鞋服品牌“二次創(chuàng)業(yè)”打造快時(shí)尚鏈

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】自泉州市民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”大會(huì)召開(kāi)以來(lái)，勇立潮頭的家們，尤為深刻地感受到了各級(jí)黨委、政府的關(guān)切和支持，信心得到了有力的提振。早報(bào)上周四刊發(fā)了《乘政策東風(fēng)，泉企“二次創(chuàng)業(yè)”勇攀新高峰》的專題，今日繼續(xù)報(bào)道泉州企業(yè)一些創(chuàng)新做法，展現(xiàn)企業(yè)家們放眼未來(lái)的戰(zhàn)略眼光。

　　陳忠實(shí)：注入創(chuàng)意 如虎添翼

　　文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)既是企業(yè)品牌文化的延伸，又是企業(yè)發(fā)展空間的擴(kuò)張器。作為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，文化創(chuàng)意的融入必將助推企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　——歐美龍集團(tuán)董事長(zhǎng)陳忠實(shí)

　　歐美龍旗下的圖圖品牌不久前被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，這是對(duì)企業(yè)自創(chuàng)品牌的高度認(rèn)可，更是企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”道路上的一個(gè)里程碑。

　　“我們今年將全面完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。”陳忠實(shí)說(shuō)，作為一家只有“9歲”的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)的激情卻相當(dāng)高，而激情首先來(lái)自企業(yè)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的一系列的變革。這些變革的核心都離不開(kāi)文化，離不開(kāi)創(chuàng)意，當(dāng)然也離不開(kāi)政府部門的一系列支持與幫助。

　　早在2010年春，陳忠實(shí)就自己帶隊(duì)，在全國(guó)各地網(wǎng)羅管理經(jīng)營(yíng)人才。凡是被相中者，皆以重金為酬，放在公司重要崗位上。當(dāng)時(shí)，陳忠實(shí)就觀察到，經(jīng)濟(jì)在危機(jī)過(guò)后，必然會(huì)有一個(gè)質(zhì)的調(diào)整，市場(chǎng)會(huì)更加細(xì)分，團(tuán)隊(duì)將更加專業(yè)化，人才便成為必爭(zhēng)的資源之一。今年歐美龍聯(lián)合中科院、上海上影等資源，攜手行業(yè)資深品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，共同建立“圖圖商學(xué)院”。企業(yè)通過(guò)成立商學(xué)院，利用社會(huì)上有用的資源，打造出獨(dú)具特色的培訓(xùn)機(jī)制。

　　今年3月，“中國(guó)科學(xué)院兒童功能鞋服研發(fā)基地”落戶歐美龍。“要讓更多的孩子穿上咱中國(guó)制造、泉州制造的好鞋子。”陳忠實(shí)說(shuō)。企業(yè)有發(fā)展，政府有鼓勵(lì)。去年“圖圖TUTU”品牌被福建省經(jīng)貿(mào)委確定為“福建國(guó)際知名品牌”，今年“二次創(chuàng)業(yè)”大會(huì)之后又獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)。

　　目前正值國(guó)內(nèi)兒童消費(fèi)的高速增長(zhǎng)期，在這塊競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)領(lǐng)域上，泉州兒童用品產(chǎn)業(yè)攜手動(dòng)漫品牌開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷成為一股新風(fēng)潮。隨著《大耳朵圖圖》的播出，圖圖的形象連同圖圖品牌帶來(lái)的營(yíng)銷效應(yīng)逐漸深入民心。

　　“今年，歐美龍的童鞋王國(guó)將初具規(guī)模。”作為全省童鞋企業(yè)中首位獲得“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;稱號(hào)的企業(yè)家，陳忠實(shí)表示，借助“二次創(chuàng)業(yè)”的東風(fēng)，在政府服務(wù)體系日益完善的今天，兒童鞋服行業(yè)仍然會(huì)有廣闊的前景，整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也將發(fā)展得更好。

　　陳瑞典：另辟蹊徑走戶外路線

　　未來(lái)的五年乃至十年，泉州企業(yè)在設(shè)備、技術(shù)、管理、營(yíng)銷等方面都面臨著較大提升，“二次創(chuàng)業(yè)”的提出正當(dāng)時(shí)機(jī)。

　　——樂(lè)登董事長(zhǎng)陳瑞典

　　成立于上世紀(jì)90年代初的樂(lè)登公司跟晉江大多數(shù)制鞋企業(yè)一樣，跟風(fēng)著當(dāng)時(shí)正熱的運(yùn)動(dòng)鞋制造，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品主要做外銷。

