本土體育品牌如何進(jìn)行定位轉(zhuǎn)型細(xì)分?

　　【-行業(yè)新聞】關(guān)鍵體育總裁張慶博客里的一段話值得本土深思：“四年前，奧巴馬說‘Change’，從阿拉伯之春到移師亞太，他果然Change了很多東西;其實(shí)另一個(gè)美國人比他說的更早：這個(gè)世界上，唯一不變的是變化。至此，也把‘Change’這個(gè)詞送給本土企業(yè)的各位，趁著咱們的家底子以及增長空間都還不錯(cuò)的情況下，趕緊改變吧，不然真來不及了。李寧雖然變得不那么好，但千萬別把它的‘改變’視為反面典型，恰恰相反，這種主動(dòng)求變的意識正是很多品牌所欠缺的。每個(gè)企業(yè)的境況各不相同，總盯著人家做得不好的地方，固然可以避免同類錯(cuò)誤發(fā)生在自己身上，但真正要?jiǎng)?chuàng)造和建設(shè)的，還得看大方向。”

　　用一句哲學(xué)上的套話：“一切事物都處于運(yùn)動(dòng)變化發(fā)展之中。”那么，面對于運(yùn)動(dòng)變化發(fā)展的體育用品市場而言，目前遭遇發(fā)展瓶頸，企業(yè)主們是否也該適時(shí)改變?大改革?小改變?定位轉(zhuǎn)型?時(shí)尚休閑?運(yùn)動(dòng)細(xì)分?

　　【運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)前景堪憂】

　　根據(jù)記者了解，近年來行業(yè)人士皆對本土運(yùn)動(dòng)品牌目前的發(fā)展?fàn)顩r深感堪憂，本土的成人運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)目前發(fā)展遭遇了諸多瓶頸。

　　李光斗：本土運(yùn)動(dòng)品牌生存空間受擠壓

　　李光斗認(rèn)為：“國際品牌擠壓本土大品牌生存空間，而本土大品牌又在擠壓二、三線品牌的生存空間。以運(yùn)動(dòng)鞋為例，耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌搶占了400元以上的高端市場，400元以內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋占整個(gè)市場的52%，而所有的本土品牌都在400元以內(nèi)互相搶占市場份額，而這些品牌往往營銷手段相似，款型雷同，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。其實(shí)本土大品牌不是沒有嘗試過升位，李寧就在2010年后全面提高了產(chǎn)品價(jià)格，但最終以失敗告終。”

　　有專業(yè)人士認(rèn)為“成人運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)將回歸運(yùn)動(dòng)本質(zhì)”，對此，李光斗表示：“這句話只說對了一半。運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)然要回歸運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)，但是要回歸到‘什么樣的運(yùn)動(dòng)本質(zhì)’才是決定品牌成敗的關(guān)鍵。如果只是單純的一味強(qiáng)調(diào)‘運(yùn)動(dòng)’，而不對其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)募?xì)分和定位，就會(huì)陷入品牌同質(zhì)化的囹圄之中。”

　　馬超：運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)大洗牌，優(yōu)勝劣汰

　　本土的大部分運(yùn)動(dòng)品牌皆集中在福建晉江，而晉江跟溫州在鞋服行業(yè)發(fā)展方面有著相似之處，意爾康總經(jīng)理馬超從溫州跟晉江在鞋服行業(yè)相似的發(fā)展路徑中分析了本土體育品牌的未來走向：“溫州的鞋服行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了洗牌，溫州的皮鞋全國知名的現(xiàn)在就剩下4、5家左右，晉江企業(yè)現(xiàn)在在媒體上做廣告的，你可能知道幾十家甚至上百家，但是經(jīng)過去年和今年兩年的洗牌，三、五年后還會(huì)有洗牌，可能大家知名的也就不會(huì)超過十家，有實(shí)力的企業(yè)會(huì)沉淀累積下來，然后其他的就會(huì)架空，溫州這條路已經(jīng)走過來，這是一個(gè)必然的過程，不過，這對于整個(gè)行業(yè)來說反而是一個(gè)好處。”

　　2008年之后是后經(jīng)濟(jì)危機(jī)，所謂“春江水暖鴨先知”，經(jīng)濟(jì)危機(jī)后反應(yīng)到了鞋服行業(yè)，首先是市場會(huì)有反應(yīng)即訂貨會(huì)上的訂單會(huì)下降，再者反應(yīng)到加工廠加工量會(huì)下降。“這是需要一個(gè)過程過來的，就像是一個(gè)家庭，首先是一家之主感受到問題，后面是他的愛人，再者是老人小孩，是一個(gè)慢慢的過程。”

