二級(jí)鞋類(lèi)批發(fā)商繞過(guò)采購(gòu)商下新小單

　　【-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】近日，作為“新春第一展”的華東進(jìn)出口商品交易會(huì)落下帷幕。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，華交會(huì)共實(shí)現(xiàn)出口成交31.22億美元，比上屆增長(zhǎng)9.98%。我省有266家企業(yè)參展，現(xiàn)場(chǎng)合同及意向成交1.92億美元，其中，我市參展企業(yè)108家，成交0.86億美元。

　　從展會(huì)來(lái)看，海外客商的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，其中約44%為日本客商，北美洲和歐洲采購(gòu)商人數(shù)只占海外客商總數(shù)一成多，且分別比上屆大幅減少六成多和近四成，顯示出作為全球需求主力的歐美市場(chǎng)今年非常不樂(lè)觀。

　　近三成企業(yè)出現(xiàn)訂單下滑

　　福建省箱包及傘出口基地商會(huì)近日的一份調(diào)查報(bào)告顯示：出口訂單良好、生產(chǎn)情況飽和的企業(yè)占三分之一，但是與往年同期比較，存在短期訂單較多的情況，生產(chǎn)因人工的原因也存在波動(dòng);部分企業(yè)訂單量與同期持平，訂單生產(chǎn)安排至2012年5月;還有約三分之一的企業(yè)目前訂單大幅減少，幅度約20%，同時(shí)由于工人數(shù)量的不穩(wěn)定，生產(chǎn)情況存在不飽和現(xiàn)象。

　　在受調(diào)查的企業(yè)中，個(gè)別企業(yè)訂單下滑量較大，福州一家貿(mào)易公司，1—2月份產(chǎn)品訂單值230萬(wàn)美元，只有去年同期的56%。“在訂單總量出現(xiàn)下滑的同時(shí)，企業(yè)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)也在逐漸喪失。”星際箱包公司有關(guān)人員表示。

　　也有一部分實(shí)力相對(duì)強(qiáng)的企業(yè)，依靠自身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，如產(chǎn)品創(chuàng)新、國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)中心的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)業(yè)服務(wù)，訂單量不僅沒(méi)有下滑反而有一定比例的上漲。例如，鴻圣輕工目前訂單排至5月底，相比同期漲幅約20%。另外，有些企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，也減少了傳統(tǒng)市場(chǎng)訂單縮減帶來(lái)的影響，如南安源洋雨具開(kāi)拓南美市場(chǎng)。

　　不過(guò)，對(duì)于接下來(lái)的外貿(mào)形勢(shì)，不少企業(yè)“心中無(wú)底”。“今年1、2月份交付的貨值與去年同期相比，增加了10%。不過(guò)下半年以及明年的訂單減少得比較多，接下來(lái)的任務(wù)要進(jìn)一步開(kāi)拓新的市場(chǎng)，打入歐美主流的高端市場(chǎng)。”長(zhǎng)風(fēng)包袋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　東南亞搶接勞動(dòng)密集型產(chǎn)品訂單

　　“國(guó)際市場(chǎng)剛性需求的減少，是企業(yè)訂單減少的主要原因。”業(yè)內(nèi)人士分析，企業(yè)傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)是歐美，但因?yàn)榻鹑谖�機(jī)的影響，從兩年前開(kāi)始美國(guó)市場(chǎng)就有所萎縮;歐債危機(jī)的蔓延，也讓歐洲市場(chǎng)受到打擊。“除去以上這個(gè)顯而易見(jiàn)的原因，不少企業(yè)開(kāi)始看到了更加深層次的原因，那就是訂單的轉(zhuǎn)移。”省箱包及傘出口基地商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析。

　　據(jù)了解，第一種“轉(zhuǎn)移”是向東南亞的越南、柬埔寨、馬來(lái)西亞等國(guó)家轉(zhuǎn)移。據(jù)了解，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)不斷上升的勞動(dòng)力成本，已使得“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)逐漸消失，反倒是東南亞一些國(guó)家，近年來(lái)承接了歐美大量的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品訂單的加工。

　　二級(jí)批發(fā)商繞過(guò)采購(gòu)商下小單

　　第二種“轉(zhuǎn)移”則沒(méi)那么容易看出，那就是國(guó)際采購(gòu)商購(gòu)買(mǎi)力的“分散”轉(zhuǎn)移。“現(xiàn)在企業(yè)接觸到的客戶(hù)已經(jīng)不是大頭，單子也沒(méi)那么大了，這也是訂單無(wú)形中轉(zhuǎn)移的一種方式。” 對(duì)此，泉州一企業(yè)負(fù)責(zé)人分析說(shuō)。

　　據(jù)企業(yè)反映，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好的年份，國(guó)際一級(jí)采購(gòu)商下單出手非常“闊綽”，少則幾十萬(wàn)件多則上百萬(wàn)件，但其實(shí)這些一級(jí)采購(gòu)商的背后，是諸多的二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商。“目前的情況是，許多二級(jí)批發(fā)商為了節(jié)約成本，繞過(guò)了一級(jí)采購(gòu)商而直接與加工廠尋求合作，于是每次下的訂單數(shù)量就減少很多。”上述負(fù)責(zé)人表示。

　　一個(gè)企業(yè)給出了一個(gè)比較數(shù)據(jù)：假設(shè)一個(gè)企業(yè)之前一年有20個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)下單50萬(wàn)件，那么一年的訂單就是1000萬(wàn)件;如今假設(shè)該企業(yè)還是有20個(gè)客戶(hù)，但平均每個(gè)客戶(hù)下單只有20萬(wàn)件，那么訂單總數(shù)就只有400萬(wàn)件。(-最專(zhuān)業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)