搜狐專訪拍鞋網(wǎng)副總裁談電商術與道
【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】電商前沿最新消息,副總裁董欣達日前在接受搜狐網(wǎng)《電商術與道》專訪時表示,做電商如同苦行僧修行,耐得住寂寞,也要經(jīng)受住誘惑。唐僧取經(jīng)不是靠坐飛機得來的,靠的是務實,腳踏實地,一步一個腳印走出來的,今天做電商,你不堅持,左跳右蹦,企望靠坐飛機拿到“真經(jīng)”,不太現(xiàn)實!”
拍鞋網(wǎng)董欣達坐客搜狐網(wǎng)
董欣達還對電商現(xiàn)階段的盲目燒錢打價格戰(zhàn),表示擔憂,他說電商惡性價格打壓促銷,無疑是飲鴆止渴,自取滅亡, 呼吁理性競爭,良性發(fā)展;而對電子商務的發(fā)展前景仍持積極樂觀的態(tài)度。
據(jù)了解,拍鞋網(wǎng)于2007年上線運營,依托“中國鞋都”晉江發(fā)達的鞋產(chǎn)業(yè)鏈,5年來,潛心專注整合后端供應體系以及內(nèi)核的打造,到目前為止,拍鞋網(wǎng)在線合作鞋品牌突破200個,品類齊全。另外,從2002年成立全球鞋業(yè)第一門戶中國鞋網(wǎng)至今,拍鞋網(wǎng)團隊擁有十年的網(wǎng)絡運營經(jīng)驗,在助推拍鞋網(wǎng)快速發(fā)展的同時,幫助合作品牌拓展更廣闊的網(wǎng)絡銷售渠道。
正是有這樣一種腳踏實地,一步一個腳印的務實態(tài)度,拍鞋網(wǎng)在殘酷的資本寒冬中脫穎而出。2012年3月,拍鞋網(wǎng)終以其夯實的后端供應體系和可持續(xù)的運營模式,成功獲得來自美國高盛集團和海納亞洲創(chuàng)投基金的首輪融資。董欣達強調(diào),只有基礎穩(wěn)固了,資本的注入才能助推企業(yè)長遠地發(fā)展。
據(jù)介紹,目前拍鞋網(wǎng)已啟動三大平行分倉的建設,軟硬件設施也在同步升級中。此外,在訪談中,董欣達還透露,為適應平臺的戰(zhàn)略發(fā)展需求,拍鞋網(wǎng)會于近期對品牌LOGO標識做重大調(diào)整。他表示“新的品牌LOGO標識設計更具識別與張力,能更好地詮釋企業(yè)文化理念與品牌發(fā)展戰(zhàn)略。”
以下是采訪實錄部分摘要:
保持收支平衡
主持人:各位搜狐的網(wǎng)友大家好,歡迎來到本期的《電商術與道》,今天我們?yōu)榇蠹艺埖降募钨e是拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達先生。首先請董總給我們介紹一下拍鞋網(wǎng)最近的發(fā)展情況。
董欣達:搜狐的網(wǎng)友大家好,主持人好。拍鞋網(wǎng)目前的情況是,活躍會員30萬個,日定單4至5千。現(xiàn)在公司也逐步在壯大,進行了第一輪融資后,現(xiàn)在基本上達到兩百多號人。這是目前的情況。
主持人:談到電商大家非常感興趣就是數(shù)字,包括您的定單、收入、風險投資。剛才您也提到了定單是多少,風險投資是多少。在收入方面有沒有什么可以跟我們分享的?
董欣達:收入方面,拍鞋網(wǎng)追求的是利潤和收支。第一步是收支平衡,后面我們會追求利潤。在更多方面上,去年我們所走的目標,也是一個健康電商發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營。所以我們?nèi)ツ晔?.5個億;旧蠈崿F(xiàn)了收支平衡的情況。
主持人:1.5億的收入,收支是平衡的。在支出方面主要是哪些支出?
董欣達:去年我們支出更多的是人力成本。去年我們不做庫存,現(xiàn)在我們更多的放在人才的儲備。對于我們公司,我想對所有的電商企業(yè)來講,人才是最重要的一塊,所以這一塊是我們最大的成本。
毛利率最低25%-27%
主持人:因為我們沒有自己去建大規(guī)模的倉儲,肯定在發(fā)貨配備上面肯定要推動這些鞋廠。會不會影響雙方合作的分成?
