圣恩熙鞋業(yè)贏利模式，讓我們一起贏

         【圣恩熙女鞋】、

　　【-品牌動態(tài)】圣恩熙“贏利模式”課程，是圣恩熙運(yùn)營資深人士，經(jīng)過15年的品牌女鞋運(yùn)營和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來的一套贏利模式系統(tǒng)。課程圍繞賣場運(yùn)營管理展開;包括導(dǎo)論篇知己知彼，圣恩熙品牌全方位解析，“最具女人味韓國時尚女鞋”差異凸顯;渠道管理篇，中國時尚百貨全攻略，賣場最優(yōu)化，打造鐵的贏盤;進(jìn)貨篇口訣解析“兩明兩定七步驟”，順瓜摸藤掌控全盤生意;賣貨篇“六脈神劍”銷量挖掘全攻略。

　　課程根據(jù)終端市場結(jié)合圣恩熙品牌自身優(yōu)勢量身打造。解析了女鞋運(yùn)營150個方法，110個管理工具，38種紀(jì)錄表格，內(nèi)容實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效。自2011年起至今已開啟了6期課程，200多名加盟商及店長參加了培訓(xùn)，加盟商反應(yīng)良好，據(jù)課程助教跟進(jìn)調(diào)查顯示，100%加盟商對零售業(yè)生意管理有了深刻的理解，78.6%的加盟商將課程學(xué)到的管理工具和方法運(yùn)用到賣場經(jīng)營當(dāng)中，業(yè)績達(dá)到了16.4%—36.8%的增長。

　　贏利模式課程理論與實(shí)踐結(jié)合沙盤式培訓(xùn)，每個團(tuán)隊(duì)以一個客戶店面情況為案例展開授課，過程輕松且容易接受。在實(shí)踐過程中，學(xué)員們進(jìn)貨組合有新意，符合當(dāng)季流行主線;陳列和促銷的花樣層出不窮，各學(xué)員都受益匪淺，對圣恩熙女鞋經(jīng)營理論有所感悟，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的力量解決經(jīng)營問題，通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練掌握經(jīng)營知識。更重要的是各加盟商學(xué)到的知識，能夠馬上用到賣場經(jīng)營當(dāng)中，提升銷售業(yè)績。

　　品牌定位

　　定位的威力

　　準(zhǔn)確的品牌定位為何能讓品牌引領(lǐng)市場潮流?

　　清晰的品牌定位為何能讓整盤產(chǎn)品有魂?

　　清晰的品牌定位為何能幫助品牌輕松進(jìn)入合適的商場?

　　清晰的品牌定位為何能在提升銷量的同時還能有效提高客單價 ?

　　清晰的品牌定位為何能營造印象深刻的賣場氛圍?

　　清晰的品牌定位為何能刺激消費(fèi)者多次重復(fù)購買?

　　定位的環(huán)境

　　韓風(fēng)勁吹，無數(shù)哈韓族的熾熱情感表達(dá)

　　新世紀(jì)新女性的細(xì)膩情感、內(nèi)在形象的自我認(rèn)知需求

　　女鞋消費(fèi)升級，高品質(zhì)快時尚， 3000億的市場份額潛力

　　定位的模型

　　三點(diǎn)一線一面(區(qū)隔點(diǎn)、需求點(diǎn)、支持點(diǎn))

　　圣恩熙定位表述：最具女人味的韓國時尚女鞋

　　定位的執(zhí)行

　　目標(biāo)顧客群定位

　　產(chǎn)品風(fēng)格定位

　　渠道升級定位

　　價格策略定位

　　傳播和促銷定位

　　道具文宣定位

　　價值主張定位

　　競爭思維定位

　　差異化(韓味、女人味、產(chǎn)品組合)

　　聚焦(城市商圈、消費(fèi)群體、資源利用、優(yōu)勢產(chǎn)品)

　　貨

　　進(jìn)貨

　　兩明兩定三要素

　　兩明

　　明確品牌定位

　　明確店鋪定位

　　兩定 (規(guī)避庫存風(fēng)險)

　　定時原則：

　　遵循上貨原則

　　具有搶時占位觀念

　　定量原則：

　　定版面量

　　定庫存量

　　三要素

　　類型

　　根型

　　楦型

　　組貨七步驟

　�、偕县浌芸乇� ②分系列 ③微調(diào)三要素 ④確定主推款 ⑤配色 ⑥配碼定量 ⑦控庫存

　　賣貨

　　貨品定價

　　依據(jù)：6大決定因素

　　策略：3把尖刀

　　方法：7部曲

　　貨品陳列

　　三大標(biāo)準(zhǔn)：時尚、新穎、多變

　　陳列方法：十步驟

　　三大注意事項(xiàng)：柜位分布、板面整合、整體效果

　　四大技巧：擺放、空間、協(xié)調(diào)、主題

　　貨品促銷

　　標(biāo)準(zhǔn)：有效四字訣

　　四大型態(tài)：

　　季節(jié)型：淺銷期、旺銷期、清貨期

　　節(jié)日型：節(jié)假日、周年慶、店慶

　　特殊主題型：品牌推廣、時尚周、VIP

　　關(guān)系型：行業(yè)捆綁、團(tuán)購

　　成交技巧

　　獨(dú)特賣點(diǎn)：尋找賣點(diǎn)的六脈神劍

　　順暢溝通：十大技巧

　　消除疑慮：36計(jì)

　　特色服務(wù)：韓式禮儀

　　場

　　選場：

　　一個前提：了解場

　　四個標(biāo)準(zhǔn)：隨緣一級、發(fā)展二級、重點(diǎn)三級、挑選四級

　　五個方法：市場調(diào)查、確定模式、選定商圈、確定渠道、確定位置

　　造場：

　　一個前提：賣場定位

　　兩個核心：差異化、吸引力

　　五個標(biāo)準(zhǔn)：韓味、時尚、柔美、綻放感、檔次感

　　六大法寶：店鋪裝修、產(chǎn)品布置、飾物點(diǎn)綴、導(dǎo)購員氣質(zhì)、導(dǎo)購服務(wù)、賣場氛圍

　　優(yōu)化場：

　　渠道改造

　　渠道更換

　　渠道拓展

　　渠道維護(hù)