區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)需不足 鞋企價(jià)格比拼嚴(yán)重

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】?jī)?nèi)外需同時(shí)不振，再加上“三高兩難”(生產(chǎn)成本高、勞動(dòng)力成本高、稅負(fù)高和融資難、扶持政策落實(shí)難)問題，說小微企業(yè)的利潤(rùn)薄得像刀片一樣，一點(diǎn)不為過。

　　“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要活下去，企業(yè)自己要先學(xué)會(huì)在‘痛’中找路、轉(zhuǎn)型。”面對(duì)生存困境，5月底6月初，記者在廣東、浙江、山東、遼寧、湖南、四川等沿海與中西部地區(qū)6省16市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少小微企業(yè)主不約而同把轉(zhuǎn)型和研發(fā)新產(chǎn)品作為首選的應(yīng)對(duì)之策，而本次接受采訪的113家小微企業(yè)主的問卷調(diào)查結(jié)果也印證了這一現(xiàn)象的普遍性。

　　經(jīng)營(yíng)困難

　　未來市場(chǎng)預(yù)期不樂觀

　　廣東是我國(guó)第一經(jīng)濟(jì)大省，更是小微企業(yè)發(fā)展最具有代表性的省份之一。中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者深入廣東增城、東莞、中山以及江門等地，當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)幾乎沒有不說“最難”這個(gè)詞。

　　增城市新塘鎮(zhèn)是中國(guó)牛仔服裝最大的生產(chǎn)基地之一，全國(guó)60%的牛仔服裝出自新塘，全國(guó)30%出口的牛仔服裝來自新塘。

　　“今年的生意普遍比較難做，感覺比金融危機(jī)時(shí)還要難。”5月28日上午，廣州昊宇服裝紡織品有限公司總經(jīng)理張文杰在接受本報(bào)記者采訪時(shí)介紹，其名下有兩家牛仔服飾公司，一家外貿(mào)型的主要做國(guó)外訂單;一家合伙人工廠主要做加工，向國(guó)內(nèi)外供貨。目前，外貿(mào)公司除了與俄羅斯保持穩(wěn)定訂單外，中東、歐洲等地因市場(chǎng)不好，訂單幾乎沒有。

　　張文杰告訴記者，過去他主要盯在外貿(mào)公司，現(xiàn)在國(guó)外訂單少了，外貿(mào)公司也沒幾個(gè)員工，所以就經(jīng)常來工廠看看。

　　如果說外需不振是金融危機(jī)后不少沿海外向型企業(yè)都面臨的難題，那么，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速下滑、訂單減少則成為當(dāng)前這些小微企業(yè)的另一大生存考驗(yàn)。

　　“今年經(jīng)營(yíng)確實(shí)比以前還要難一些。”在張文杰的辦公室，廣東省鵬鑫服飾有限公司總經(jīng)理晏志輝與記者一見面，就感嘆時(shí)下小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)的種種難處，成本高、稅負(fù)高、融資難、招工難，“最要命的是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣，訂單越來越少，做完這季的，下季的還不知道在哪里。”

　　在牛仔服裝生產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)鏈水洗行業(yè)，情況同樣不容樂觀。

　　和順?biāo)�洗廠廠長(zhǎng)劉劍勇告訴記者，由于大環(huán)境不好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司內(nèi)銷訂單下降趨勢(shì)比較明顯。“去年我們這里就有二十多家洗水廠倒閉，今年雖然沒那么多，但大家對(duì)下半年的形勢(shì)判斷不是很樂觀。”

　　在新塘，記者走訪了與牛仔生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)現(xiàn)在過去“三高兩難”之下，今年內(nèi)銷訂單量下降已成為整個(gè)新塘牛仔服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的困難。