董欣達:現(xiàn)在電子信息化已經(jīng)非常成熟了。我們有自己的供應鏈與定單處理系統(tǒng)。這一塊可以解決。因為現(xiàn)在直接都是信息推送的方式,我只要有定單,都是第一時間反映到平臺、終端,反映到他的倉庫。這一塊基本不會有多大的問題再出現(xiàn)。
主持人:是怎么分成的?
董欣達:因為現(xiàn)在拍鞋網(wǎng)會逐步走向一個資源開放。我們那邊有非常多的企業(yè)都有非常好的資源。在這一塊我們今年第一輪融資進來以后,我們也會推出接下來的廣告推廣。所以我們會在利潤深入要求比較高。我必須要達到我的毛利潤,這也是供貨商登記劃分很重要的一塊。利潤現(xiàn)在按照我們的要求要達到25%到27%。拍鞋網(wǎng)有一個優(yōu)勢,在我們可選擇性的資源非常多。也才能滿足我們現(xiàn)在為了達到收支平衡的要求。
電子商務回歸理性是必然
主持人:從去年開始,電商進入一個緊縮的階段,今年您覺得這個電商市場會是怎樣的?會像前年躁動的發(fā)展,還是像去年一步一步冷下來的節(jié)奏?
董欣達:剛才所講的回歸理性是必然的東西。因為如果再跳開一個層面,電子商務不存在寒冬期。只是說經(jīng)營者的一個想法,你把他當成一種快速擴張的上市的東西來做,也許就會有寒冬期。如果你做的就是商務,也不會去燒錢、圈錢。電子商務以后幾年一定會成為主流。商務就是商務,它不是電子商務。
對于拍鞋網(wǎng)來講,一方面你整個的流程,供應鏈涵蓋倉儲、物流、庫存、配送、客戶服務。第二,你的企業(yè)一定要有盈利的能力,一定要有能賺錢的能力。電子商務做的是流程和信息,這一塊必須是一個健康的企業(yè)才能做。第二,在你的銷售額,我們直接是來的毛利率,必須要達到一個健康的標準,才能賺錢,不能賺錢的企業(yè)我們做不了。
主持人:像現(xiàn)在這種發(fā)展的方式,大家都去緩緩的走,而不是說要飛起來,跳起來。
董欣達:這是根據(jù)企業(yè)發(fā)展來講,因為早前或多或少我們國內(nèi)一些電商企業(yè)都經(jīng)歷過某個環(huán)節(jié)缺失了。我們老總一直在講木桶理論,有一個東西有短板的時候,你滿足不了大規(guī)模擴張。你在貨源出了一個鏈子,在倉儲、配送出了一些問題,你沒有造成好的效果,反而各方面影響。在我們現(xiàn)在電商發(fā)展的思路上面,也會根據(jù)企業(yè)現(xiàn)在達到什么樣的程度、什么樣的規(guī)模去做。電商真的是一個快節(jié)奏的東西,但是你不能一蹴而就,說我什么都沒有準備好,錢燒下去,消費者進來了,我沒有辦法提供給他這些好的東西,或者后面的供應鏈體系支撐不了,你可能就崩潰掉了。所以我們穩(wěn)中有進。要慢慢走,不能說要一蹴而就,還是回歸商務。一旦完成了整個體系的物資,一旦能夠滿足大規(guī)模爆發(fā)的準備,這個時候就萬事俱備了。
今年銷售額目標為3億
主持人:現(xiàn)在都講開放,包括這些電商平臺,他們也是紛紛的在打開放平臺。未來拍鞋網(wǎng)會不會跟京東、天貓這些大品牌合作?
董欣達:暫時我們不會考慮這一點。原因是,我認為在一個不同的平臺、不同的電商企業(yè)里面,他所提供的服務、理念價值都是不一樣的。我們公司認為拍鞋網(wǎng)以后要走的路是我能給我的消費者提供什么樣的服務。而不是我為了銷量要去做這個東西。所以我們也是想給我們的消費者、我們的供應商提供這樣一個平臺。所以暫時不會考慮這個。
主持人:您有沒有預計今年拍鞋網(wǎng)的銷售量應該是多少?
董欣達:我們目標是定三個億。
主持人:等于在去年的基礎上翻了一倍?
董欣達:對。這也是我們的投資商,以我們現(xiàn)在的規(guī)模來講,我們會上升,這是必須要的。但是我們不會很著急的說。銷量我們都可以做上去,只是你符不符合電商的規(guī)律,我們有提到盈利、內(nèi)功運作,所以對于我們來說,銷售不是首要,但是必須要做。所以我們今年的目標是銷售額。
主持人:由于時間關系,我們今天訪談就到這里。謝謝董總。
董欣達:謝謝。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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