銷售利器：如何通過公開演講尋找客戶

【-職場培訓(xùn)】很少有事情能夠像公開演講一樣讓銷售人員獲得如此之多的消費勘察信息。你的目標(biāo)客戶毫無風(fēng)險地看到了你，聽到你分享的專業(yè)經(jīng)驗。演講是一個完美的被看到、聽到，更重要的是被記住的機會。

當(dāng)然，銷售人員喜歡說話。但是讓我們承認(rèn)一個普遍存在的事實吧。沒有人——甚至是銷售人員——喜歡做公開演講。起碼沒有人一開始就喜歡。站在一群陌生人的面前可能會讓人手足無措。幸運的是，這種問題并非無藥可救，解決的方法很簡單：練習(xí)、練習(xí)、反復(fù)地練習(xí)。

下面是我關(guān)于通過演講進(jìn)行銷售勘察的建議：

1. 證明你的資格。確保演講效果并不是一件容易事，不會像把你的名字扔進(jìn)帽子那么簡單。你必須證明你自己，以及你的資格：良好的商業(yè)記錄、值得一聽的獨特信息或者是引人入勝的演講技巧。

2. 加入國際演講協(xié)會。如果你需要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行演講，你可以加入演講協(xié)會。從1924年起，這個協(xié)會不僅吸引了希望成功的專業(yè)人士(翻譯：候選人)，它還是一種非常好的、低風(fēng)險的方式，可以幫助你獲得實用指導(dǎo)，觀摩別的演講者的行為，或者開始習(xí)慣于進(jìn)行公開演講的。

3. 從身邊的人入手。為了找到演講的地方，你可以從家人、朋友或者你工作里認(rèn)識的傻瓜那里開始。你只要要求就可以了。和生活中很多其他的東西一樣，我們的影響力更多地取決于我們要什么，而不是我們意識到了什么。想和一家科技公司在當(dāng)?shù)氐恼衅附?jīng)理聊聊嗎?問問你周圍的人，你也許會驚訝在你認(rèn)識的人當(dāng)中有多少人能夠幫助你接近你的目標(biāo)。

4. 包裝你自己。寫一封一頁紙的信，說明你是誰，你的背景情況，以及你想要談到的三到五個話題。把這些作為你標(biāo)準(zhǔn)的“演講介紹”。并且確保每個來聽演講的人看到一段你的個人介紹，針對每場演講的引言以及事先寫好的簡介。

5. 宣傳你的專業(yè)知識。為你的演講準(zhǔn)備一個30秒的商業(yè)宣傳。盡可能地對你要傳遞給聽眾的信息進(jìn)行濃縮：“我是Joann Blough，我是一名節(jié)稅專家。我每年同超過20家企業(yè)探討?yīng)毺氐募{稅策略，利用國際稅法和利用國際化的方法達(dá)到節(jié)稅的目標(biāo)。”在你拓展人脈和進(jìn)行社交的時候，使用這樣的“電梯語言”進(jìn)行宣傳。

6. 建立聯(lián)系。買一份當(dāng)?shù)鼐銟凡亢徒M織的目錄。絕大部分的大城市都會有一個使用演講者的活動小組名錄。如果你正在發(fā)送郵件推銷你的演講服務(wù)，這種類型的目錄可能會是非常寶貴的資料。

7. 問。聯(lián)系小組成員或者委員會的成員，他們客戶告訴你每個組織選擇演講者的程序。

8. 到大學(xué)去。聯(lián)系大學(xué)里你所在的領(lǐng)域的繼續(xù)教育輔導(dǎo)員，申請擔(dān)任客座講師。請務(wù)必使用你自己的信紙來打印講義，信紙上應(yīng)該有你的電話號碼和網(wǎng)站地址。和這個行業(yè)里的普通人相比，繼續(xù)教育的學(xué)生通常都有更強烈的學(xué)習(xí)意愿，更好的教育背景，也更愿意與人結(jié)盟。

9. 變成行家。通過演講獲取報酬——作為大學(xué)繼續(xù)教育的講師，或者通過其他機構(gòu)獲得報酬。

10. 轉(zhuǎn)向企業(yè)。主動為企業(yè)提供內(nèi)部培訓(xùn)。這是一種能夠磨練你的技能，并且深入挖掘你針對相關(guān)主題的專業(yè)知識的方法，而且壓力不大。

隨著你的前進(jìn)，當(dāng)你和一群人工作了更長的一段時間之后，你會發(fā)現(xiàn)需要讓你的演講變得更有趣、更生動——這對于任何一個希望在講臺上花更多時間進(jìn)行消費勘察的人來說都是件好事。（中國鞋網(wǎng)—最權(quán)威最專業(yè)的鞋類資訊中心）