耐克得到了“林瘋狂”！絕非偶然

　　【-】前段時(shí)間，籃球賽場(chǎng)上最傳奇，呼聲最高的人物莫過(guò)于林書(shū)豪了。這位美籍華裔籃球運(yùn)動(dòng)員憑借出色的表現(xiàn)，曾引領(lǐng)紐約尼克斯豪取7連勝，并打破多項(xiàng)聯(lián)盟記錄，創(chuàng)造了籃球運(yùn)動(dòng)史上的奇跡。

　　“林瘋狂”的風(fēng)靡，讓各大嗅到了商機(jī)，喬丹、匹克、李寧等國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛想將林書(shū)豪納入麾下的消息頻繁見(jiàn)諸報(bào)端。然而，搶先一步的只有耐克。

　　事實(shí)上，2010年8月，耐克與林書(shū)豪就已簽約3年，當(dāng)時(shí)林雖身處低位，但慣于進(jìn)行長(zhǎng)線投資的耐克團(tuán)隊(duì)還是發(fā)現(xiàn)了其商業(yè)價(jià)值，并派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)其進(jìn)行專業(yè)服務(wù)和營(yíng)銷預(yù)熱�，F(xiàn)在看來(lái)，這份代言合同具有排他性，包括基本裝備代言以及出席活動(dòng)等一系列全方位代言，幾乎切斷了其他運(yùn)動(dòng)品牌與林合作的可能。

　　為什么中國(guó)體育用品企業(yè)只能在林一夜成名之后望洋興嘆，而耐克卻獨(dú)具慧眼?是偶然嗎?絕對(duì)不是。

　　一、善挖明日之星

　　作為全球著名的體育用品品牌，旗下?lián)碛泻芏啻竺�鼎鼎的體育明星代言人，但耐克似乎格外重視尋找后起之秀。耐克和代言人的合作大都起步很早。

　　李娜15歲的時(shí)候，耐克就贊助她前往美國(guó)德克薩斯州JohnNewcombe網(wǎng)球?qū)W院，鍛煉網(wǎng)球技術(shù)和學(xué)習(xí)英文，默默地對(duì)李娜進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)14年的培育，當(dāng)李娜獲得大滿貫冠軍，耐克公司一次性就賺回來(lái)了。

　　同樣，18歲的劉翔在世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上創(chuàng)造出13秒34的成績(jī)后，就引發(fā)了耐克的關(guān)注，2004年，耐克僅花費(fèi)30萬(wàn)元就簽下劉翔，而當(dāng)劉翔在雅典獲得奧運(yùn)金牌后，其代言費(fèi)迅速上漲至千萬(wàn)。

　　簽約林書(shū)豪，同樣也是如此。

　　耐克公司擁有一套完整的運(yùn)動(dòng)員代言甄選系統(tǒng)。一般而言，耐克公司會(huì)通過(guò)不同項(xiàng)目的夏令營(yíng)或者“球探”系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)值得培養(yǎng)的好苗子。正是基于一貫以來(lái)“遍地播種，重點(diǎn)栽培”式的投資模式，耐克長(zhǎng)期堅(jiān)持贊助同一代言人并靜待其成功的案例不在少數(shù)。

　　二、后簽約時(shí)代打溫情牌

　　代言就是定期去拍一組新的廣告這么簡(jiǎn)單嗎?在耐克還真不是。簽約代言運(yùn)動(dòng)員后，耐克除了為運(yùn)動(dòng)員提供日常訓(xùn)練和參加賽事的必要裝備，還會(huì)配備至少一名專業(yè)人士，隨時(shí)跟蹤運(yùn)動(dòng)員的動(dòng)態(tài)。不僅給予運(yùn)動(dòng)員生活上的照顧，還能把運(yùn)動(dòng)員的各種習(xí)慣和要求及時(shí)反饋，然后給出建設(shè)性的意見(jiàn)，體現(xiàn)到耐克的產(chǎn)品上。

　　耐克特別善于打溫情牌去吸引運(yùn)動(dòng)員。去年，李娜在澳網(wǎng)中首度闖入四大滿貫決賽并獲亞軍后，耐克送上了“李娜，滿貫的突破”的廣告片。片中，16歲的李娜用稚嫩的聲音說(shuō)：“最大的夢(mèng)想，是能打到職業(yè)的前十，我知道這路很難，但是我自己會(huì)努力的。”而這連李娜自己都不曾想到，她說(shuō)這讓她驚訝又感動(dòng)。

　　異曲同工，劉翔在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上退賽，耐克第一個(gè)站出來(lái)說(shuō)，“我們會(huì)繼續(xù)支持他”。

　　耐克做的這些，會(huì)讓運(yùn)動(dòng)員信任公司，相信會(huì)給他們最大的利益，不僅僅是說(shuō)給多少代言費(fèi)。所以，耐克一般不擔(dān)心合約到期后不能與運(yùn)動(dòng)員成功續(xù)約的問(wèn)題，一是因?yàn)殡p方合作得很愉快，二是其為運(yùn)動(dòng)員提供的最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持和服務(wù)，已經(jīng)讓球員離不開(kāi)耐克了。

　　鏈接：匹克也成功秀了一把

　　林書(shū)豪走紅后，有消息稱，CEO許志華親自帶隊(duì)趕往紐約，試圖與林書(shū)豪合作。而這同樣也吸引了眾人的眼球。

　　為什么在明知簽約“無(wú)望”的情況下，匹克還會(huì)有如此舉動(dòng)?豈不是多此一舉?非也。正如有關(guān)專家所稱：“這個(gè)更多的是一個(gè)營(yíng)銷的血統(tǒng)，其實(shí)換句話說(shuō)也是炒作。能不能簽下他，當(dāng)然也取決于價(jià)格。但是我們十分佩服的是匹克的營(yíng)銷意識(shí)，正好借助了林書(shū)豪，為自己的利益炒作。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，博）