<鞋世界>2012年大型實(shí)地調(diào)研萬里行

　    【-鞋世界導(dǎo)刊】自3月起，鞋世界導(dǎo)刊特成立市場調(diào)查小組，持續(xù)走訪全國各大重點(diǎn)鞋業(yè)市場，用我們的鏡頭和腳步，帶您了解最鮮活的市場動(dòng)態(tài)，傾聽最一線的經(jīng)營心聲，感受最真實(shí)的行業(yè)變革。

　　3月5日—10日，活動(dòng)小組先后來到杭州和上海，重點(diǎn)走訪了華貿(mào)鞋城、上海鞋都、大名鞋城等知名鞋業(yè)批發(fā)市場。此次調(diào)查活動(dòng)獲得了許多代理商、經(jīng)銷商的支持和認(rèn)可，并收獲了很多關(guān)于活動(dòng)和雜志的寶貴意見和建議，有助于我們今后市場調(diào)查活動(dòng)的開展，也讓我們堅(jiān)定了成就一本真正貼近讀者、貼近市場的優(yōu)秀行業(yè)雜志的信心。

　　鞋市印象之杭州——

　　Pu在當(dāng)?shù)氐氖袌鰠^(qū)域都不大，主要依靠精耕細(xì)作保證業(yè)績。其渠道以散批專賣為主，兼有部分商超。據(jù)了解，2011年，戈美其、名典、卓詩尼幾大品牌的銷量在當(dāng)?shù)厥袌鼍佑谇傲�，其中卓詩尼渠道建設(shè)較好，市場投入力度大，對(duì)其他競爭對(duì)手施加了很大壓力。此外，大部分女鞋品牌在杭州沒有設(shè)代理商，而是選擇設(shè)自營分公司，如大東、縫葉鳥等。

　　真皮女鞋整體表現(xiàn)良好，但各品牌量都不大，如蔚莎、信諾、芭妮等。其渠道以商場、商超為主，相對(duì)于pu女鞋而言，真皮步伐更穩(wěn)，也更受當(dāng)?shù)卮�理商親睞。

　　男鞋以真皮為主，休閑、時(shí)尚、真皮成為消費(fèi)者看重的產(chǎn)品要素。在當(dāng)?shù)厥袌�，部分男鞋品牌開始轉(zhuǎn)入自營，如蜘蛛王等品牌。

　　記者視角

　　華貿(mào)鞋城的商戶主要包括：品牌代理商、自營分公司、代理商自主品牌。C區(qū)多為自有品牌，如那年那月、紅珊瑚等。記者認(rèn)為造成自主品牌多的原因是，代理商運(yùn)作得好的可能被廠家兼并;做得不好的又有被收回的危險(xiǎn)，使得代理商開始有意識(shí)的發(fā)展自有品牌，保證自己的利益。

　　【鏈接】華貿(mào)鞋城簡介

　　華貿(mào)鞋業(yè)皮具城位于杭州市德勝東路，總建筑面積13萬平方米，總投資5.8億元人民幣。它是華東地區(qū)具有絕對(duì)影響力的鞋業(yè)、皮具商品的專業(yè)批發(fā)市場，在全國鞋業(yè)、皮具界享有極高的知名度和品牌效應(yīng)。

　　品牌分布：1F:大眾流行區(qū)(男女皮鞋、休閑鞋、);2F：時(shí)尚名品區(qū)(男女皮鞋、休閑鞋);3F：經(jīng)典主題區(qū)(皮具、箱包、男女皮鞋);4F：運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚區(qū)(運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)器材)

　　鞋市印象之上海——

　　上海鞋都?xì)v史較久，硬件設(shè)施差，檔口一般都很小，形象不佳，零售逐漸成為一些品牌檔口的主要功能。毗鄰上海鞋都的大名鞋城，在硬件設(shè)施和形象方面則相對(duì)較好，部分品牌代理商在大名鞋城主營批發(fā)，同時(shí)在上海鞋都授權(quán)零售，形成互補(bǔ)。此外，周圍還有“大都”等幾個(gè)小型批發(fā)市場，零售批發(fā)兼有涉及，主營低檔鞋。

　　在該市場相對(duì)穩(wěn)定，許多代理商都在發(fā)展自有品牌，運(yùn)動(dòng)品牌市場狀況堪憂，有的代理商轉(zhuǎn)而代理童鞋品牌，以盡可能地?fù)屨际袌龇蓊~。

　　在溫州品牌中，奧康和紅蜻蜓在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展較早，市場趨于穩(wěn)定;戈美其、名典等知名革鞋品牌市場表現(xiàn)良好，其以專柜、鞋超為主要渠道，并在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有專賣店。

　　記者視角

　　近幾年，上海市鞋業(yè)市場總體而言量在上升，但許多品牌的量有所下降，部分品牌代理商的業(yè)績有所下滑。記者認(rèn)為，這首先與區(qū)域劃分有關(guān)，部分品牌的代理商在周圍地區(qū)原有的客源被分給其他區(qū)域的代理商，客戶資源需要重新梳理和整合。

　　其次，近年來，品牌運(yùn)營成本的提升也限制了一些品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展速度，某品牌28平米的檔口，租金達(dá)20多萬;員工工資標(biāo)準(zhǔn)較高，普通的搬運(yùn)工月薪達(dá)3500元左右;倉儲(chǔ)租金達(dá)3元/㎡。運(yùn)營成本的瘋漲，導(dǎo)致代理商很難保證廣告、自營店建設(shè)等方面的投入，使得品牌的市場業(yè)績受損。

　　此外，年初以來降雨不斷，也一定程度影響了許多品牌的市場表現(xiàn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）