　　胡振宗：運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)前景樂觀，但應(yīng)回歸理性

　　三年前徹底從運(yùn)動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到時(shí)尚男裝的鱷萊特公司相關(guān)負(fù)責(zé)人胡振宗對于目前的運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的看法是：“運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)目前的發(fā)展是多格局、多形式，錯(cuò)綜復(fù)雜，市場的整體增速在08年‘奧運(yùn)’熱后增速放緩，從客觀上來說前景還是樂觀，為什么這么說，市場是以消費(fèi)需求為導(dǎo)向。以前運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)競爭片面停留在追搶占終端、廣告轟炸、價(jià)格戰(zhàn)，忽視消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者被動(dòng)地接受品牌和商品信息。而此時(shí)運(yùn)動(dòng)品牌應(yīng)回歸理性，找準(zhǔn)自身定位，實(shí)事求是，多與消費(fèi)者互動(dòng)，不要陷入盲目跟風(fēng)、跟從的惡性管理模式，要走出自己特色的品牌發(fā)展之路。”

　　【運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)型，讓改變發(fā)生!】

　　在這個(gè)發(fā)展相對困難的狀況下，企業(yè)又該何去何從?

　　答案：改變。但要從何改變，如何改變?市場目前有哪些改變?是調(diào)整定位，風(fēng)格轉(zhuǎn)型?還是徹底脫離運(yùn)動(dòng)概念，轉(zhuǎn)型其他領(lǐng)域?抑或是專攻運(yùn)動(dòng)行業(yè)的細(xì)分市場?

　　李光斗：精準(zhǔn)定位，純粹展現(xiàn)品牌內(nèi)涵

　　李光斗表示：“本土品牌當(dāng)前存在的主要問題有兩個(gè)，品牌定位不明確和定位展示不純粹。先從品牌定位不明確說起，很多本土運(yùn)動(dòng)品牌仍游離于時(shí)尚與專業(yè)運(yùn)動(dòng)之間，想把消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，但往往事與愿違。模糊的定位會(huì)讓消費(fèi)者選擇起來不知所措，比如說跑步鞋，本土品牌都有跑步鞋，但有誰能說出安踏和李寧的跑步鞋哪個(gè)更專業(yè)?但說到KAPPA，人們往往會(huì)想到‘時(shí)尚’，因?yàn)閗appa定位于時(shí)尚，而時(shí)尚也成了品牌核心。本土品牌還有一個(gè)問題就是定位展現(xiàn)不夠純粹，耐克、阿迪達(dá)斯的專賣店里，傳遞的都是飽含運(yùn)動(dòng)激情的、單純的體育信息，而許多本土品牌對運(yùn)動(dòng)的解讀只是單純的‘打籃球’，既沒有沒有展現(xiàn)品牌的獨(dú)特之處，也沒有表現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵。”

　　“面對這些問題，有些本土品牌要精準(zhǔn)定位，有些要品牌升位。但不論如何，一定要在定位或升位之后能純粹地展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，否則就會(huì)陷入品牌形象模糊、與競爭產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈。”

　　葉峰：目前不宜轉(zhuǎn)型，適合做內(nèi)功

　　葉峰認(rèn)為：“國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌目前競爭激烈，眾多品牌均遭遇到了發(fā)展瓶頸，但是目前并不是一個(gè)適合戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的絕佳時(shí)機(jī)，以安踏和李寧為首的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌目前處于一個(gè)上不去下不來的階段;其余的二三線運(yùn)動(dòng)品牌如果向時(shí)尚休閑類轉(zhuǎn)型，所遭遇的競爭也許會(huì)更加更加激烈。關(guān)于做市場細(xì)分我認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)錯(cuò)過了最好的時(shí)機(jī)，這些品牌在五年前、十年前就應(yīng)該確定好自己的定位了，現(xiàn)在做也只能是在概念上做文章，很難在市場中找到自己應(yīng)有的位置和目標(biāo)人群。我個(gè)人倒認(rèn)為二三線品牌通過十年、八年的沉淀后，現(xiàn)在比較適合做內(nèi)功，還是得在產(chǎn)品上做功夫，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、款式上進(jìn)行縱深的挖掘與改良，重新定位實(shí)在沒必要，況且重新定位后市場推進(jìn)和傳播的成本會(huì)更高。應(yīng)該說國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在當(dāng)初的定位上可圈可點(diǎn)，如果現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)品牌非要轉(zhuǎn)型，在資本上要把握好，可以嘗試通過整合資本包括一些戰(zhàn)略性的渠道資源來進(jìn)重組，在未來二三線品牌會(huì)迎來并購重組的的高峰;像李寧、安踏這樣的本土一線可能會(huì)往戶外方向等功能性方向發(fā)展發(fā)展，像361°、鴻星爾克這些品牌可以考慮并購一些弱小品牌來形成產(chǎn)品矩陣，用規(guī)模優(yōu)勢來拼市場。

