拍鞋網(wǎng)：要電也要"商"或現(xiàn)三國(guó)演義

　　【-行業(yè)新聞】在電商業(yè)界普遍感受到寒流襲來的當(dāng)口，石獅市的(福建)電子商務(wù)有限公司成為令人矚目的焦點(diǎn)今年最早完成千萬級(jí)美元融資的電商。

　　拍鞋網(wǎng)3月26日發(fā)布消息稱，公司A輪融資已到位1250萬美元，投資方是兩家知名的國(guó)際投資基金海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)和高盛集團(tuán)(Goldman Sachs)。

　　兩家投行代表均在當(dāng)天的新聞發(fā)布會(huì)上肯定了拍鞋網(wǎng)以做實(shí)業(yè)的方式做電子商務(wù)的商業(yè)模式，認(rèn)為其與眾不同。

　　海納亞洲董事總經(jīng)理龔珽直言，拍鞋網(wǎng)將成為電子商務(wù)企業(yè)中新的標(biāo)桿。

　　一樁三贏的買賣

　　“我們的目標(biāo)是成為中國(guó)最大的網(wǎng)上鞋城，只賣正品鞋。”拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)說，“但又不是僅僅賣鞋那么簡(jiǎn)單。”

　　在董欣達(dá)的眼中，拍鞋網(wǎng)做的是一樁三方共贏的生意供貨商、拍鞋網(wǎng)和買家在這當(dāng)中都能各取所需。

　　就買家來說，有數(shù)以萬計(jì)的鞋可供挑選，從中買到性價(jià)比高的正品鞋，是一件快樂的事，如果再加上令人滿意的服務(wù)，比如很快就能拿到手，有及時(shí)退換貨的保證，那簡(jiǎn)直是完美的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　對(duì)供貨商而言，最為直接的就是幫助企業(yè)拓展了銷售渠道，增加品牌鞋的銷量。對(duì)于其品牌知名度的提高也有好處，而且還可以積累電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

　　董欣達(dá)認(rèn)為，買家每下一次訂單，都意味著對(duì)這個(gè)鞋企投下一張選票，最終那些深受買家喜愛被不斷重復(fù)購(gòu)買的二、三線品牌也會(huì)漸漸成長(zhǎng)為一線品牌。

　　鞋類營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入線上線下并舉的時(shí)代，在電子商務(wù)成為趨勢(shì)的今天，如果鞋企缺乏線上銷售的經(jīng)驗(yàn)，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然處于不利的地位。后果還會(huì)很嚴(yán)重，不但原有的消費(fèi)群體被侵蝕，銷售渠道占比也會(huì)急劇減少。

　　在合作中，沒有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的鞋企也漸漸知道，電子商務(wù)并非只是開一個(gè)網(wǎng)店那么簡(jiǎn)單，也不是實(shí)體店賣什么在線上也賣什么。在上架款式上，以及處理斷碼、斷貨這些問題上，原來都是有很多學(xué)問的，如果處理不好，線上業(yè)務(wù)甚至?xí)�影響沖擊線下業(yè)務(wù)。

　　“從這個(gè)角度說，拍鞋網(wǎng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的鞋城，它創(chuàng)造了價(jià)值，是能幫助企業(yè)成長(zhǎng)的。”董欣達(dá)說，“我們和企業(yè)的合作實(shí)際上是一種共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略關(guān)系。”

　　在為買家和供貨商都帶來實(shí)惠的同時(shí)，拍鞋網(wǎng)自身的品牌效應(yīng)也將隨之而來，甚至不用耗費(fèi)巨資去做廣告。

　　“客服態(tài)度好，物流配送快，退換貨及時(shí)，這些購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)帶來買家二次消費(fèi)的可能。”董欣達(dá)說，“良好的購(gòu)物體驗(yàn)通過口口相傳，將吸引更多買家，進(jìn)而帶來更多的銷售額。”

　　而只有在品牌化之后，網(wǎng)站才能掌握更多的話語權(quán)和定價(jià)權(quán)，才會(huì)有更大的發(fā)展空間。

　　要“電”也要“商”

　　拍鞋網(wǎng)獲千萬美元級(jí)別風(fēng)投被認(rèn)為是電商界兩大融資新聞之一。另一個(gè)是3月23日，唯品會(huì)成功登陸紐交所，以6.5美元的發(fā)行價(jià)上市，融資7150萬美元，比預(yù)期的1.2億美元降低了40%，被稱為“流血上市”。“此時(shí)并不是上市的好時(shí)機(jī)，但是出于對(duì)資本的需求，不得不作出選擇。”有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說。

　　2012年的電商業(yè)界呈現(xiàn)一種慘烈的淘汰景象，在高速發(fā)展時(shí)期不必發(fā)愁的資金問題成為一道新關(guān)卡，伴隨著融資困難，電商寒冬論甚囂塵上。“電子商務(wù)依然是不會(huì)改變的趨勢(shì)，只是業(yè)界到了轉(zhuǎn)型，到了洗牌的時(shí)候。”拍鞋網(wǎng)總裁汪建聰說。

