6月季中國鞋企如何突破盈利三瓶頸？

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞 】中國鞋企在弱勢背景下的營銷，創(chuàng)造了中國經(jīng)濟(jì)成就的奇跡。然而，中國鞋企一直是“帶病作業(yè)”。不對稱原則、非均衡原則等營銷戰(zhàn)術(shù)，幫助中國鞋企站穩(wěn)了腳跟，而長期粗放發(fā)展造成的弊端，在面對新的10年時，也凸顯出來。

　　在實踐中學(xué)習(xí)、在實踐中完善是中國營銷的必由之路。那么，面對已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變的國內(nèi)、國際市場環(huán)境，中國鞋行業(yè)的營銷的主流應(yīng)該走向何處?應(yīng)該保持怎樣的姿態(tài)?

　　三對基本矛盾，使得中國鞋企，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭品牌，處于十分艱難的境地。面對更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點，自身長期粗放發(fā)展的弊病，也在此時凸顯出來。，比如高庫存.......

　　品牌發(fā)展和行業(yè)空間

　　由于我們處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底端，所以，中國經(jīng)濟(jì)擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對鞋企來說，占領(lǐng)這個巨大的戰(zhàn)略空間，是通過行業(yè)增長空間實現(xiàn)的。

　　目前的現(xiàn)實卻是，經(jīng)歷了充分競爭的行業(yè)，要么處于競爭僵局，市場不溫不火，要么干脆呈現(xiàn)衰退跡象。以制鞋行業(yè)來說，銷售量已經(jīng)從增長勢頭放緩，連續(xù)兩年呈現(xiàn)下降狀態(tài)。由于產(chǎn)品升級的步伐仍然在推進(jìn)之中，銷售額還處于上升狀態(tài)。

　　一方面，企業(yè)戰(zhàn)略空間巨大;另一方面，行業(yè)空間壓縮。這對矛盾反映的是中國鞋企在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關(guān)系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗。

　　一線戰(zhàn)略和低線市場

　　長期以來，中國鞋企，尤其是今天的行業(yè)龍頭鞋企，堅持的都是一線戰(zhàn)略和低線市場相結(jié)合的方式。毫無疑問，中國鞋企發(fā)展歷程已經(jīng)證明，這種“高開低走”的戰(zhàn)略是正確的，有效的。

　　但一方面低線市場競爭激烈，另一方面低線市場變化迅速，這對企業(yè)實質(zhì)性地推進(jìn)一線戰(zhàn)略構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。時至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場主體也依然在低線市場。

　　由于首尾難顧，企業(yè)出于現(xiàn)實經(jīng)營的考慮，就不可能全力推進(jìn)一線戰(zhàn)略。而處于一線的品牌，幾乎都從容地建立了市場的“防火墻”，一時之間，本土行業(yè)一線品牌處境非常尷尬，既無法繼續(xù)通過占領(lǐng)中小企業(yè)的市場繼續(xù)增長，也無力通過搶占跨國公司的市場繼續(xù)升級。

　　戰(zhàn)略升級和基礎(chǔ)薄弱

　　長期以來，中國的發(fā)展客觀上采取的是長板模式，即通過強(qiáng)化優(yōu)勢因素，搶占市場，搶占機(jī)會。長期積累下來，雖然形成了較強(qiáng)的競爭能力，但在鞋企功能建設(shè)上進(jìn)步不大，鞋企綜合實力和營銷機(jī)能沒有與鞋企市場規(guī)模匹配起來。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)常識告訴我們，企業(yè)家?guī)�來利潤，企業(yè)家決定企業(yè)戰(zhàn)略，事實上，企業(yè)家也決定了是否能夠造就超級企業(yè)。為數(shù)不少的龍頭企業(yè)無論是在國際化或者品牌并購上都采取了較大動作，結(jié)果大家都看到了。沒有合格的企業(yè)家和優(yōu)秀的經(jīng)理人作支撐，大動作等于大冒險。試驗是必須的，大面積試驗則是不可取的。

　　在國際化進(jìn)程中，鞋企在多國進(jìn)行經(jīng)營和投資，需要具備相當(dāng)?shù)恼�治資本和政治技巧，就跟它們需要擁有自己的智力資本一樣。在過去30年，無處不在的市場機(jī)會、迅速擴(kuò)大的市場空間、激烈但能夠用策略緩解能力不足的競爭、低廉的資源價格和較好的政策環(huán)境，為企業(yè)提供了較為寬松的發(fā)展機(jī)遇。而今天，盡管上述因素都仍然存在，但對企業(yè)的要求明顯升高到另外一個層次。

　　毫無疑問，中國經(jīng)濟(jì)和中國注定要進(jìn)入另一個發(fā)展的10年，如果不進(jìn)行系統(tǒng)的提升，沒有哪個企業(yè)能夠輕松進(jìn)入。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)