài)。同時(shí)，戴金龍先生還提到，已經(jīng)推出KKGG做為一線戰(zhàn)略品牌，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)把KKGG全部25類(lèi)都注冊(cè)了。

　　二線品牌和高端市場(chǎng)兩手抓

　　記者：和KKGG這個(gè)品牌的合作是怎么來(lái)的?

　　戴金龍：集團(tuán)一直有意大利的業(yè)務(wù)及關(guān)系往來(lái)，所以我們就很自然地把KKGG拿過(guò)來(lái)做，今年剛開(kāi)始。

　　記者：那么原本的“老爺車(chē)”，你說(shuō)的二線品牌會(huì)放棄嗎?

　　戴金龍：不放棄，還會(huì)參與同等價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，另外再發(fā)展高端市場(chǎng)，目標(biāo)還是把我們的品牌做大做強(qiáng)。

　　試探性的打開(kāi)高端商場(chǎng)渠道

　　記者：高端的價(jià)格是怎么定出來(lái)的?

　　戴金龍：我們根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、原材料、手工的價(jià)值來(lái)定，這樣一雙意大利純手工制的鞋成本是很高的，KKGG作為一線戰(zhàn)略品牌，都采用稀有動(dòng)物皮和精制牛皮精制而成，我們采用高成本底附加值面試消費(fèi)者，使消費(fèi)者穿上高貴舒服的底附加值的鞋，從而感受舒適鞋和物有所值價(jià)格。

　　記者：這是品牌更愿意開(kāi)專(zhuān)賣(mài)直營(yíng)店的原因嗎?

　　戴金龍：是一個(gè)很重要的原因，當(dāng)然走高端路線的品牌還是想進(jìn)高端商場(chǎng)，這需要前期把品牌做出來(lái)成熟了之后才能做。我們研究?jī)蓷l路走，“老爺車(chē)”進(jìn)入二三類(lèi)中高檔商場(chǎng)，進(jìn)高端商場(chǎng)打現(xiàn)在這個(gè)KKGG品牌，值就進(jìn)去。其實(shí)有些國(guó)際一線品牌就是這樣包過(guò)來(lái)給我做，他們自己管理，我們接下來(lái)也想效仿走這條路。

　　記者：那么你的新品牌定位有變化了，還能用原來(lái)的渠道嗎?怎么打開(kāi)新渠道?

　　戴金龍：我們已經(jīng)在試探，明年就要進(jìn)入了，我們不單是要自己去打開(kāi)渠道，而且要自己管理。不求開(kāi)的店多，開(kāi)精的，中國(guó)就只要幾個(gè)店，比如北京的大商場(chǎng)，上海恒隆，溫州，就只要幾家。我不擔(dān)心說(shuō)這個(gè)鞋今年賣(mài)不掉，因?yàn)槊髂暾諛淤u(mài)得到，絕不打折處理，因?yàn)橹袊?guó)有這樣一個(gè)高端消費(fèi)群，他們會(huì)了解這個(gè)鞋很久以前就是這個(gè)樣子的，買(mǎi)的是經(jīng)典，不是潮流時(shí)尚。當(dāng)然現(xiàn)在在全國(guó)做生意的資源不能浪費(fèi)，自己現(xiàn)有的老爺車(chē)品牌在用，而做意大利KKGG這個(gè)概念會(huì)有所不同，注重在鞋的服務(wù)。

　　溫州人能接受才考慮打入全國(guó)

　　記者：既然是傳統(tǒng)的意大利手工藝，你怎么制作?這個(gè)手工藝從何而來(lái)?

　　戴金龍：還是用中國(guó)的工人，技術(shù)是意大利品牌方提供。其實(shí)我們以前也有這個(gè)工藝，只不過(guò)做得沒(méi)他們深入，然后我們把意大利的技術(shù)人員請(qǐng)過(guò)來(lái)幫我們做培訓(xùn)做改進(jìn)。他們的工藝和我們做鞋的方法是一樣的，只是它們更精細(xì)更深入。意大利的手工藝制鞋技術(shù)是全球聞名的。而且我們還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以我不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

　　記者：溫州已經(jīng)有這么多的，而你現(xiàn)在推出這個(gè)高端的品牌還是從溫州開(kāi)始，為什么?