　　不僅是廣東。2012年5月下旬至6月初，中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)六路記者分赴廣東、浙江、山東、遼寧、湖南、四川等沿海與中西部地區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查采訪，在深入走訪東莞、中山、溫州、臺(tái)州、濟(jì)南、青島、沈陽、大連、長(zhǎng)沙、湘潭、成都、德陽等16個(gè)城市，與涉及十幾個(gè)行業(yè)的113家小微企業(yè)主當(dāng)面采訪并填寫調(diào)查問卷，并形成《小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查問卷分析報(bào)告》。調(diào)查問卷分析報(bào)告顯示，今年1—5月小微企業(yè)同比銷售情況表明：整體在基本持平的基礎(chǔ)上略有下降，銷售減少者多于增長(zhǎng)者。從企業(yè)訂單數(shù)量上看，約三分之一企業(yè)持有訂單與去年基本持平，另有將近30%企業(yè)訂單有所減少。

　　“訂單量下降就意味著企業(yè)利潤(rùn)跟著下降。”溫州愛儷嘉妮鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)方崇海說，前幾年，企業(yè)純利潤(rùn)能達(dá)到20%，現(xiàn)在有些行業(yè)毛利潤(rùn)都到不了10%，凈利潤(rùn)更低，能達(dá)5%都是好企業(yè)了。“企業(yè)沒有利潤(rùn)，何來轉(zhuǎn)型，能保命就不錯(cuò)了。”方崇海對(duì)企業(yè)生存前景感到迷茫。

　　東莞市沙田鎮(zhèn)一家五金制品加工廠負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，去年一天能收幾萬元的訂單，今年一天最多收幾千，有時(shí)一天一個(gè)訂單也沒有，訂單比去年少了40%多。“廠里現(xiàn)在把8月份的訂單都做完了，后面的單還沒接到呢，別說利潤(rùn)了，以后怎么維持還是個(gè)問題。”

　　劉偉是廣東省湖北商會(huì)東莞分會(huì)副秘書長(zhǎng)，因工作需要，要經(jīng)常與當(dāng)?shù)厣虝?huì)中的企業(yè)聯(lián)系溝通，再加上其名下也有一家鞋材貿(mào)易公司和一家工廠，所以對(duì)東莞尤其是沙田鎮(zhèn)的小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀非常了解。劉偉告訴記者，最近很多企業(yè)都反映訂單下降、經(jīng)營(yíng)困難。

　　“勞動(dòng)密集型小企業(yè)大部分靠加工量賺錢，量越大，成本越低，利潤(rùn)才會(huì)高;但現(xiàn)在，大家都面臨訂單不飽和的情況，又不敢隨便減員，還要支付各種成本，企業(yè)利潤(rùn)是一降再降。”劉偉以自己貿(mào)易公司為例，去年一年的營(yíng)業(yè)額是一千多萬元，今年預(yù)期可能只有兩百多萬元，利潤(rùn)驟降是肯定的。

　　長(zhǎng)沙拓天節(jié)能技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)劉志龍告訴記者，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)能過剩，大家為了維持生存，只能降低報(bào)價(jià)爭(zhēng)取市場(chǎng)，利潤(rùn)已經(jīng)越來越低。“現(xiàn)在一些企業(yè)的毛利只有10%，但還得做。不然，企業(yè)的日常開銷怎么辦?所以，就是不掙錢企業(yè)也要維持生存。”

　　采訪中，不少小微企業(yè)主告訴記者，訂單減少、利潤(rùn)下降是當(dāng)前不少大家共同面臨的問題。

　　據(jù)記者采訪了解，四川省小微企業(yè)1—5月開工率僅六成，近一半小微企業(yè)凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)本次調(diào)查問卷分析報(bào)告顯示，當(dāng)前企業(yè)利潤(rùn)率整體維持在較低水平，約一半企業(yè)處于5%—9%這個(gè)范圍內(nèi)，10%以上的利潤(rùn)率僅有不到20%的企業(yè)。不盈利、虧損和利潤(rùn)率很低所占比例加起來已經(jīng)超過30%。

