解讀2012安踏品牌單店資源整合情況

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】安踏無(wú)疑是國(guó)內(nèi)一線體育，也是雄心勃勃的擴(kuò)張者。在連續(xù)幾年以低于頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本在多個(gè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)上戰(zhàn)勝李寧公司后，這家公司越來(lái)越顯得霸氣十足，但面臨十分的艱巨挑戰(zhàn)。

　　在面對(duì)國(guó)際一線品牌的時(shí)候，每一個(gè)中國(guó)體育品牌都在努力縮小差距。6月23日，安踏與中國(guó)奧委會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為2009-2012年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴以及2009-2012年中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴。

　　這次合作涉及的范圍之廣，被中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)委主任馬先生稱(chēng)為：“中國(guó)奧運(yùn)史上贊助金額單筆最大的一次合作”。這也是安踏為了穩(wěn)固中國(guó)本土真正意義上第一體育品牌的有力措施。當(dāng)然，安踏的對(duì)手們也不甘落后，361度贊助了廣州的亞運(yùn)會(huì)，匹克更是一口氣少有的簽下了6名NBA球員。至此，中國(guó)體育用品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入混戰(zhàn)年代。

　　安踏來(lái)近年來(lái)動(dòng)作頻繁：先是引入了很多“空降兵”，渠道方面新開(kāi)店數(shù)和單店面積也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。2009年更是簽約了澳大利亞的揚(yáng)科維奇和中國(guó)女網(wǎng)的頭號(hào)選手鄭潔。安踏提升品牌的決心可謂是無(wú)人能比。安踏的老板丁志忠也多次放出豪言：做中國(guó)本土體育用品的第一品牌。但要做第一品牌談何容易，對(duì)來(lái)說(shuō)還需要面對(duì)諸多艱難的挑戰(zhàn)。

　　一、安踏有效運(yùn)用運(yùn)動(dòng)資源的能力值得懷疑?

　　首先是此次牽手奧委會(huì)后，將在今后四年內(nèi)為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員提供包括2010年溫哥華冬奧會(huì)、2010廣州亞運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的11項(xiàng)重大國(guó)際綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)提供冠軍裝備。今年有簽約了揚(yáng)科維奇和鄭潔，更是的對(duì)安踏的運(yùn)用資源能力產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　我們都知道，一般贊助活動(dòng)與推廣活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)比例原則上應(yīng)該做到1：1才算合適，耐克在這方面的能力從1：3的數(shù)據(jù)上看顯然是安踏等國(guó)內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)所無(wú)法超越的。安踏上市年報(bào)上數(shù)據(jù)顯示，該公司去年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用高達(dá)7億。今年在贊助費(fèi)用上漲的情況下，安踏如何統(tǒng)籌安排自己的贊助計(jì)劃并做好預(yù)算值得期待!

　　另外，即使安踏的資金落實(shí)到位，還面臨著體育營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化與營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行問(wèn)題。在這個(gè)領(lǐng)域，相比公司，安踏顯然不在同一量級(jí)上。即便是李寧公司，現(xiàn)在也面臨著在這方面能力的大突破，可想而知安踏將面臨的挑戰(zhàn)。

　　安踏在簽約了揚(yáng)科維奇和鄭潔后，我們看到安踏的宣傳圖片上揚(yáng)科維奇竟然和當(dāng)年孔令輝代言安踏類(lèi)似動(dòng)作的照片，這足以說(shuō)明安踏在體育營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上存在嚴(yán)重缺陷。這種沒(méi)用充分運(yùn)用運(yùn)動(dòng)資源的能力如果不能快速解決，安踏的巨資投入很可能熱包子打狗有去無(wú)回。

　　二、安踏未來(lái)的必然會(huì)有的收購(gòu)計(jì)劃如何實(shí)現(xiàn)?

　　李寧公司已經(jīng)走在前面做出了榜樣，已經(jīng)相繼收購(gòu)了紅雙喜和LOTTO在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，旗下經(jīng)營(yíng)的KAPPA在2008年更是收購(gòu)了擁有KAPPA品牌在日本的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的PHENIX公司。

　　直到現(xiàn)在，我們還沒(méi)有看到安踏采取行動(dòng)，實(shí)施并購(gòu)行為，這可是安踏做大品牌的必經(jīng)之路，何時(shí)動(dòng)手不得而知。此外，安踏在投巨資進(jìn)入贊助隊(duì)伍后，還面臨著用更多的后續(xù)資金來(lái)保障營(yíng)銷(xiāo)的順暢執(zhí)行的難題。

　　安踏還有實(shí)施多品牌運(yùn)作的能力嗎?其實(shí)對(duì)于任何一個(gè)發(fā)展中的體育用品公司來(lái)說(shuō)，要想取得最后的成功，最后還得回歸到最核心的內(nèi)部管理問(wèn)題。一家粗放式管理發(fā)展起來(lái)的企業(yè)走向規(guī)范化的過(guò)程中，必然會(huì)經(jīng)受很多痛苦，職業(yè)經(jīng)理人的空降也得經(jīng)歷漫長(zhǎng)的磨合期。

　　可喜的是，我們看到的安踏是一天天在進(jìn)步的安踏，安踏品牌價(jià)值的提升也能讓我們?cè)谒�的那�?ldquo;越磨礪，越光芒”廣告口號(hào)里感受到那股經(jīng)受磨礪的激情。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)