　　馬超：幾個(gè)品牌定位專業(yè)運(yùn)動(dòng)，其他品牌需轉(zhuǎn)變

　　意爾康總經(jīng)理馬超認(rèn)為，“運(yùn)動(dòng)行業(yè)市場接下去會(huì)走細(xì)分的方向，比如鴻星爾克現(xiàn)在打的是網(wǎng)球的品牌，以后可能會(huì)是以網(wǎng)球類的為主，其他類的為輔，361°以羽毛球?yàn)橹鳎�匹克以籃球?yàn)橹�，每個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都有自己專業(yè)性的優(yōu)勢，其他的為輔助。市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律總是從供不應(yīng)求到供大于求再到供過于求的必然發(fā)展規(guī)律。本土運(yùn)動(dòng)品牌慢慢經(jīng)過洗牌之后也就會(huì)剩下十家以內(nèi)，除了兩三家做全方位的運(yùn)動(dòng)裝備外，其他的品牌都要改變，跟著一個(gè)主流市場轉(zhuǎn)變。”

　　“我本人其實(shí)很喜歡市場這樣的感覺，對我們企業(yè)來說是很幸福的，可能有些企業(yè)會(huì)感覺很悲哀，很反感，很迷茫，其實(shí)每一次危機(jī)，有危才有機(jī)，整個(gè)市場機(jī)會(huì)在那，整個(gè)蛋糕就那么大，誰去吃就靠本身的實(shí)力，市場很殘酷，但是市場機(jī)會(huì)機(jī)遇永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。天上如果掉餡餅，地上也會(huì)有陷阱，餡餅掉下來的時(shí)候要自己去撿，地上有陷阱，陷阱就要自己去規(guī)避，企業(yè)只要沒有大的方向的錯(cuò)誤，這個(gè)企業(yè)是不會(huì)有問題的。”

　　改變方式1：定位轉(zhuǎn)型，時(shí)尚休閑或可做大?

　　李光斗：轉(zhuǎn)型時(shí)尚休閑，或有機(jī)會(huì)做大

　　據(jù)了解，目前有不少運(yùn)動(dòng)品牌正在進(jìn)行企業(yè)的風(fēng)格轉(zhuǎn)型，例如飛克、新紀(jì)元、名足等運(yùn)動(dòng)品牌都在往時(shí)尚休閑方向轉(zhuǎn)型。

　　對此，李光斗認(rèn)為：“在美國，專注于體育運(yùn)動(dòng)的品牌只有耐克，歐洲只有阿迪達(dá)斯，而中國卻有括李寧、安踏、匹克、喬丹、361等眾多品牌，總體來說，市場已經(jīng)過飽和、競爭過于激烈。而且運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)是一個(gè)非常燒錢的行業(yè)，聘請代言人和國外的知名設(shè)計(jì)師已經(jīng)讓一般品牌難以承受，更妄談在央視五套進(jìn)行廣告轟炸，因此一般品牌沒有足夠的資金來做運(yùn)動(dòng)品牌，只能是退出。”

　　“時(shí)尚休閑是一個(gè)競爭相對較小的新市場，與運(yùn)動(dòng)也存在某些關(guān)聯(lián)性，從體育運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)向時(shí)尚休閑是一個(gè)很好的選擇。目前，時(shí)尚休閑領(lǐng)域還沒有一個(gè)足夠強(qiáng)勢的品牌，每個(gè)品牌都是有機(jī)會(huì)的。”

　　馬超：“靜動(dòng)由我”，提倡生活化、休閑化

　　關(guān)于意爾康未來的發(fā)展方向，意爾康總經(jīng)理馬超表示，意爾康會(huì)進(jìn)行細(xì)分，就像耐克，現(xiàn)在也是有顏色不一樣的標(biāo)碼，還是做專業(yè)運(yùn)動(dòng)，做里面的一個(gè)細(xì)點(diǎn)，其他的輔助，然后再延伸出一個(gè)休閑系列。

