李寧做客尼克斯談品牌明星代言策略

　　【-品牌動態(tài)】4月16日，紐約麥迪遜花園，尼克斯主場迎戰(zhàn)邁阿密熱火，目前已經(jīng)通過腳踏車進行恢復(fù)訓(xùn)練的林書豪來到現(xiàn)場為球隊加油，在這里，他見到了到訪的中國體操王子李寧。盡管短期內(nèi)，雙方并不能建立代言合作關(guān)系，不過正如麥迪遜花園廣場體育部總裁史考特·奧尼爾所說，林書豪的存在讓他們之間存在更多多方位合作的機會。

　　林書豪成合作紐帶

　　昨天，現(xiàn)身麥迪遜花園廣場，他在現(xiàn)場觀看了尼克斯和熱火的比賽。賽后，他與林書豪見了面，在聊天中，李寧對林書豪進行了贊揚，“很多年輕人都為你感到驕傲”。李寧說自己非常期待林書豪將來有更好的表現(xiàn)。

　　在林書豪成功刮起“林旋風(fēng)”之后，有消息稱，匹克、李寧、、361等國內(nèi)的體育用品企業(yè)紛紛向他拋出過繡球。這其中，只有匹克公開承認(rèn)林書豪進入自己的視野已經(jīng)有兩年，他們還曾送給林書豪專用的鞋進行試穿，但林書豪仍只能穿耐克，2010賽季他被耐克簽下。當(dāng)時，其他與林書豪傳出緋聞的企業(yè)都沒有發(fā)表評論，因為他們認(rèn)為時期比較敏感。作為李寧體育有限公司的董事長，李寧昨天與林書豪的會面自然被賦予更多的意義，不過據(jù)李寧公司內(nèi)部人士透露，這次會面屬于李寧的個人行為，跟林書豪并無關(guān)系。不過，李寧可能會考慮與尼克斯其他球員合作。目前，李寧簽約的NBA球員包括埃文·特納，巴朗·戴維斯、何塞·卡爾德隆。

　　事實上，在麥迪遜花園，李寧不僅與林書豪會面，他還見到了紐約尼克斯的母公司麥迪遜花園廣場公司體育部總裁史考特·奧尼爾，兩人一起共進了午餐。李寧公司證實兩人進行了會面，但并沒有透露雙方會談的具體內(nèi)容。對于李寧當(dāng)日的到訪，負責(zé)接待的奧尼爾表示，他希望能與李寧公司展開多方位的合作，合作的方式可以是開設(shè)專賣店，也可以在麥迪遜花園廣場投放廣告，在奧尼爾看來，林書豪的存在可以成為雙方合作的紐帶，“林書豪的存在讓我們彼此都成為對方的機會。”奧尼爾說。

　　李寧品牌美國試水

　　從1990年開始，用了10年時間，李寧站上了中國本土第一的位置。進入本世紀(jì)后，李寧則開始了更為宏大的國際化夢想，他的國際化動作從未停止。1999年，李寧參加在德國慕尼黑舉辦的ISPO體育用品博覽會，主要目的之一是與海外經(jīng)銷商接觸，以便征戰(zhàn)歐洲市場。2001年，李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立;2002年9月，李寧公司為加入第十四屆世界女籃錦標(biāo)賽西班牙女籃供給了競賽服;2004雅典奧運會上，西班牙男籃正式穿上了李寧的專業(yè)運動服飾;2006年男籃世錦賽上，西班牙意外奪魁則讓全世界都看到了李寧的身影;2008年北京奧運會開幕式上運動員李寧的“凌波微步”，使李寧品牌的國際化征程達到了又一座頂峰。

　　一直以來，李寧公司都希望把國外市場收入對公司貢獻比例提升至20%，并在2010年試水美國市場。那一年，李寧進行了激進的品牌重塑，從企業(yè)理念到企業(yè)標(biāo)志都進行了大換血，并且通過與美國知名運動產(chǎn)品零售商Champs的合作，進軍美國市場。李寧的美國總部設(shè)在波特蘭，而那里正是耐克的發(fā)源地和總部。那之前兩年，李寧的全球設(shè)計中心(GIC)已經(jīng)設(shè)在那里，那是中國運動品牌的第一個全球設(shè)計中心。

　　同一年，李寧與2010年NBA榜眼秀埃文·特納簽訂了一份為期六年的代言合同，邁出了在美國市場上重要的一步。有評論稱之為這是具有歷史性的簽約，因為之前中國的運動品牌，并不愿意與耐克或者阿迪達斯等國際一線品牌直接對抗，簽下頂級明星或者當(dāng)紅新人，通常他們的策略是等待球員成為老將，再用合理的價錢簽下他們。李寧公司其實之前的策略也是這樣，但特納則不同。

　　不過，截至目前，試水還未得到足夠的現(xiàn)實回報。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)