　　內(nèi)需不足拼價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈

　　“訂單減少，其實(shí)最大的根源是市場(chǎng)不景氣，國(guó)內(nèi)有效需求不足。”這是本報(bào)記者在廣東、浙江、山東、四川、湖南和遼寧等地采訪時(shí)，聽到最多的一句話。

　　浙江省臺(tái)州市黃巖區(qū)統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)王普治在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，當(dāng)前，國(guó)際市場(chǎng)不好，國(guó)內(nèi)有效需求不夠，統(tǒng)計(jì)部門在對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裣�費(fèi)調(diào)查分類中，家具、電器等行業(yè)幾乎處于負(fù)增長(zhǎng)。王普治說，過去，一些專業(yè)市場(chǎng)早上八點(diǎn)半就開門，今年懶懶散散，到了九點(diǎn)半還很少開門。

　　陳通榮是盛浩鞋材東莞辦事處經(jīng)理，作為一家下游鞋材供應(yīng)商，其公司主要經(jīng)營(yíng)各種鞋底產(chǎn)品。5月29日下午兩點(diǎn)多，當(dāng)記者來到其位于東莞市南城區(qū)亨美大亨街的門店時(shí)，發(fā)現(xiàn)店里冷冷清清，一個(gè)客人也沒有。

　　“以前這個(gè)時(shí)間正是很多客戶來看樣品的時(shí)候，但今年市場(chǎng)太淡了。”陳通榮指著空蕩蕩的鞋店告訴記者，今年上半年他們公司業(yè)務(wù)和去年相比至少減少了1/3。

　　究其原因，陳通榮認(rèn)為主要還是市場(chǎng)需求不足。“我這個(gè)店里的主要供應(yīng)南城區(qū)的一些鞋廠，據(jù)我了解，現(xiàn)在不少鞋廠因?yàn)闆]有訂單準(zhǔn)備放假了。”陳通榮，光溫州在南城區(qū)做鞋廠的就有100家，很多也說最近要放假。

　　“這就像一個(gè)生物鏈，一環(huán)扣著一環(huán)。”東莞市申明機(jī)械有限公司總經(jīng)理夏軍華舉了一個(gè)非常形象的例子。他說，以鞋為例，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)期，一個(gè)普通消費(fèi)者一年最少要買四雙鞋(四季各一雙)，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，消費(fèi)者都縮減開支，一年可能只買兩雙鞋，這就意味整個(gè)鞋行業(yè)的銷量要減少近一半，市場(chǎng)需求減少了，鞋企生產(chǎn)量就會(huì)跟著減少一半，下游供應(yīng)商的訂單也就跟著減少一半。因此，作為給大企業(yè)做配套的眾多小微企業(yè)，生存難是不可避免的問題。

　　成都市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)財(cái)金協(xié)調(diào)與融資擔(dān)保處處長(zhǎng)文彬向本報(bào)記者坦言，小微企業(yè)發(fā)展遇到的困難，要在短時(shí)期內(nèi)全部克服還有難度，一是小微企業(yè)本身就沒有實(shí)力創(chuàng)造獨(dú)立的市場(chǎng)品牌，大多是依附于大企業(yè)的發(fā)展，大企業(yè)一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，小微企業(yè)日子就難過;另外，小微企業(yè)由于受自身?xiàng)l件所限，市場(chǎng)一旦不好，就會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　江門市博新燈飾有限公司總經(jīng)理余能武告訴記者，今年公司訂單跟以前比有所減少，經(jīng)營(yíng)比較難。但這還不是讓余能武最頭疼的問題。“燈飾這個(gè)行業(yè)門檻低，中山和江門的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本身就很激烈，再加上今年市場(chǎng)形勢(shì)不好，大家拼價(jià)格的現(xiàn)象更厲害了。”余能武說，現(xiàn)在一些企業(yè)為了搶單，會(huì)把價(jià)格報(bào)得很低，這樣客戶詢價(jià)時(shí)肯定就找報(bào)價(jià)低的廠子下單。