　　2002年時(shí)，做了多年外銷的陳瑞典看到了中國(guó)零售市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的前景，而此時(shí)，安踏、特步等幾大體育品牌已經(jīng)有一定規(guī)模，泉州大小運(yùn)動(dòng)品牌幾百個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)殘酷。陳瑞典分析認(rèn)為，只有成為行業(yè)的前五名才能生存下去，此時(shí)再去擠大眾體育的“獨(dú)木橋”，時(shí)機(jī)已晚。“與此同時(shí)，我們又看到戶外運(yùn)動(dòng)方興未艾，結(jié)合歐美戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展前景看，中國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)未來(lái)將是一個(gè)大蛋糕，而這個(gè)大蛋糕還鮮有國(guó)內(nèi)品牌涉及。于是我們決定另辟蹊徑，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)上。”陳瑞典在談起做戶外運(yùn)動(dòng)用品的初衷時(shí)說(shuō)。

　　2002年起，樂(lè)登借“駱駝”品牌開(kāi)始戶外產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，短短幾年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)2000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)辟國(guó)內(nèi)戶外營(yíng)銷新格局。2008年，自主品牌“圣弗萊”推出，并迅速擴(kuò)張。經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)迎來(lái)“泛戶外”產(chǎn)業(yè)的春天，“圣弗萊”于2011年實(shí)現(xiàn)總數(shù)1200家終端網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)，計(jì)劃在兩三年內(nèi)把樂(lè)登戶外集團(tuán)打造成中國(guó)“泛戶外”領(lǐng)域渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和銷售總額第一的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　對(duì)于樂(lè)登的“二次創(chuàng)業(yè)”現(xiàn)有成就和未來(lái)前景，陳瑞典自信滿滿地說(shuō)：“根據(jù)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，2000年，中國(guó)戶外零售的總額不足1個(gè)億，到2009年中國(guó)戶外銷售規(guī)模超過(guò)50個(gè)億，年均增長(zhǎng)率超過(guò)50%。到2012年，整個(gè)‘泛戶外’產(chǎn)品市場(chǎng)將達(dá)到百億規(guī)模。”

　　陳瑞典認(rèn)為，泉州有著雄厚的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，有飽滿的敢闖敢拼的創(chuàng)業(yè)熱情，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的國(guó)人日常的生活和工作與國(guó)際的接軌更緊密，他們生活中消費(fèi)需求也日益多元化、個(gè)性化。他表示，抓住消費(fèi)者需求的變化，打造自己的差異化優(yōu)勢(shì)，“二次創(chuàng)業(yè)”中的泉州企業(yè)依然有很多的機(jī)會(huì)。

　　洪少培：打造“快時(shí)尚鏈”

　　泉州多年來(lái)形成的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈集群，就是服裝企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，現(xiàn)在再加上設(shè)計(jì)師力量、國(guó)際采購(gòu)的平臺(tái)，無(wú)疑加強(qiáng)了企業(yè)在這里發(fā)展的信心。

　　——金苑董事長(zhǎng)洪少培

　　去年，金苑服飾甫一亮相“中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周”，設(shè)計(jì)總監(jiān)洪美璇就獲得“中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師”殊榮，今年1月，金苑品牌又榮獲中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)盛典評(píng)選出的“2011年度最具投資價(jià)值品牌”。

　　作為一個(gè)以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的服飾品牌掌舵人，金苑董事長(zhǎng)洪少培在得知石獅要成立服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)園時(shí)便拍手叫好。他說(shuō)：“石獅要新建的紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)園，定位為‘中國(guó)優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師品牌創(chuàng)業(yè)基地’，新建的國(guó)際輕紡城定位為‘中國(guó)紡織品產(chǎn)業(yè)綜合體’和‘國(guó)際紡織品采購(gòu)中心’，新增的資源無(wú)疑加強(qiáng)了企業(yè)在這里發(fā)展的信心。”

　　這些，都是“二次創(chuàng)業(yè)”東風(fēng)送來(lái)的碩果。在泉州市“二次創(chuàng)業(yè)”大會(huì)之后，石獅2月6日也召開(kāi)了民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”大會(huì)，相繼出臺(tái)了《關(guān)于工業(yè)企業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)十項(xiàng)措施的通知》、《關(guān)于促進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》等多份扶持企業(yè)發(fā)展的文件，這讓洪少培等泉州企業(yè)家感到心里暖洋洋的。“像今年的海博會(huì)和海西國(guó)際時(shí)裝周，本土企業(yè)不僅免收展位費(fèi)，而且對(duì)參加海西國(guó)際時(shí)裝周發(fā)布的企業(yè)，根據(jù)發(fā)布規(guī)模，給予3萬(wàn)-5萬(wàn)元的補(bǔ)貼，并且對(duì)獲獎(jiǎng)的最佳設(shè)計(jì)師還將給予3萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。這些都讓大家感受到暖意。”

