李寧電商總監(jiān)：線上50%生意來(lái)自直營(yíng)

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】4月13日消息，億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系到上海電子商務(wù)有限公司總監(jiān)翁錦毅，他表示李寧線上5o%的生意來(lái)自直營(yíng)。“直營(yíng)包括淘寶李寧直營(yíng)店和B2C網(wǎng)上商城，李寧非常重視與終端消費(fèi)者的溝通，在網(wǎng)上賣(mài)貨只看交易流水是沒(méi)意義的。”

　　針對(duì)許多品牌做電商放棄直接面對(duì)消費(fèi)者，而把自己定位成供應(yīng)商的角色，翁錦毅認(rèn)為，品牌商不應(yīng)輕易放棄直營(yíng)。“如果一開(kāi)始沒(méi)有直接面對(duì)消費(fèi)者的能力，可以外包給服務(wù)商;但是如果僅僅把自己定位成供貨商的角色，只能賣(mài)貨而不能看到顧客具體的行為軌跡。無(wú)論是從生意產(chǎn)出來(lái)說(shuō)，還是從生意增值空間來(lái)說(shuō)，都不值得。”

　　此外，翁錦毅表示，線上渠道已經(jīng)成為傳統(tǒng)品牌的必爭(zhēng)之地。“第一，很多傳統(tǒng)企業(yè)的通路壓力大，渠道商能否能消化品牌商的產(chǎn)品是未知數(shù)。第二，線下零售店受地域限制，但線上平臺(tái)無(wú)限制，線上的核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值和線下不同。”

　　翁錦毅透露，在李寧線上所有渠道中，60%的訂單量來(lái)自于淘寶。“淘寶還是我們最重要的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，我們梳理了一下，我們發(fā)現(xiàn)60%的生意來(lái)自淘寶，這個(gè)不只是李寧自己開(kāi)的店，還有包括代售商、渠道商開(kāi)的店。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）