雙星集團(tuán)做好“加減法”提升價(jià)值鏈

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】雙星集團(tuán)通過(guò)做好“加法”，使產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量增效的價(jià)值鏈不斷增加分量，增強(qiáng)企業(yè)健康發(fā)展的支撐力。

　　要想打贏新一輪市場(chǎng)商戰(zhàn)，必須靠精細(xì)化地操作市場(chǎng)。雙星各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)骨干認(rèn)真分析市場(chǎng)，在調(diào)整產(chǎn)品時(shí)先摸清市場(chǎng)，調(diào)整市場(chǎng)先找準(zhǔn)方向。如，雙星鑄機(jī)公司通過(guò)研究分析市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整銷售思路，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到煤機(jī)行業(yè)上，以陜西、山西兩個(gè)煤炭大省的煤機(jī)配套企業(yè)為重點(diǎn)銷售對(duì)象，成功簽訂大型清理機(jī)訂單;雙星橡機(jī)去年銷售以全鋼胎設(shè)備為主，而今年以來(lái)卻遇到了全鋼胎設(shè)備市場(chǎng)需求冷淡的新情況。他們迅速調(diào)整思路，加大了輸送帶生產(chǎn)設(shè)備和半鋼胎硫化設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)力度，今年1~5月份雙星橡機(jī)經(jīng)營(yíng)額不僅沒(méi)有下降，反而增長(zhǎng)達(dá)10%。

　　加快新產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。各分公司加快技術(shù)升級(jí)步伐，如雙星青島輪胎總公司開(kāi)發(fā)出了低滾動(dòng)阻力全鋼胎和超寬斷面輪胎、公交車專用高檔輪胎、超高層級(jí)礦山車輪胎、校車彩色輪胎，成功進(jìn)入高端市場(chǎng);雙星東風(fēng)輪胎總公司開(kāi)發(fā)出了亮麗時(shí)尚、性能更穩(wěn)定的第六代雙星彩色輪胎和具有高強(qiáng)抓著力及抗?jié)窕�性的大�?guī)格雪地胎、“MT”泥地輪胎等新產(chǎn)品，增加了品牌含金量，提高了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;雙星機(jī)械總公司研制出汽車車橋?qū)Ｓ肰法設(shè)備、二代垂直分型造型機(jī)、68寸及75寸全鋼工程子午胎硫化機(jī)、鋼絲繩輸送帶硫化生產(chǎn)線、半鋼動(dòng)平衡實(shí)驗(yàn)機(jī)等新產(chǎn)品，受到市場(chǎng)歡迎。

　　加快國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓。雙星通過(guò)參加國(guó)際展銷會(huì)等形式開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，拓展了出口新市場(chǎng)。如，雙星青島輪胎進(jìn)出口公司抓好精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，聯(lián)絡(luò)主動(dòng)化、責(zé)任明確化、價(jià)格精細(xì)化、操作靈活化，業(yè)務(wù)人員變“坐商”為“行商”，積極到俄羅斯、南非、德國(guó)、波蘭等國(guó)家和地區(qū)參加展會(huì)或拜訪新老客戶，使出口重點(diǎn)由美國(guó)、中歐市場(chǎng)轉(zhuǎn)向南美、非洲、東南亞、東歐等市場(chǎng)，并采取多種新的營(yíng)銷措施，將業(yè)務(wù)人員的壓力，逐步變?yōu)榭蛻艉蜆I(yè)務(wù)人員一同分擔(dān)壓力，共同開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。今年以來(lái)，共開(kāi)發(fā)出40多個(gè)空白、“夾縫”市場(chǎng)，有力地促進(jìn)了出口發(fā)展，出口創(chuàng)匯實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng);雙星鞋類行業(yè)依托雙星獨(dú)有的核心技術(shù)，通過(guò)貿(mào)易公司、參加各種展會(huì)等各種途徑，加大海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。如，雙星瀚海公司主動(dòng)走出去，多渠道發(fā)展客戶，變?cè)瓉?lái)單純依靠一、兩家大客戶，為現(xiàn)在的小客戶、多客戶。目前，雙星鞋業(yè)已開(kāi)發(fā)鞋類新客戶13家，訂單充足，實(shí)現(xiàn)了淡季不淡，產(chǎn)銷兩旺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙星鞋類企業(yè)1~5月份出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)23%。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）