　　現(xiàn)在我們回過頭去看，這幾年春晚里面服裝的變化，也是一樣的，每年都在變，我們領(lǐng)先一步就是死，領(lǐng)先半步就是贏，要找到切入點(diǎn)，來得早不如來得巧，春晚的服飾、裝扮由原來的突出個(gè)性到發(fā)型、服飾、化妝越來越趨向于自然，也就是說人慢慢地回歸于大自然，現(xiàn)在的人們是怎么隨意、舒適就怎么來。

　　對于做實(shí)業(yè)的來講是最經(jīng)得起風(fēng)吹雨打的，整個(gè)今后市場，五年、十年就會(huì)細(xì)分，歐洲的今天可能就是我們的明天，他們現(xiàn)在的穿著習(xí)慣，以后就可能會(huì)在我們身上印證，包括他們現(xiàn)在一些穿著服飾的習(xí)慣，當(dāng)然穿著服飾的習(xí)慣跟我們的政治、經(jīng)濟(jì)因素也有關(guān)系。

　　“變就是不變，只有隨著市場去改良，才能存活下去。意爾康倡導(dǎo)非專業(yè)的運(yùn)動(dòng)，在導(dǎo)入一個(gè)生活的概念，休閑運(yùn)動(dòng)感覺，主題是‘靜動(dòng)由我’，倡導(dǎo)大家休閑化，在休閑的過程可以引導(dǎo)大家做一些運(yùn)動(dòng)享受，運(yùn)動(dòng)帶給我們的快樂，也有可能拋棄運(yùn)動(dòng)，走生活化、休閑化風(fēng)格，或者說是非競技類運(yùn)動(dòng)。既然不能取悅于所有的人，只能是取悅于大眾。”

　　改變方式2：定位不轉(zhuǎn)型，運(yùn)動(dòng)細(xì)分或成趨勢?

　　李光斗：運(yùn)動(dòng)市場細(xì)分，體育用品大賣場成新營銷模式

　　關(guān)于運(yùn)動(dòng)品牌未來的發(fā)展方向，李光斗認(rèn)為：“一方面，成人運(yùn)動(dòng)鞋服將會(huì)更加細(xì)分，更加專業(yè)。比如說運(yùn)動(dòng)鞋，以往是一雙鞋走遍天下，但隨著收入水平的提高，運(yùn)動(dòng)鞋會(huì)越來越專業(yè)，跑步就穿跑步鞋、登山就穿登山鞋、打網(wǎng)球就穿網(wǎng)球鞋……這對所有的運(yùn)動(dòng)品牌都是一個(gè)機(jī)會(huì)。二、三線品牌可以通過此類精準(zhǔn)定位發(fā)展壯大，一線知名品牌可以借此推出衍生品牌。”

　　“另一方面，相當(dāng)于整合了眾多運(yùn)動(dòng)品牌門店而成的體育用品大賣場將會(huì)是一個(gè)最新的營銷模式。其實(shí)這種模式在國外其實(shí)非常普遍，是運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的最新趨勢之一。如果能借助此次倫敦奧運(yùn)會(huì)，再加上運(yùn)動(dòng)休閑愈來愈成為人們追求的時(shí)尚生活方式運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)的增長空間會(huì)越來越大，相信對中國的體育綜合店是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”

　　葉峰：加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)，嘗試功能系列化產(chǎn)品

　　不贊成此時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的葉峰建議：“本土運(yùn)動(dòng)品牌目前適合做內(nèi)功，首先，要加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)。做到首先讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品好看，尤其是讓他身邊的人說好看，對中國人而言，這一點(diǎn)太重要了。根據(jù)陽光正東咨詢的提供的城市居民運(yùn)動(dòng)品消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，我們發(fā)現(xiàn)顧客對消費(fèi)運(yùn)動(dòng)品牌最關(guān)注的并不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的功能和設(shè)計(jì)，也就是好看加好用是顧客最看重的利益點(diǎn)。近年來國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌對研發(fā)和設(shè)計(jì)的投入力度有所加大，但力度顯然不足，大家最關(guān)心的依然是營業(yè)額等一些短期指標(biāo)，缺少對打造長遠(yuǎn)品牌的戰(zhàn)略意識與眼光。對于運(yùn)動(dòng)品牌來講，在行業(yè)企業(yè)群整體競爭差異不是很突出情況下，大家要拼的不僅僅是品牌傳播，更多的是看誰對品牌傳播的投入最大;一個(gè)具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)在明確自己的長期戰(zhàn)略方向的前提基礎(chǔ)上，必須要形成對戰(zhàn)略性資源的充分重視，一次性給足投入;對于戰(zhàn)略性資源而言，投入不足還不如不投入，這會(huì)極大的消耗企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施成本。”

