商會副會長談鞋行業(yè)如何整合供應鏈？

　　【-行業(yè)新聞】日前，記者在第111屆廣交會第二期展覽期間采訪了商會副會長李文鋒。他坦言，當前輕工出口成交難，簽單難，結算難，出口企業(yè)有些糾結。他也表示，輕工出口企業(yè)正在轉型升級的道路上努力前行，應該在政策措施上再多給些幫扶，引導出口企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展道路。

　　記者：根據(jù)輕工商會在廣交會上做的調研，您對未來幾個月輕工行業(yè)的出口形勢如何預判?其中各分類產(chǎn)品的出口形勢如何?

　　李文鋒：結合第一季度海關數(shù)據(jù)和目前廣交會二期參展企業(yè)成交情況看，當前外貿(mào)出口形勢不容樂觀，企業(yè)要做好“入冬”準備。從海關數(shù)據(jù)來看，輕工出口大宗產(chǎn)品中，鞋類、箱包出口下降幅度較大。表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品，如也只是個位數(shù)的增長。

　　從廣交會二期客商情況看，與往屆同期相比，客商數(shù)量有所下滑。從市場來看，中東、拉美的客商相對占比較大，傳統(tǒng)市場的歐美客商比較少。從成交情況看，客商觀望者居多，下單意愿不太強。從價格看，企業(yè)受成本高的制約，價格下降空間不大，而客戶大多要求相對低價產(chǎn)品�？梢哉f這次廣交會，許多輕工企業(yè)還是比較糾結，企業(yè)面臨著成交難，簽單難，結算難。成交難原因是客戶少，簽單難是價格糾結，要么沒單子，要么有單子又不敢做、不能做。而且單子現(xiàn)在也都是一個月、兩個月的短單，急單。對出口企業(yè)來說，接單也是挑戰(zhàn)。結算難是客戶不像過去那樣快結匯。

　　目前，輕工產(chǎn)品出口總額有些增長，這主要是價格增長，而且主要來自成本上漲因素，數(shù)量并沒有大的增長，有些甚至下降。從未來幾個月情況看，出口增長將會處于一個比較艱難的過程。從全年看，能否實現(xiàn)預期目標，行業(yè)、企業(yè)自身都要堅定信心，并做出艱辛努力。

　　記者：造成輕工類產(chǎn)品目前出口形勢較為困難的原因有哪些?什么是最主要的?

　　李文鋒：受全球經(jīng)濟疲軟、歐債危機加劇、外需不振，人民幣升值等大氣候影響，本屆廣交會上，企業(yè)普遍面臨成交難、結算難和議價難等諸多問題。

　　一是到會客商下降。由于歐美客商減少，廣交會二期成交比較清淡，客商下單謹慎，且多為小單和短單。雖有新興國家采購積極，但仍不足以彌補發(fā)達國家失去的購買力。

　　二是貿(mào)易風險加大。歐洲金融機構普遍緊縮信貸，當?shù)剡M口商難以獲得銀行授信，資金流受到影響，進而影響了貿(mào)易業(yè)務。據(jù)了解，很多客商付款不夠及時，或者經(jīng)多次催促，才能收到貨款。拉美、中東和新興經(jīng)濟體客商雖然增多，但這些地區(qū)要么政局不穩(wěn)，要么與我貿(mào)易摩擦增多，制約了訂單成交。

　　三是按時交貨困難。目前客戶主要為短單、小單，交貨期緊張。而且由于企業(yè)普遍面臨用工難，原來一般簽約2月就能生產(chǎn)交貨，但現(xiàn)在很難及時交貨。

　　四是訂單價格“虛增”。企業(yè)簽單價格有所提高，主要歸因于原材料價格和用工成本上漲，并非議價能力的提高。

　　五是國外貿(mào)易救濟措施影響。2月16日，歐盟對我輸歐日用陶瓷發(fā)起反傾銷調查，涉案企業(yè)千余家，金額達7.3億美元。在反傾銷調查的影響下，中國日用陶瓷企業(yè)對歐出口受阻的困境在本屆廣交會上已初步顯現(xiàn)。歐洲客商下單謹慎，相關企業(yè)成交受到負面影響。對此，我會正協(xié)調企業(yè)，并配合主管部門積極應對。

　　記者：從商會調查得出，廣交會二期輕工出口形勢差于預期，企業(yè)面臨著諸多困難，您覺得從商會或政府的角度，應該給出口企業(yè)哪些支持?

　　李文鋒：從行業(yè)來看，企業(yè)普遍呼聲是希望保持政策穩(wěn)定。去年以來，外貿(mào)出口能夠在原材料價格大幅上漲、用工成本增加情況下，還能保持一個高速增長，正是得益于國家外貿(mào)政策保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。在今年這種復雜形勢下，下一階段外貿(mào)出口形勢不容樂觀，外貿(mào)企業(yè)希望加大對傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)的幫扶力度。

　　針對輕工行業(yè)新動態(tài)、新情況、新問題，輕工商會圍繞“穩(wěn)增長、調結構、促平衡”，把握穩(wěn)中求進的總基調，在加快轉變外貿(mào)發(fā)展方式，推動行業(yè)轉型升級，做出了諸多努力。

　　建立供應鏈委員會的工作機制。當前，企業(yè)自身轉型升級的需求十分迫切。正如商務部黨組成員、部長助理李榮燦所強調，企業(yè)由單純制造向研發(fā)設計和品牌營銷兩端延伸并不是全部中小企業(yè)的責任，而是具有條件的企業(yè)需要承擔的任務。要從產(chǎn)業(yè)分工的角度，使分工更加專業(yè)化、科學化。目前，輕工行業(yè)里有一批龍頭企業(yè)專門進行供應鏈管理的有益探索，并致力于研發(fā)、營銷和品牌建設。各類企業(yè)都應做好整個供應鏈中適合自身發(fā)展特點的一環(huán)。我們認為，供應鏈管理是傳統(tǒng)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要探索，商會要承擔行業(yè)創(chuàng)新的責任，要以行業(yè)為平臺，建立供應鏈委員會的工作機制，努力推動此模式的探索實踐。