　　汪建聰認(rèn)為，所謂電子商務(wù)，應(yīng)該拆開來分析，“電子”是通過互聯(lián)網(wǎng)手段優(yōu)化了信息流，但“商務(wù)”對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)、物流、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的要求和傳統(tǒng)貿(mào)易并沒有分別。

　　龔珽對(duì)汪建聰?shù)挠^點(diǎn)表示認(rèn)同，透露之所以投資給汪建聰正是因?yàn)榭粗辛伺男�網(wǎng)在“商務(wù)”上的競(jìng)爭(zhēng)力，認(rèn)為拍鞋網(wǎng)更貼近電子商務(wù)的本質(zhì)。

　　相比于大規(guī)模砸錢投廣告來推廣自身平臺(tái)的其他電子商務(wù)企業(yè)，拍鞋網(wǎng)成立的幾年間的確顯得特立獨(dú)行，沒有投一分錢廣告，但在2011年3月電子商務(wù)權(quán)威機(jī)構(gòu)艾瑞網(wǎng)公布的垂直B2C網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)總排名榜單中，取得了月度總訪問次數(shù)第三的成績(jī)，當(dāng)年銷售額達(dá)到1.5億元。

　　“我們更注重的是貨源、議價(jià)權(quán)、庫(kù)存、配送和RMA，一直在不斷優(yōu)化供貨商鏈條的體系、配送和產(chǎn)品，完善人員配備。”董欣達(dá)說，“我們直接從品牌鞋企進(jìn)貨，對(duì)所有品牌供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和評(píng)比，杜絕任何假冒偽劣產(chǎn)品。線上諸如NIKE、adidas、puma、匡威、李寧、安踏、匹克、鴻星爾克、361度等一系列國(guó)內(nèi)外知名品牌，都是經(jīng)過官方授權(quán)許可的。”另外，公司還配設(shè)七層檢驗(yàn)窗口層層把控，以保證買家收到的是貨真價(jià)實(shí)的正品鞋。

　　對(duì)目前供應(yīng)鏈的強(qiáng)大程度，董欣達(dá)充滿信心，曾在一次業(yè)內(nèi)論壇上公開表示，即使銷售額翻兩三倍，現(xiàn)有的供應(yīng)鏈仍然可以承受。

　　對(duì)于此次融得的3000萬美元如何使用，汪建聰明確表示不會(huì)走“快速融資—廣告燒錢—再融資”的途徑，融資的錢會(huì)更多花在改善用戶的消費(fèi)體驗(yàn)上。比如3月初拍鞋網(wǎng)首頁改版后，網(wǎng)頁打開速度就比之前快了1.5秒。

　　此外，融資還將用于啟動(dòng)成都、廣州、溫州等地分倉(cāng)的建立和平臺(tái)軟硬件的升級(jí)改造。“當(dāng)然也會(huì)花一部分錢提升拍鞋網(wǎng)的知名度，這也是投資人的建議。”汪建聰說。

　　或現(xiàn)“三國(guó)演義”

　　在拍鞋網(wǎng)贏得海納亞洲和高盛兩家投行千萬級(jí)美元的投資之后，電子商務(wù)第三類細(xì)分領(lǐng)域鞋類B2C市場(chǎng)“三國(guó)演義”局面呼之欲出。

　　2011年3月，拍鞋網(wǎng)以月度總訪問次數(shù)278萬次的成績(jī)排在樂淘網(wǎng)和好樂買之后，前兩者成績(jī)分別是1724萬次和810萬次。但即使是排名第一的樂淘網(wǎng)，其業(yè)績(jī)也達(dá)不到整個(gè)鞋類B2C市場(chǎng)的1%。

　　業(yè)內(nèi)分析，份額超過4000億元，到2015年，鞋類B2C市場(chǎng)將達(dá)到1500億元的規(guī)模，且每年以50%的速度在增長(zhǎng)。但幾家鞋類B2C企業(yè)都成立不久，所占市場(chǎng)太小，尚未形成一家獨(dú)大的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　分析人士指出，從官方公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，好樂買共吸引紅杉、英特爾、德杰豐、騰訊等投資方資金共計(jì)約8700萬美元，樂淘也從聯(lián)創(chuàng)策源、德同資本、老虎基金等投資方融到近3億元人民幣的資金。

　　而排名第三的拍鞋網(wǎng)之前取得的成績(jī)，全部是自籌資金運(yùn)作，凸顯出拍鞋網(wǎng)厚積薄發(fā)的強(qiáng)大實(shí)力。而且，去年底市場(chǎng)還傳出拍鞋網(wǎng)在完成A輪融資后，B輪融資也將于2012年內(nèi)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)金額在5000萬美元以上，資金將用于倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)、渠道等建設(shè)投入。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)