　　“其次，要嘗試功能系列化產(chǎn)品，針對不多的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以功能為核心進(jìn)行相應(yīng)的系列產(chǎn)品開發(fā)，做到讓消費(fèi)者在進(jìn)行不同運(yùn)動(dòng)時(shí)選擇相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。因?yàn)殡S著消費(fèi)者對健康的重視程度愈發(fā)增強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目開始變得更加的多樣化，戶外徒步、爬山越野等新型的健康活動(dòng)方式開始逐漸普及，而這些運(yùn)動(dòng)將導(dǎo)致一般的體育運(yùn)動(dòng)裝備將無法滿足顧客的需求，對運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求升級將勢不可擋。鑒于這樣一個(gè)消費(fèi)市場大背景，運(yùn)動(dòng)品牌必須響應(yīng)需求，開發(fā)滿足不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的專業(yè)裝備來供應(yīng)市場。”

　　【轉(zhuǎn)型需統(tǒng)籌，循序漸進(jìn)是關(guān)鍵】

　　胡振宗：“鱷萊特三年前的轉(zhuǎn)型是公司‘二次創(chuàng)業(yè)’的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整”

　　三年前果斷脫離運(yùn)動(dòng)概念的鱷萊特，是少數(shù)從運(yùn)動(dòng)徹底轉(zhuǎn)型的品牌之一。三年前，鱷萊特啟動(dòng)“品位•生活”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)軍中國時(shí)尚男裝領(lǐng)域，走高端的休閑男裝路線，商品企劃方面完全和運(yùn)動(dòng)脫離界限，重新組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)記者問到鱷萊特為何選擇在三年前便決定轉(zhuǎn)型時(shí)，鱷萊特相關(guān)負(fù)責(zé)人胡振宗表示：“在三年前我們和業(yè)內(nèi)專業(yè)人士對運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)發(fā)展趨勢及前景進(jìn)行過數(shù)據(jù)分析，并深入研究和探討，轉(zhuǎn)型是我們公司‘二次創(chuàng)業(yè)’發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，并不是對運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)失去信心，是著眼于未來鞋服發(fā)展的趨勢。”

　　對于轉(zhuǎn)型后所取得的效果，鱷萊特公司表示還是比較滿意的。關(guān)于轉(zhuǎn)型時(shí)，在品牌運(yùn)營方面，胡振宗認(rèn)為：“進(jìn)行轉(zhuǎn)型時(shí)，品牌運(yùn)營是一套系統(tǒng)化的工程，沒有主次之分，孰重孰輕，一環(huán)扣一環(huán)，從商品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、再到營銷、售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有系統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃，自成品牌獨(dú)有的運(yùn)作體系。”

　　轉(zhuǎn)型時(shí)與代理商、經(jīng)銷商溝通問題上，鱷萊特公司經(jīng)驗(yàn)之談：“ERATAT品牌的合作伙伴大部分都是合作多年的老朋友，對于公司戰(zhàn)略調(diào)整能夠支持和理解，此外，單靠理解是不夠的，市場的現(xiàn)狀和發(fā)展前景還是必須分析給他們，這是合作共贏的前提。我們以數(shù)據(jù)為依據(jù)，以市場為導(dǎo)向，透徹分析給他們聽，讓他們清楚，并引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變管理，轉(zhuǎn)變策略，達(dá)成價(jià)值取向，認(rèn)同品牌的發(fā)展前景。”

　　在轉(zhuǎn)型時(shí)人員培訓(xùn)方面，鱷萊特公司這樣做：“我們‘內(nèi)外結(jié)合’，對內(nèi)吸納優(yōu)秀的營銷管理人員，組建服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對外聘請專業(yè)的培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)對公司人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，結(jié)合品牌文化需求和理念，定制適合的培訓(xùn)課程，理論加實(shí)踐。同時(shí)，成立ERATAT終端管理商學(xué)院，對全國各經(jīng)銷商、分公司零售管理團(tuán)隊(duì)不定期地巡回培訓(xùn)，指導(dǎo)銷售技巧，傳述ERATAT品牌管理文化。”

