晉江鞋材企業(yè)積極布局國際版圖

　　【-鞋材資訊】日前，第36屆巴西國際、機械設備及鞋類博覽會拉開帷幕。如同往年一般，這場巴西乃至整個拉丁美洲規(guī)模最大皮革、鞋業(yè)制品、半成品及機械設備博覽會吸引了全球眾多客商的關(guān)注;與往年不一樣的是，今年這個被業(yè)內(nèi)人士譽為“理想展會”的鞋材展多了晉江鞋材企業(yè)的身影。記者日前獲悉，包括信泰、達億、晉億、正翰等在內(nèi)的多家晉江鞋材企業(yè)首次出征巴西鞋材展。

　　出征巴西鞋材展的背后，凸顯的是晉江鞋材業(yè)界的一種思考：在當前國內(nèi)市場不甚理想的情況下，通過參加一些國際性的展會，進一步拓展國際市場，不失為一種可以大膽嘗試的做法。

　　“理想展會”帶來的沖擊

　　信泰新材料是晉江本土網(wǎng)布行業(yè)的“大佬”，獲此殊榮絕不僅僅因為它的新材料、新產(chǎn)品，更重要的是它的一些做法：曾經(jīng)的營銷變身，創(chuàng)建直營渠道便給業(yè)內(nèi)留下了深刻印象，而此次出征巴西也算給欲開拓國際市場的晉江商們開了一個頭。

　　“可以說，這個頭開得不錯!回國后不到10天，我們已經(jīng)迎來了第二批巴西客戶，就上周末一天，有5個巴西客戶一同到廠區(qū)驗廠參觀，一些訂單已經(jīng)從最初的詢價發(fā)展到進一步的洽談打樣。”福建信泰新材料科技有限公司總經(jīng)理許金升頗為開心地說，他感覺，展會的效果達到了企業(yè)最初的期望，廣告和接單收效頗豐，確實是企業(yè)心中一場“理想展會”。

　　許金升和業(yè)界人士口中的“理想展會”指的是那些既能夠帶來明顯下單效果，又能夠從展會中收集到一些新資訊的展會。毫無疑問，作為巴西乃至整個拉丁美洲規(guī)模最大的鞋材展，巴西鞋材展就是這樣一個“理想展會”。

　　“理想展會”的效果也被另一家鞋材商認可，正翰無紡布相關(guān)負責人表示，不像國內(nèi)展會僅能展示形象，而其他方面功能相對缺陷，恰巧，巴西展會上，買家專業(yè)性比較強，廠家往往能直接與有真實購買意向的客戶達成交流，經(jīng)過溝通判斷，后續(xù)的合作幾率非常大，絕不是交換名片后，沒有了下文。

　　許金升告訴記者，在巴西展會上遇見的很多客戶，自己都帶著樣品而來，那些樣品是國內(nèi)沒有看見的，通過展會，也使參展企業(yè)看到自己與國際先進同行之間的差距，尤其是產(chǎn)品的科技含量和品牌創(chuàng)新方面的差距，從而明確下一步努力的方向和目標。

　　打著這樣如意算盤去參展的還有晉億鞋材。晉億鞋材有限公司董事長丁松森直言不諱，他們可以通過巴西這個國際化的商業(yè)平臺去搜集世界各地的市場信息與我們的客戶企業(yè)共享，這樣他們反饋的信息就會比品牌商的信息更全面、更有針對性、更有價值，他們了解當前世界最新鞋品牌的信息，品牌商可以通過他們的信息去做品牌的深度擴張，才能真正創(chuàng)造雙贏。

　　欲拓國際市場

　　進軍巴西展會在一定程度上，讓苦苦掙扎的國內(nèi)制鞋業(yè)看到了市場些許曙光，“外面的世界很精彩，市場還可以拓展。”

　　“這兩年國際經(jīng)濟蕭條，再加上過去的兩三年企業(yè)紛紛擴大產(chǎn)能，導致了如今的供過于求的尷尬局面，廠房建好了不能拆，設備投產(chǎn)了不能停，同質(zhì)化的產(chǎn)品又源源不斷地出現(xiàn)在市場，究竟如何消化過剩的產(chǎn)能，必須兩條腿走路，國內(nèi)、國外一起來。”許金升的這番話代表了很多鞋材商的心聲。

　　特別是今年上半年，不少鞋材企業(yè)訂單量比去年上半年出現(xiàn)了明顯下滑，一位鞋材資深人士透露，所以，今年很多企業(yè)都把展會列入了拓展計劃，正翰的參展排期更是從今年3月的香港展到下半年的上海展。他承認，展會的外銷拓展效果是有目共睹的。

　　當然，這樣的“理想展會”雖然不是組團的集體亮相，但從網(wǎng)布到無紡布，從發(fā)泡到鞋底，不同品類的本土鞋材商多多少少打響了晉江鞋材在國際市場上的品牌，至少展示了晉江制鞋行業(yè)的團隊精神和實力，提升了知名度，這也為參展企業(yè)日后擴大業(yè)務，結(jié)識新客戶，捕捉商機，接軌國際市場提供了絕好的機會，特別是成就了鞋材商與工廠的直接聯(lián)系。

　　“平時，企業(yè)大多數(shù)時候都是與巴西貿(mào)易商在溝通，在做生意，如今，通過展會，作為鞋材商的我們就能直接跟當?shù)匾恍┕�廠接觸。”許金升告訴記者，減少中間環(huán)節(jié)，直接與鞋廠對接這種形式，從營銷學角度上看，直接銷售是縮減成本，讓利潤最大化的一種有效手段，其背后更蘊藏著鞋材商欲借助直銷模式開拓國際市場的真正動機。

　　正翰相關(guān)負責人表示，巴西曾是世界上第二大制鞋國，銳步、NIKE等大牌國際的研發(fā)設計中心均設立在此，這兩三年，越來越多中國企業(yè)開始看重這個市場，展會則成為他們撬動這一新興市場的踏板，除了收獲豐富的利潤外，其直銷模式也讓企業(yè)拓展巴西以及拉丁美洲市場前，能夠更加充分了解市場的信息和當?shù)匦枨蟆?/p>

　　丁松森說，中國是世界鞋、鞋材、及相應的制鞋化工原料生產(chǎn)大國，而巴西是中國在拉美最大的貿(mào)易伙伴，中國則是巴西的第四大貿(mào)易伙伴和第三大出口市場，布局巴西將成為中國鞋材開拓國際市場重要的一步。

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　　巴西國際皮革、機械設備及鞋類博覽會是由巴西鞋業(yè)制造商協(xié)會、巴西皮革工業(yè)中心及皮革技術(shù)中心等聯(lián)合主辦，每年舉辦一屆，至今已舉辦35屆。該展會是巴西及整個拉丁美洲規(guī)模最大皮革、鞋業(yè)制品、半成品及機械設備博覽會，僅對專業(yè)觀眾開放。2010年4月，該展會吸引了來自35個國家和地區(qū)的1500多家參展商，展出面積達40000多平方米，來自世界各地的專業(yè)觀眾人數(shù)達到了50000余人。優(yōu)越的地理位置，使展會直接輻射了整個南美洲，甚至全世界。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）