　　做好國外貿(mào)易救濟調查的應對，幫助企業(yè)穩(wěn)出口、促成交。近期，歐盟對我國日用陶瓷發(fā)起反傾銷調查，一些發(fā)展中國家對我國輕工產(chǎn)品實施貿(mào)易救濟措施。從這些情況可以看出，傳統(tǒng)市場和新興市場對我出口貿(mào)易保護意識進一步增強，實施相關貿(mào)易保護措施可能增多。我國企業(yè)應密切關注，并做好應對準備。在“四體聯(lián)動”的機制下，我會積極發(fā)揮協(xié)調和服務的職能，組織涉案企業(yè)積極抗辯，作為行業(yè)代表向國外調查機關反映行業(yè)呼聲，爭取公正裁決，幫助企業(yè)保護來之不易的海外市場和利益。

　　共建出口基地，搭建轉型升級公共服務平臺。目前，我會與相關出口主產(chǎn)地政府共建了27個基地，涉及產(chǎn)品涵蓋了鞋、陶瓷、玻璃制品、箱包，玩具以及餐廚用品等�；�地的建設發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)集群的集聚效應，帶動基地企業(yè)轉型升級;公共服務平臺的搭建也有利于企業(yè)之間信息共享，進一步開拓國內(nèi)外市場，加強研發(fā)，培育自主品牌。

　　注重調查研究。針對當前市場需求、企業(yè)經(jīng)營狀況等問題，通過開展問卷調查及實地調研等工作，多渠道反映行業(yè)出口困難與訴求，呼吁政府保持各項政策穩(wěn)定。

　　幫助企業(yè)積極開拓國際市場。我會繼續(xù)組織相關企業(yè)積極參加商務部的貿(mào)易投資促進團，幫助企業(yè)開拓國際市場;鼓勵企業(yè)走出去，分別組織企業(yè)赴日本、意大利，南非和埃及等國家，參觀著名專業(yè)展覽，考察當?shù)刭Q(mào)易投資環(huán)境。

　　積極開展促進進口工作。我會就擴大進口問題召開座談會，深入企業(yè)開展調查研究，辦好6月在上海主辦的中國(上海)國際尚品家居及室內(nèi)裝飾展，及10月北京國際品牌鞋及配飾展，擴大消費品進口，為促平衡作貢獻。

　　記者：目前輕工類出口企業(yè)在轉型升級方面已經(jīng)先走一步，您能否介紹一下有什么亮點的案例嗎?例如整合產(chǎn)品供應鏈、開拓營銷渠道等?中國輕工產(chǎn)品如何進一步提高產(chǎn)品設計能力，增加附加值?

　　李文鋒：本屆廣交會上，我們也做了些專題調查，有些企業(yè)為了爭取訂單，在產(chǎn)品創(chuàng)新下工夫。比如，有些玩具產(chǎn)品，在材料組合上融入光電新材料，增加了新功能，贏得了客戶的青睞。一些餐櫥用品，比如非常普通的油瓶，在瓶口做了微小的設計改進，解決了漏油問題，在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

　　我們已有一批企業(yè)，過去以生產(chǎn)制造為主，現(xiàn)在則把重點放在研發(fā)設計、營銷渠道環(huán)節(jié)，向輕生產(chǎn)、重服務轉型。浙江臺州有一家塑膠企業(yè)，主要為麥當勞(微博)、肯德基(微博)等供應餐具，去年出口4200萬美元，今年已有接單達到6000萬美元。增長快的原因是，這兩年它在全美地區(qū)開了6家直銷店，通過這些店面，直接與美國大的采購商建立了對接關系，這對開拓境外營銷網(wǎng)絡很有啟發(fā)。

　　一些企業(yè)在整合外貿(mào)供應鏈方面進行了探索。寧波貝發(fā)文具集團已從原來普通的文具制造商轉型為行業(yè)供應鏈平臺服務商;江蘇匯鴻中鼎集團目前已建成采購、研發(fā)、生產(chǎn)、品質、物流、銷售的延伸性整套供應鏈，且品牌特色優(yōu)勢明顯;上�，敻曷√毓�司加強與全球行業(yè)的資源整合，以顧客為中心，以市場需求為原動力，強調核心業(yè)務在供應鏈上的定位，非核心業(yè)務均采用外包生產(chǎn)。

　　在當前這樣的外部形勢下，輕工出口企業(yè)非常艱辛，利潤非常微薄，許多傳統(tǒng)企業(yè)都不愿意干了。企業(yè)是逐利的個體，如果出口行業(yè)普遍無法提供這種穩(wěn)定合理的回報，它將去尋找新的領域，在一些回報快、風險大的領域尋求生存。當然，反過來，也不是說任何企業(yè)離開自己熟悉的行業(yè)就都會獲得成功，企業(yè)為此也頗為糾結。實際上，2008年金融危機以來，也包括去年以來，一些企業(yè)已經(jīng)有了這一方面的教訓。

　　整個外貿(mào)轉型升級需要一個過程，我們要遵循其發(fā)展規(guī)律。這需要在體制機制、政策層面設計勾劃，突破瓶頸，引導企業(yè)留下來，堅定信心，重塑希望，繼續(xù)在傳統(tǒng)出口領域做優(yōu)做強，走上一個可持續(xù)發(fā)展的道路，這需要我們好好深思。(-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)