　　轉(zhuǎn)型成本上，鱷萊特在2008年在新加坡成功上市，借助金融市場的資本，當(dāng)記者問到若轉(zhuǎn)型失敗后該如何進(jìn)行危機(jī)管理時(shí)，胡振宗表示：“我們經(jīng)營ERATAT品牌是遵循著市場需求，精益求精，我們從來不去想這個(gè)問題，全心全意想著如何把他經(jīng)營好，發(fā)展好。成功是給有準(zhǔn)備且又肯付出努力的人。”

　　李光斗：轉(zhuǎn)型需要循序漸進(jìn)

　　對于轉(zhuǎn)型，企業(yè)不同的發(fā)展?fàn)顩r不同的發(fā)展策略所取得的成效也便有所差異。

　　關(guān)于李寧的轉(zhuǎn)型，李光斗這樣認(rèn)為：“李寧轉(zhuǎn)型的目的是為了抓住90后，培養(yǎng)新的消費(fèi)群體，保持消費(fèi)群體的新陳代謝，這是非常值得肯定的。但李寧錯(cuò)就錯(cuò)在大張旗鼓的喊出了“90后李寧”的口號，將原有的一直跟隨李寧品牌成長起來的中層消費(fèi)者完全遺棄了。在新的消費(fèi)群體還沒有培養(yǎng)起來前，就拋棄了原有的消費(fèi)群體，這種做法是不可取的。而事實(shí)也證明了這種做法的失敗， 2011年，李寧市值蒸發(fā)了60%，并丟掉了自己20多年的本土第一體育品牌的地位。”

　　“對于運(yùn)動(dòng)品牌來說，90后消費(fèi)群體的培養(yǎng)很非常有必要的。他們的消費(fèi)能力很強(qiáng)，而且在年齡上也是形成品牌忠誠度的關(guān)鍵時(shí)期，但如何能在培養(yǎng)新消費(fèi)群的同時(shí)抓住舊有的消費(fèi)群體是轉(zhuǎn)型的重中之重。”

　　談到轉(zhuǎn)型的注意事項(xiàng)時(shí)，李光斗認(rèn)為：“品牌在定位之后就不要輕易改變，做品牌最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持。如果企業(yè)盲目跟風(fēng)，隨隨便便就進(jìn)入一個(gè)市場、創(chuàng)立一個(gè)品牌，那么它在發(fā)展中就會(huì)遇到很多問題，這個(gè)品牌也很難發(fā)展壯大。”

　　“在品牌的發(fā)展中不可避免地面臨著轉(zhuǎn)型問題，但轉(zhuǎn)型是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，突然的轉(zhuǎn)型會(huì)丟掉已經(jīng)培養(yǎng)起來的市場和消費(fèi)者，對新品牌的塑造也會(huì)造成很大沖擊。”

　　后記：

　　本土的運(yùn)動(dòng)品牌目前大概有以下幾個(gè)發(fā)展方向：做綜合的體育運(yùn)動(dòng)品牌，如、;逐步走運(yùn)動(dòng)的細(xì)分市場，以某類專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為核心競爭力，如匹克以籃球類產(chǎn)品為主，鴻星爾克以網(wǎng)球類為主，其他的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為輔;定位時(shí)尚的，如KAPPA;正在轉(zhuǎn)型時(shí)尚休閑的，如飛克、新紀(jì)元、名足;還有一批在前些年已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型的，如鱷萊特;……

　　對于本土體育用品品牌目前的市場發(fā)展?fàn)顩r相信大部分企業(yè)主都已感應(yīng)到市場的艱難，而此時(shí)要做的是改變，至于如何改變，改變什么，是否要進(jìn)行定位轉(zhuǎn)型，或者做運(yùn)動(dòng)市場的一個(gè)細(xì)分點(diǎn)等等，這就需要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)整，行業(yè)沒有模板，企業(yè)需要的只是借鑒與參考，盲目跟從不是長期的發(fā)展戰(zhàn)略，而對市場潮流預(yù)測的準(zhǔn)確性將直接影響到品牌發(fā)展的長遠(yuǎn)性。誰能準(zhǔn)確預(yù)測市場發(fā)展趨勢，誰將可能成為下一個(gè)龍頭老大。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)