運(yùn)動(dòng)品牌形勢(shì)下滑 茵寶未能幸免于難

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】運(yùn)動(dòng)鞋款式長(zhǎng)年不換，每月銷售額不足萬元這是英國(guó)茵寶(UMBRO)在杭州最后一個(gè)專柜的現(xiàn)狀。

　　于上世紀(jì)90年代進(jìn)駐杭州的茵寶，黃金時(shí)期一度擁有20多家門店與專柜。而就在本月底，杭州解百新元華內(nèi)的茵寶專柜這家茵寶在杭州的最后一個(gè)專柜將被撤柜。英國(guó)茵寶敗走杭城已成定局。

　　一月銷售額四五千

　　5月8日中午，記者來到杭州解百新元華地下一樓的運(yùn)動(dòng)館，英國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌茵寶專柜就位于運(yùn)動(dòng)館的中間位置，面積不大。專柜入口放著一塊促銷告示牌，上面寫著服裝3到5折，鞋子5到7折;店內(nèi)則散落著一些冬季的服裝和衣架，銷售人員不見蹤影。

　　“不知道去哪里了，等下應(yīng)該會(huì)回來，他們都要撤柜了。”茵寶對(duì)面一運(yùn)動(dòng)品牌銷售人員告訴記者。

　　大概過了十來分鐘，UMBRO的售貨員小毛回到專柜，他向記者證實(shí)了撤柜的消息。“確實(shí)如此，但具體時(shí)間不知道，我們還在等通知。”

　　小毛說，目前杭州范圍內(nèi)只有解百新元華內(nèi)還有茵寶專柜，一旦這里撤柜，整個(gè)杭州就沒有茵寶專柜了。

　　小毛是在大半年前來這里工作的，在他的印象中，專柜的銷售情況一直不理想。“我剛過來的時(shí)候，一個(gè)月大概還有1萬多的銷售額，現(xiàn)在越來越差了，每個(gè)月就只能做四五千塊。”而同樣在解百新元華的運(yùn)動(dòng)館，一些賣得比較好的品牌，一天的銷售額就能達(dá)到萬元以上。

　　“其實(shí)還是有不少人知道茵寶的，但公司更新貨品的速度太慢，顧客就不愿意買了，我們店一般只有到了換季的時(shí)候才會(huì)有當(dāng)季服裝送來，至于鞋子，我在這工作了8個(gè)月，一直就這么一些款式，從未更新過。”小毛分析。

　　記者隨后致電茵寶杭州區(qū)域的經(jīng)銷商、上�；萏焐藤Q(mào)發(fā)展有限公司杭州分公司的吳女士。后者坦言，目前杭州地區(qū)的確只有解百新元華內(nèi)這一家有茵寶專柜，而且將在本月底撤柜。這也意味著茵寶將在本月底徹底退出杭州市場(chǎng)。

　　茵寶折扣店仍能開

　　茵寶在上世紀(jì)90年代就進(jìn)駐杭州，一度在杭州開有20多家門店與專柜，現(xiàn)在為何落得如此境地?

　　“這幾年運(yùn)動(dòng)品牌的形勢(shì)下滑得太厲害，茵寶也不能幸免。”惠天商貿(mào)杭州分公司吳女士分析撤柜原因時(shí)說。

　　茵寶本身的內(nèi)部管理會(huì)不會(huì)有問題?為何新貨更新如此之慢?“我們現(xiàn)在確實(shí)沒有新貨可發(fā)，但因?yàn)樽鲆饘毜漠a(chǎn)品已經(jīng)許多年了，仍有大量的庫(kù)存。”

　　不過吳女士也說，雖然現(xiàn)在在杭州做正價(jià)店有難度，但可以嘗試開折扣店，特別是學(xué)生比較集中的地方，事實(shí)上，茵寶解百新元華專柜也是一家折扣店，“和一線運(yùn)動(dòng)品牌相比，茵寶產(chǎn)品的性價(jià)比還是比較高的，如果是做學(xué)生市場(chǎng)，又是折扣店，應(yīng)該還能試試。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，茵寶本身是非常好的品牌，這次退出杭州，可能是代理商的銜接上出了問題，導(dǎo)致杭州區(qū)域沒有新貨可供。

　　杭州銀泰武林店的茵寶專柜也在今年2月份撤離。“貨品更新速度比較慢，業(yè)績(jī)下滑也比較明顯。”銀泰百貨武林總店副總經(jīng)理王翔告訴記者。

　　“打折專業(yè)戶”

　　茵寶在杭州的沒落或與內(nèi)部銜接有關(guān)，但茵寶經(jīng)銷商所說的“運(yùn)動(dòng)品牌形勢(shì)下滑”未必只是托詞。

　　如今，在杭州各大商場(chǎng)和品牌專賣店，耐克等一線運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)格已沒有往年堅(jiān)挺。5月8日，在銀泰武林店，耐克包類產(chǎn)品8.5折，阿迪達(dá)斯部分鞋類8折;KAPPA滿298元減50元。體育場(chǎng)路上的與阿迪達(dá)斯兩家店，新上市的夏款服裝均9折出售，而在這兩家店20米開外的耐克折扣店，甚至打出了2折的折扣。

　　至于李寧、喬丹、特步等運(yùn)動(dòng)品牌專賣店，也成了名副其實(shí)的“打折專業(yè)戶”，一些品牌的新品折扣能在7到8折左右。

　　一些運(yùn)動(dòng)品牌還打算削減目前的門店數(shù)量。KAPPA浙江杭嘉湖地區(qū)經(jīng)銷商、浙江邁盛悅合體育用品有限公司總經(jīng)理鄔書扉告訴記者，現(xiàn)在KAPPA在杭嘉湖的門店總數(shù)有100多家，其中直營(yíng)門店30多家，“但現(xiàn)在房租漲幅太大，而且不少國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌專賣店也非常多，所以KAPPA有減少專賣店的計(jì)劃。”