　　戴金龍：最早溫州就是做鞋，溫州鞋企多鞋也多，每個(gè)人都跟鞋有關(guān)系，對(duì)鞋的認(rèn)識(shí)多，鞋的好壞一拿在手上一看就知道。所以我們把試營(yíng)業(yè)店先開(kāi)在溫州，現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)的消費(fèi)者也都是正宗的溫州人，他們懂，溫州人能接受我們才進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。我們這個(gè)價(jià)格在溫州市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的來(lái)說(shuō)算是高的，只要每天過(guò)來(lái)看的人不少就是成功的。

　　記者：既然是針對(duì)高端，為什么不進(jìn)入北京上海這樣的一線城市?

　　戴金龍：這個(gè)市場(chǎng)要培養(yǎng)一批真正好的人才才能進(jìn)去，我們接下里的目標(biāo)就是進(jìn)入一線市場(chǎng)，他們對(duì)產(chǎn)品比較講究，要求比較高，現(xiàn)在我們有一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店在溫州在試運(yùn)營(yíng)了，接下來(lái)就進(jìn)入北京，上海這些市場(chǎng)。

　　溫州鞋企的品牌意識(shí)比服裝強(qiáng)

　　記者：你的公司名稱是廣州康潮鞋業(yè)，但公司在溫州，這兩個(gè)地方怎么分工?為什么是在廣州注冊(cè)的鞋業(yè)公司?

　　戴金龍：溫州這里主要負(fù)責(zé)貿(mào)易，而開(kāi)發(fā)、時(shí)尚信息發(fā)布都在廣州，包括老爺車(chē)也是這樣運(yùn)營(yíng)。

　　記者：為什么溫州會(huì)出產(chǎn)這么多鞋企?它有什么特別之處?

　　戴金龍：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)形成之前溫州就一直做鞋，到改革開(kāi)放溫州做鞋一直是很好的，以前溫州每個(gè)街道都有鞋廠，現(xiàn)在開(kāi)鞋廠的老板的父親一輩都是做鞋出身的，90年代溫州鞋走出去了，形成了最活躍的鞋基地，這些鞋廠發(fā)展以走量為主，個(gè)別企業(yè)開(kāi)始思考創(chuàng)品牌，溫州鞋企的品牌的意識(shí)比服裝強(qiáng)，而且形成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有進(jìn)步，必須要應(yīng)對(duì)開(kāi)放的市場(chǎng)，迎合國(guó)際流行，包括新材料的開(kāi)發(fā)都要掌握，所以必須在研發(fā)上加強(qiáng)。

　　記者：你最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自哪個(gè)部分?

　　戴金龍：設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。我們不缺人才，關(guān)鍵是怎么利用好這些人，他的理念靈感從何而來(lái)，這個(gè)很重要。國(guó)外請(qǐng)來(lái)的設(shè)計(jì)師還是會(huì)有水土不服的問(wèn)題。

　　這不再是靠吃苦耐勞就行的時(shí)代

　　記者：你覺(jué)得什么是溫州人的精神?

　　戴金龍：善于腦力開(kāi)發(fā)，找出新賣(mài)點(diǎn)，單單吃苦耐勞是不行了。

　　記者：這種敢于創(chuàng)新的精神怎么通過(guò)品牌來(lái)體現(xiàn)?

　　戴金龍：低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷了，全世界都在走高端鞋的路線，所以我們把自己的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)升級(jí)，增加專(zhuān)業(yè)人才。

　　記者：你想做出一個(gè)什么樣的品牌?

　　戴金龍：現(xiàn)在還不好說(shuō)，能在中國(guó)站住腳就可以了，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需要再擴(kuò)大，不是盲目的擴(kuò)大。困難肯定會(huì)有的，比如銷(xiāo)量等等，這些我們都做好了心理準(zhǔn)備。

　　記者：工作之余你做什么?

　　戴金龍：喝茶，旅游，去西北，有時(shí)候去內(nèi)蒙，最近準(zhǔn)備去麗江自駕游，幾個(gè)朋友一起去，休閑之旅。

　　記者：最近在看什么書(shū)?

　　戴金龍：一般看一些時(shí)尚的雜志，也要看意大利的資料，更新一些信息。

　　記者：你有最佩服的人是?

　　戴金龍：FERRAGAMO，他制鞋的工藝是最好的。

　　記者：在這個(gè)行業(yè)做了多少年了?最大的收獲是什么?

　　戴金龍：30多年了，收獲了對(duì)藝術(shù)、對(duì)時(shí)尚的感覺(jué)，和對(duì)鞋從里到外的了解。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）