盤點(diǎn)那些年中國小微鞋企發(fā)展眾生相
【-行業(yè)新聞】昨日,鄭州氣溫降至零度,與寒冷的天氣不同,趙爭(zhēng)來的心里可是火急火燎。
從事鞋批發(fā)十來年,趙爭(zhēng)來說生意一年不如一年,尤其今年最差。
20多名工人、在鄭州市西四環(huán)附近租的廠房、每天出褲量200多條、只做生產(chǎn)和銷售,這就是趙爭(zhēng)來的鞋廠,也是河南許多小微鞋企的現(xiàn)狀。受資金限制,沒有研發(fā)和設(shè)計(jì),趙爭(zhēng)來的鞋廠只是定期和鞋業(yè)工作室合作,從中買些版型,自己再加以改良。
與那些知名品牌每季度的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)不同,像趙爭(zhēng)來這樣的小,很多都是等著客戶上門選貨,錦榮商貿(mào)城成了他們產(chǎn)品展示的基地。
趙爭(zhēng)來告訴記者,像他們這樣的鞋廠在西四環(huán)和南四環(huán)還有很多,今年大家的生意都不是太好,隨著物價(jià)上漲,原材料和工人工資都在上漲,現(xiàn)在的銷售額只能維持工人的工資和廠里的開銷。
“今年的天氣忽冷忽熱,對(duì)女鞋的影響較大,現(xiàn)在我們上的都是春夏款,生意越來越不好做了。”趙爭(zhēng)來說。
和趙爭(zhēng)來有同樣困惑的還有喬琦鞋業(yè)的負(fù)責(zé)人王閩蔡。
王閩蔡是浙江人,當(dāng)初來河南就是看中了河南鞋業(yè)市場(chǎng)的潛力。王盛蔡說:“河南的鞋子比較抱團(tuán)兒,最早我們都是跟著龍頭企業(yè)賺錢,他們做啥我們也做啥。后來龍頭企業(yè)開始樹立自己的品牌了,當(dāng)消費(fèi)者都有品牌意識(shí)之后,我們這些小微企業(yè)的日子就不好過了。”
王閩蔡告訴記者,目前,喬琦有六家固定的代理商,其他都是散戶,也都是熟客。
為改善目前的經(jīng)營(yíng)狀況,喬琦鞋業(yè)想通過在淘寶網(wǎng)建立鞋店來增加銷量。
“河南鞋類小微企業(yè)占95%,老板通常集‘五總’(企業(yè)老板、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、企業(yè)總管)于一身。”河南省鞋行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)李剛?cè)缡钦f。
在李剛看來,“小微企業(yè)大多都是靠模仿品牌企業(yè),雖然有自己的注冊(cè)商標(biāo),但并沒有注入企業(yè)文化和品牌文化。受資金限制,融資手段少,融資渠道窄,夾縫中生存。”
不過“船小好調(diào)頭”,但反映出其發(fā)展?jié)摿薮螅词官r錢也賠不到哪去。
突破品牌和設(shè)計(jì)
王金平進(jìn)入河南鞋行業(yè)已經(jīng)33個(gè)年頭了,經(jīng)歷了過河南鞋行業(yè)的坎坷起伏,目前在河南某一鞋業(yè)有限公司擔(dān)任廠長(zhǎng)。
剛進(jìn)寶薇時(shí),王金平回憶說,當(dāng)時(shí)十幾個(gè)工人把所有的活都干了。“當(dāng)時(shí)鄭州興起做仿牌鞋,幾乎所有的鞋企都做,我們也跟風(fēng),時(shí)間久了,鞋子同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的弊病逐漸顯露。”王金平說。
“剛開始都是走量,隨著消費(fèi)者的要求越來越嚴(yán)格,我們意識(shí)到質(zhì)量是小企業(yè)的生存之道。”王金平說。公司開始在鞋款設(shè)計(jì)上下大功夫,鎖定目標(biāo)客戶群,把產(chǎn)品和目標(biāo)客戶的特點(diǎn)予以結(jié)合。同時(shí),開始錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋,隨后便進(jìn)入了塑造品牌、打造系列的發(fā)展之路。
在王金平看來,小微企業(yè)要發(fā)展,必須經(jīng)歷走量、高端化、品牌化、系列化、形象店這幾個(gè)階段,而且一定在符合自己企業(yè)特點(diǎn)的設(shè)計(jì)上突破。
選擇產(chǎn)、供、銷的同步發(fā)展這條路是對(duì)的,注重設(shè)計(jì),企業(yè)越小越要做的全。
開辟電商新戰(zhàn)地
不愿意在女鞋的藍(lán)?嗫鄴暝,一小部分小微企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商領(lǐng)地。
這得益于對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位和在設(shè)計(jì)、銷售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。
除此之外,有的小微企業(yè)還建立了自己的網(wǎng)上商城,并在淘寶上都成立了旗艦店,預(yù)計(jì),今年第二季度,線上銷售額占到總銷售額的30%,年底則可能會(huì)達(dá)到50%左右。
傳統(tǒng)鞋企挑戰(zhàn)電子商務(wù),如何把傳統(tǒng)企業(yè)線下的資源優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全新模式有機(jī)結(jié)合?
對(duì)此,谷歌河南運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張亞娜建議,傳統(tǒng)鞋企可以先用B2B平臺(tái)甚至淘寶等試水,然后再獨(dú)立建站。
企業(yè)要搭建自己的網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫、倉儲(chǔ)等一些信息化管理系統(tǒng),而這些都不是傳統(tǒng)鞋企所擅長(zhǎng)的;另外,決定營(yíng)銷效果最關(guān)鍵的是網(wǎng)站有多大的流量,流量會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)化為購買,這對(duì)傳統(tǒng)鞋企來說都是關(guān)鍵的挑戰(zhàn),所以傳統(tǒng)鞋企剛開始涉足電商要‘耐得住寂寞’。”
服務(wù)是消除消費(fèi)者購買顧慮的手段,需要很好的流程設(shè)計(jì)和硬件投入?诒疇I(yíng)銷是最廉價(jià)和有效的營(yíng)銷方式,傳統(tǒng)鞋企應(yīng)利用好自己原有的客戶資源。另外,精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷可以充分挖掘會(huì)員價(jià)值實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)
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