　　“但事實(shí)上，做燈的材料有些是鐵制的，有些是塑料制的。另外，燈飾里面的電線、電頭等用料不一樣，成本也相差比較大。價(jià)格報(bào)得低，要想賺錢，只能在材料和做工上想辦法。”中山市一位燈飾加工廠負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者表示，一些不好的材料經(jīng)過電鍍和處理看起來也差不多，再加上客戶有的時(shí)候也分辨不出來。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，目前，同行企業(yè)之間為了生存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷。為了能接到訂單相互之間可以不計(jì)成本地報(bào)價(jià)。最終導(dǎo)致生產(chǎn)出的產(chǎn)品除購(gòu)買原材料、人工工資、燃料動(dòng)力、制造費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用外企業(yè)基本沒有盈利，甚至虧損。

　　廣州市煥燃紡織服裝實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理蔡昌告訴記者，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，外商很多來中國(guó)分享內(nèi)銷市場(chǎng)，“原來我們家族生意大多是跟國(guó)內(nèi)一線品牌合作，現(xiàn)在外商進(jìn)來以后訂單被分化了，生意就不是很好了。”再加上以前國(guó)內(nèi)加工業(yè)、小微企業(yè)很多集中在珠三角沿海地區(qū)，現(xiàn)在內(nèi)陸很多城市也成了加工基地，競(jìng)爭(zhēng)比2007年之前激烈了很多，拼價(jià)格是一種很常見，但非常不利于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

　　曾有不少企業(yè)主給記者這樣形容現(xiàn)在的市場(chǎng)：市場(chǎng)就像一個(gè)大蛋糕，原來只有一百個(gè)人來分，現(xiàn)在來了兩百個(gè)人分，競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更加激烈的。更何況，現(xiàn)在這個(gè)蛋糕本身還在變小。

　　企業(yè)開發(fā)新品政府幫忙找市場(chǎng)

　　市場(chǎng)萎縮，訂單減少，生存困難，小微企業(yè)又該如何選擇?

　　“減產(chǎn)是肯定的，因?yàn)橛唵紊倭恕?rdquo;晏志輝告訴本報(bào)記者，自己廠里現(xiàn)在做得都是七八月份的訂單，量不大，慢慢做，但越是這個(gè)時(shí)候，越要抓好質(zhì)量，客戶滿意了才可能有回頭單。而據(jù)記者采訪了解，減產(chǎn)是現(xiàn)在大部分小微企業(yè)觀望市場(chǎng)采取的普遍措施。

　　當(dāng)然，停產(chǎn)是迫不得已的一種選擇。長(zhǎng)沙拓天節(jié)能技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)劉志龍說，他的公司主要是針對(duì)新能源開發(fā)提供一種配套控制系統(tǒng)，但從去年年底到今年初，像光伏、動(dòng)力發(fā)電等這樣大型的機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商很多都基本停工了。因此，公司業(yè)務(wù)發(fā)展得也不好。

　　“我和朋友合資搞的紅太陽(13.63,-0.02,-0.15%)科技公司已經(jīng)基本上停產(chǎn)。”劉志龍說，原來公司在去年年底做了計(jì)劃，今年銷售基本能達(dá)到500萬到1000萬。“但到現(xiàn)在為止，整個(gè)市場(chǎng)萎縮得厲害，只好停產(chǎn)。”

　　記者在全國(guó)六省(市)調(diào)研采訪發(fā)現(xiàn)，在停產(chǎn)和減產(chǎn)之外，開發(fā)新產(chǎn)品是絕大部分小微企業(yè)都會(huì)選擇的應(yīng)對(duì)措施。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)本次調(diào)查問卷分析報(bào)告顯示，面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，開發(fā)新品成為小微企業(yè)面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)時(shí)首選的應(yīng)對(duì)之策，超過一半企業(yè)(51.9%)都在通過開發(fā)新產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困境。這表明創(chuàng)新的思想已經(jīng)深入到企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)在發(fā)展遇到困難時(shí)，首先想到了開發(fā)新產(chǎn)品，這對(duì)整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有很大幫助的。