　　記者統(tǒng)計(jì)了李寧、安踏、、361度、匹克和動(dòng)向這六家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌今年公布的年度報(bào)告發(fā)現(xiàn)，他們的銷售增長(zhǎng)率均出現(xiàn)下滑情況，同時(shí)庫(kù)存、經(jīng)營(yíng)溢利、毛利率等指標(biāo)也不容樂觀。李寧2011年報(bào)顯示，銷售收入89.3億元，同比減少5.8%。

　　而在耐克日前公布的2012財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告中，大中國(guó)區(qū)收入同比增加15%，稅前利潤(rùn)同比增加4%，其中稅前利潤(rùn)增幅創(chuàng)下耐克大中國(guó)區(qū)最近5個(gè)季度以來的新低。

　　商場(chǎng)素來是市場(chǎng)的晴雨表，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的一路起伏自然也了如指掌。“北京奧運(yùn)會(huì)之后，我們感到運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)行情有走弱的現(xiàn)象，所以我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)館招商過程中增加了牛仔等其他的潮流商品和品牌，畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者的衣著搭配也比較多元化，可能上身是運(yùn)動(dòng)服，下面就是牛仔褲和帆布鞋。”銀泰武林店王翔說。

　　同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

　　運(yùn)動(dòng)品牌為何都成為“打折專業(yè)戶”?

　　KAPPA浙江杭嘉湖地區(qū)經(jīng)銷商、邁盛悅合鄔書扉認(rèn)為：“運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)歷過黃金時(shí)期，但在2010年前后，整個(gè)市場(chǎng)開始走下坡路，消費(fèi)者開始對(duì)單一的運(yùn)動(dòng)服飾審美疲勞。”

　　“而在去年，國(guó)內(nèi)CPI持續(xù)走高，老百姓的錢袋子緊了，在運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)也就更少了，所以幾乎所有的運(yùn)動(dòng)品牌都會(huì)遇到庫(kù)存量增大的情況，企業(yè)需要現(xiàn)金流，所以今年運(yùn)動(dòng)品牌為了減少庫(kù)存增大銷量，打折的力度自然會(huì)增加。”

　　市場(chǎng)大環(huán)境不容樂觀，運(yùn)動(dòng)品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象卻非常嚴(yán)重。

　　一位業(yè)內(nèi)人士說，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中，安踏、361度、特步均來自福建晉江，而匹克則是位于與晉江一河之隔的泉州，此外，喬丹體育、、喜得龍等也是來自晉江。這些鄰近的企業(yè)不約而同出現(xiàn)庫(kù)存積壓、增長(zhǎng)率大幅下滑的問題。

　　另外，這些品牌的營(yíng)銷手法很一致，就是依靠重金贊助體育賽事和邀請(qǐng)明星代言擴(kuò)大知名度，費(fèi)用非常大。2011年，李寧投入的廣告費(fèi)用最高，與銷售收入的比例達(dá)17.6%，次之為匹克，達(dá)14.2%，安踏也花費(fèi)了12.2億元于廣告費(fèi)用上，占比13.7%。

　　“黃金期”終結(jié)

　　不過，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌形勢(shì)的變化，部分業(yè)內(nèi)人士倒也坦然。“現(xiàn)在的商場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)品牌仍有比較大的市場(chǎng)份額，但如果放在上世紀(jì)90年代，哪里能在商場(chǎng)找到運(yùn)動(dòng)品牌的影子，所以市場(chǎng)本身是在不斷發(fā)展變化的，一個(gè)"黃金期"終結(jié)了，會(huì)出現(xiàn)新的"黃金期"。”鄔書扉說。

　　當(dāng)下，市場(chǎng)形勢(shì)的走弱也讓一些運(yùn)動(dòng)品牌著手調(diào)整市場(chǎng)策略。國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌特步的打算是拓展兒童市場(chǎng)。根據(jù)該品牌不久前發(fā)布的公告，特步今年將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，推出以X-TOP品牌為代表的休閑系列和特步1+1兒童系列服飾，進(jìn)一步進(jìn)軍兒童市場(chǎng)。而事實(shí)上，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌安踏、、361度也通過各種途徑推出自己的童裝，開始進(jìn)入中國(guó)童裝市場(chǎng)。

　　“主要考慮到運(yùn)動(dòng)服飾本身就有環(huán)保、舒適的特質(zhì)，和做童裝有異曲同工之處，另外，目前國(guó)內(nèi)尚缺少全國(guó)性的童裝品牌，這對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。”一位曾在特步企劃部任職的工作人員告訴記者。

　　銀泰百貨武林總店副總經(jīng)理王翔發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象是，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)品牌正在往時(shí)尚潮流的方向轉(zhuǎn)變，比如阿迪達(dá)斯的三葉草系列。

　　“確實(shí)是這樣，”邁盛悅合鄔書扉說，“KAPPA打算在今年8月份推出的新品也是圍繞休閑、時(shí)尚、混搭做文章，我們還請(qǐng)來日本的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一些更時(shí)尚的產(chǎn)品，以此來迎合消費(fèi)者的需求。”

　　“運(yùn)動(dòng)品牌如果走專業(yè)化道路，無疑是在材料上做文章，比如增加面料的透氣性或鞋底的彈性等等，”鄔書扉說，“但這方面的探索一直有品牌在做，并不新鮮，而且越是專業(yè)化，受眾范圍就越小，所以倒不如迎合大眾市場(chǎng)的口味，往潮流化時(shí)尚化的方向發(fā)展，我相信這也是運(yùn)動(dòng)品牌未來的發(fā)展趨勢(shì)。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）