　　借助“二次創(chuàng)業(yè)”的東風(fēng)，洪少培為金苑今年的發(fā)展也定下了新的目標(biāo)。“ZARA等快時(shí)尚的商業(yè)模式是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)。”洪少培說(shuō)，不同于大部分企業(yè)實(shí)行的“訂貨制”，金苑的“鋪貨制”模式使企業(yè)和經(jīng)銷商之間形成了非常默契的合作模式，現(xiàn)在已經(jīng)有基礎(chǔ)去打造“快時(shí)尚鏈”，今年金苑要在網(wǎng)絡(luò)化和信息化方面更進(jìn)一步。“通過(guò)信息化，制訂整體商品規(guī)劃，有效預(yù)估產(chǎn)品生產(chǎn);制訂精準(zhǔn)的配貨方案，最大限度減少庫(kù)存等等。”他說(shuō)，2012年金苑的電子商城也會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展期。

　　放眼未來(lái)，洪少培給金苑做出了“做整體造型”的發(fā)展規(guī)劃——除了服裝之外，未來(lái)還會(huì)涉足眼鏡、鞋、皮具、配飾等，幫助女性朋友整體搭配。

　　李華偉：逆向思維不跟風(fēng)

　　現(xiàn)在的布鞋市場(chǎng)相對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋而言是個(gè)“藍(lán)海”，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，前景誘人。在“二次創(chuàng)業(yè)”東風(fēng)的吹拂下，布鞋行業(yè)的發(fā)展空間巨大。

　　——足下登總經(jīng)理李華偉

　　與眾多泉州請(qǐng)明星代言的廣告轟炸模式相比，專注布鞋生產(chǎn)20多年的足下登顯得很低調(diào)。“產(chǎn)品——銷量——品牌”，是足下登堅(jiān)持的品牌模式。

　　經(jīng)歷了從“拉幫”到“套楦”，并實(shí)現(xiàn)“熱塑性橡膠”注塑成型的技術(shù)革命后，從2008年開(kāi)始，足下登進(jìn)入了發(fā)展的新階段，提出了打造“中國(guó)布鞋第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，框定了產(chǎn)品以“自由、個(gè)性、年輕”為品牌性格的發(fā)展路線。

　　“明星效應(yīng)絕對(duì)不會(huì)超過(guò)三年，靠產(chǎn)品和品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)，這才是品牌之根基。”足下登鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李華偉認(rèn)為，有內(nèi)功不怕沒(méi)后勁，要通過(guò)市場(chǎng)口碑傳播，根據(jù)市場(chǎng)成熟度再規(guī)劃渠道，反過(guò)來(lái)進(jìn)行品牌建設(shè)。不跟風(fēng)，不嘩眾取寵，堅(jiān)持用銷量打開(kāi)品牌，這就是足下登的“逆向思維”。

　　隨著足下登好品質(zhì)的品牌形象在市場(chǎng)上已經(jīng)越來(lái)越被認(rèn)可，為避免市場(chǎng)斷貨，足下登近年來(lái)開(kāi)始逐步停掉了一切外貿(mào)訂單和一些國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌要求的代工訂單，全力以赴生產(chǎn)自己的品牌。目前，足下登品牌的市場(chǎng)運(yùn)作日漸成熟，品牌計(jì)劃中的整體專賣體系也已進(jìn)入了籌劃啟動(dòng)的倒計(jì)時(shí)階段。

　　從2010年開(kāi)始，足下登在國(guó)內(nèi)幾大城市已經(jīng)開(kāi)始試水小專賣模式，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了多家直營(yíng)店，并授權(quán)貼牌搭售服裝以及配飾。

　　從去年開(kāi)始，足下登開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上展開(kāi)營(yíng)銷推廣攻勢(shì)。其“布杯具、布糾結(jié)”布鞋百搭大戰(zhàn)活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)反響，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率已突破了600萬(wàn)次。國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)作品競(jìng)相轉(zhuǎn)載，這個(gè)低調(diào)的中國(guó)布鞋品牌創(chuàng)造了鞋服品牌推廣的全新模式。

　　“現(xiàn)在的年輕人在追求流行、時(shí)尚和個(gè)性化的同時(shí)，還注重舒適、輕松的生活享受，休閑帆布鞋以其個(gè)性化的設(shè)計(jì)、舒適的穿著特性得到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。而布鞋品牌要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須有自己鮮明的個(gè)性。”李華偉表示。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）