　　但是，記者同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，招工難、用工成本高是此次記者在全國(guó)六省(市)采訪時(shí)，企業(yè)主最大的抱怨，但在經(jīng)營(yíng)困難的當(dāng)下，大部分企業(yè)寧肯少做單、少利潤(rùn)，卻都不愿意首先選擇裁員。本次調(diào)查問卷分析報(bào)告也顯示，在調(diào)研的所有企業(yè)中，只有14.7%的小微企業(yè)選擇裁員。

　　“招人太難，現(xiàn)在裁了，有單了又沒人做，到時(shí)候企業(yè)肯定死。”張文杰告訴記者，金融危機(jī)后，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行過裁員縮減，現(xiàn)在市場(chǎng)不明，企業(yè)寧愿少做單也要養(yǎng)著人，否則市場(chǎng)好轉(zhuǎn)或有單時(shí)，沒人做就麻煩了。

　　除了企業(yè)自身的各種應(yīng)對(duì)手段外，各地政府部門為了有效幫助小微型企業(yè)克服當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所遇到的困難，加大對(duì)小微型企業(yè)的扶持力度，也出臺(tái)了不少幫助小微企業(yè)找市場(chǎng)的政策措施。

　　廣東省中山市政府今年4月提出，要求積極幫助中小微企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。要求中山市經(jīng)信局、外經(jīng)貿(mào)局及財(cái)政局支持中小微企業(yè)使用電子商務(wù)平臺(tái)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，組建中小微企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，鼓勵(lì)商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)建立價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制抱團(tuán)競(jìng)標(biāo)，積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

　　同時(shí)，中山市財(cái)政統(tǒng)籌1000萬元，支持中小微企業(yè)參加中國(guó)中小企業(yè)博覽會(huì)以及各項(xiàng)廣貨市場(chǎng)開拓活動(dòng)。并要求中山市負(fù)有編制部門預(yù)算的各部門，在滿足機(jī)構(gòu)自身運(yùn)轉(zhuǎn)和提供公共服務(wù)基本需求的前提下，應(yīng)當(dāng)預(yù)留本部門年度政府采購(gòu)項(xiàng)目預(yù)算總額的30%以上，專門面向中小微企業(yè)采購(gòu)。其中，預(yù)留給小型微型企業(yè)比例不低于60%。

　　青島市政府一季度集中出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步支持小微企業(yè)發(fā)展的若干意見》等7個(gè)文件，著力優(yōu)化小微企業(yè)發(fā)展環(huán)境;臨沂市市長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦公，選定200家有融資需求的小企業(yè)，協(xié)調(diào)14家銀行給予綜合授信10億元，全部實(shí)行基準(zhǔn)利率。

　　遼寧則提出支持企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。落實(shí)出口企業(yè)扶持政策，全面落實(shí)出口退稅政策，降低小微型企業(yè)出口貿(mào)易成本;改善和加強(qiáng)對(duì)小微型出口企業(yè)的服務(wù);提高政府采購(gòu)小微型企業(yè)貨物、工程和服務(wù)的比例等等。

　　山東眾森建材科技有限公司董事長(zhǎng)于吉濤接受記者采訪時(shí)曾說過這樣一段話：小微企業(yè)是生物鏈里最低端，屬于蝦米小魚甚至藻類的級(jí)別，但小微企業(yè)很重要，因?yàn)槿绻麤]有他們，就不可能有鯨魚。

　　全國(guó)工商聯(lián)黨組成員、副主席莊聰生說，目前小型微型企業(yè)已經(jīng)超過3000萬戶，占全國(guó)實(shí)有企業(yè)總數(shù)的95%以上，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和價(jià)值占GDP的50%左右。一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力如何，很大程度上要看小微企業(yè)的“臉色”。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)