李寧巨資接管CBA 年投4億志在終端

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】NBA總決賽落幕的同時(shí)，另一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭也落下帷幕。李寧投下巨資，接替安踏，成為CBA聯(lián)賽未來5年的主贊助商。未來5年，CBA所有球隊(duì)，穿的都是牌。

　　李寧投下的巨資到底是多少?坊間傳聞，是5年20億，每年4億人民幣。這個(gè)數(shù)字也許有出入，但大體不遑多讓。7年前安踏拿下CBA主贊助商權(quán)利時(shí)，每年僅投入不足2000萬。7年以來，各個(gè)CBA球隊(duì)投入不斷增長，CBA品牌價(jià)值逐漸提升。如果按價(jià)值核算，7年前每支CBA球隊(duì)平均每年投入700萬左右;到上賽季，CBA17支球隊(duì)平均投入已超過3500萬元人民幣。也就是說，品牌價(jià)值至少翻了5番。按這個(gè)數(shù)字算，現(xiàn)在主贊助商權(quán)利的價(jià)值應(yīng)在1億至1億5000萬之間。每年4億人民幣，等于是在估算價(jià)值上起碼又翻了兩個(gè)跟頭。

　　這就是體育市場業(yè)內(nèi)最大的疑問。這筆生意，李寧是不是做貴了?說實(shí)話，的確夠貴。那是因?yàn)椴毁F買不來。過去這個(gè)賽季的CBA，被稱為歷史上影響力最大的CBA賽季，最終北京在萬事達(dá)中心奪冠，把CBA在大城市大市場的影響力推上了巔峰。有這個(gè)背景，價(jià)碼就加了一層。

　　接著，時(shí)逢CBA運(yùn)營公司盈方和籃管中心的合同到期，遭遇中體和上海嘉懿言兩家公司的競爭，提價(jià)互飆。最終盈方拿下的價(jià)格，相當(dāng)于是上一筆合同的5倍。盈方出了大錢，自然得要主贊助商也出大錢，價(jià)碼就又加了一層。

　　最后，李寧在競標(biāo)的過程中少不了和其他幾家體育品牌再有一番爭奪，互相抬價(jià)，水漲船高，價(jià)碼再加一層。屈指一算，三層價(jià)碼加上來，不貴才怪。

　　但今天我想說的，不是李寧買得貴不貴，而是買得對不對。其實(shí)，品牌購買賽事資源，就像我們普通人買房子，都是花大錢的人生大事。誰都想買又便宜又好的房子，但如果你在那個(gè)房價(jià)不高的遙遠(yuǎn)年代沒出手，難道你就不買房子了么?該買還得買!

　　舉個(gè)例子，中國籃協(xié)所在的通正國際大廈，地處兩廣路和幸福大街交匯，身后的小區(qū)叫做幸福家園。2002年開盤時(shí)，售價(jià)每平米7000;現(xiàn)如今，南北通透的好房源已突破每平米4萬，價(jià)格翻了6倍，但依然有不少人去買二手房。雖然貴，但所有人都明白，北京的房價(jià)不可能往下降，更何況是二環(huán)路以內(nèi)的稀缺房源。所以，如果你有剛性需求，確實(shí)需要這套房子，又真買得起，那就該出手時(shí)就出手。如果一猶豫，機(jī)會(huì)又沒了。

　　這就是李寧面對的處境。CBA聯(lián)賽，就像一套北京二環(huán)內(nèi)的稀缺優(yōu)質(zhì)大房子。人們都知道那個(gè)故事，當(dāng)CBA主贊助商權(quán)利只賣2000萬的時(shí)候，李寧沒有接手，就像房價(jià)7000的時(shí)候你沒買，這和品牌的營銷策略有關(guān)。再提當(dāng)年的往事，已沒有任何實(shí)際意義�，F(xiàn)在，面對已經(jīng)飆升的價(jià)格，李寧確實(shí)有買下這套房子的剛性需求：第一，籃球產(chǎn)品已經(jīng)是李寧最主推的領(lǐng)域;第二，CBA是國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的賽事資源，且沒有復(fù)制機(jī)會(huì)，各品牌趨之若鶩;第三，也是最重要的，李寧的品牌發(fā)展，正處于眾所周知的關(guān)鍵時(shí)期，成敗一舉。拿下CBA，李寧既要全力彰顯自我的品牌價(jià)值，也為了給全國各級經(jīng)銷商以信心。這就是李寧的剛性需求。因此，這套房子，李寧非買不可。

　　站在這個(gè)角度上，體育營銷沒有貴賤和對錯(cuò)，只有時(shí)機(jī)的選擇和把握。以CBA的上一個(gè)主贊助商安踏為例，也曾斥巨資拿下中國奧委會(huì)主贊助商權(quán)利，同樣是因?yàn)楫?dāng)時(shí)安踏品牌發(fā)展策略的剛性需求。此次不再作為CBA主贊助商，也是有所為有所不為。李寧在籃球上的全力以赴和所處的特殊時(shí)期，決定了他們要不惜代價(jià)的拿下CBA。

　　李寧在籃球領(lǐng)域的投入，由來已久�；厮菟麄兯�作的一切：達(dá)蒙瓊斯，只是NBA球星中的滄海一粟，但當(dāng)數(shù)年前李寧簽下他時(shí)，卻開創(chuàng)了中國簽約NBA球星的先河;隨后簽下大鯊魚奧尼爾，使李寧成為第一個(gè)簽約NBA超級明星的中國品牌;簽下西班牙和阿根廷兩支國家男籃，最終在最高級別的國際賽場上顯示了他們的銳度。在拿下CBA主贊助商權(quán)利之前，李寧手里有擁有周琦的17歲以下中國青年男籃，還有二級聯(lián)賽NBL。現(xiàn)在，在中國籃球領(lǐng)域，他們掌握的所有資源已經(jīng)充分打通，形成合力。

　　也許，還會(huì)不斷地有人說，李寧拿下CBA的價(jià)碼真的很貴，他們也的確面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但只要在北京買過房子的人，恐怕都有過類似的心理體驗(yàn)：當(dāng)時(shí)咬牙跺腳，覺得很貴，但事后回頭一看，不由感嘆：多虧下手了!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)