如何做好季度市場營銷行動(dòng)計(jì)劃
【-職場培訓(xùn)】市場營銷計(jì)劃應(yīng)該是書面的文檔，而不是在雞尾酒餐巾紙上草草寫就的涂鴉或者腦海中的回憶。讓你的業(yè)務(wù)更上一層樓需要每個(gè)季度準(zhǔn)備一份書面的市場營銷行動(dòng)計(jì)劃。
如果沒有一份為期90天的市場營銷計(jì)劃引導(dǎo)著你走向目的地，各種危險(xiǎn)的路障和耗費(fèi)時(shí)間的彎路就會(huì)讓你無法達(dá)成自己的目標(biāo)。即使你的銷售部門只有你自己一個(gè)人，你也應(yīng)該知道你的目標(biāo)客戶來自哪里。
不要把規(guī)劃看成是強(qiáng)制性要完成的待辦事項(xiàng)列表，而是應(yīng)該將其作為一種解決實(shí)際問題的方法，例如產(chǎn)生意識或者是提高信譽(yù)等問題。將其看成是提前解決潛在客戶挖掘問題的一種方式。下面是一些你應(yīng)該完成的步驟清單：
1. 制訂以季度為單位的進(jìn)攻計(jì)劃。開始每90天就制定一個(gè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的市場營銷行動(dòng)計(jì)劃。市場營銷在成功創(chuàng)業(yè)的過程中發(fā)揮著重要的作用，可是很多銷售人員卻忽略了系統(tǒng)化地去執(zhí)行它。在紙上寫清楚你將如何完成以下三件事：
——為銷售團(tuán)隊(duì)尋找潛在客戶
——樹立你的公司在銷售什么的意識
——提高公司的信譽(yù)
2. 首先考慮戰(zhàn)略。太多的人相信戰(zhàn)術(shù)性的計(jì)劃了——新聞郵件、資料袋、行業(yè)展會(huì)、條幅、800電話號碼、顯示廣告、LOGO和贈(zèng)品——可是這些計(jì)劃并沒有戰(zhàn)略性計(jì)劃的指導(dǎo)。這些促銷、宣傳和廣告戰(zhàn)術(shù)(有數(shù)百種方式可供選擇)應(yīng)該被包含在一個(gè)精心策劃的市場營銷行動(dòng)計(jì)劃之中。但是首先應(yīng)該創(chuàng)建你的戰(zhàn)略信息，它將會(huì)產(chǎn)生潛在客戶，建立意識并且提高信譽(yù)。
3. 更新現(xiàn)在發(fā)生的變化。形勢分析介紹了公司的情況，包括：
——一份產(chǎn)品或服務(wù)的概要描述
——一份參與人員的概要描述
——一份公司的歷史介紹
——它目前的業(yè)績情況
——財(cái)務(wù)情況(如果合適的話)
4. 文字描述。描述在現(xiàn)在是個(gè)負(fù)面的詞，但是這種做法在這里仍然有效。產(chǎn)品和服務(wù)的描述提供了你希望在目標(biāo)市場呈現(xiàn)的信息。通過描述以下幾個(gè)問題，一份描述文件就出現(xiàn)了。問題包括：
——位置聲明：產(chǎn)品或服務(wù)希望占領(lǐng)的細(xì)分市場
——描述：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述
——定價(jià)：確定價(jià)格的方法。問一些諸如“是否有折扣”之類的問題
——市場成熟度：整個(gè)市場的成熟程度
——質(zhì)量/可靠性：質(zhì)量水平如何?與價(jià)格的關(guān)系是什么?
——新市場潛力：評估潛在的市場規(guī)模
——提供的服務(wù)：解釋服務(wù)的提供機(jī)制
——包裝：所提供產(chǎn)品或服務(wù)的包裝的總體介紹
——印象：客戶從員工、設(shè)施、家具、文具等方面得出的印象。
5. 把最后寫的內(nèi)容放在最前面。執(zhí)行摘要只有一頁紙，包含了整個(gè)計(jì)劃中最重要的內(nèi)容的摘要。它將被安放在文件的最前面，但是是你最后寫的東西。它的目的是向股東、投資人或者其他需要在匆忙中了解這份計(jì)劃的人傳遞這份計(jì)劃的主要內(nèi)容:
——在內(nèi)容概要里介紹計(jì)劃的范圍
——市場營銷推廣的產(chǎn)品或服務(wù)
——誰準(zhǔn)備的這個(gè)計(jì)劃
——計(jì)劃的時(shí)間周期
——執(zhí)行的地理區(qū)域
——戰(zhàn)略的信息和針對目標(biāo)市場的戰(zhàn)術(shù)
如果你能夠針對每個(gè)題目都寫出兩三段的內(nèi)容，你的內(nèi)容就會(huì)非常豐富。但是請注意不要超過十頁紙。在這里，你可以重新優(yōu)化你的戰(zhàn)術(shù)。更重要的是，你已經(jīng)向前邁進(jìn)了一大步，因?yàn)槟阋呀?jīng)把你的策略記錄在紙上了。（中國鞋網(wǎng)—最權(quán)威最專業(yè)的鞋類資訊中心）
