鞋電商試水跨界營銷 擺脫行業(yè)價格戰(zhàn)

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】“一張卡，不僅可以享受網(wǎng)絡(luò)購物9.5折優(yōu)惠，還有50元代金券可用來購買品牌專款潮鞋，同時持卡者還可獲得電商企業(yè)的實習(xí)機(jī)會。”日前，一場由淘鞋網(wǎng)、和招商銀行共同發(fā)起的跨界營銷活動在泉州電商界引起普遍關(guān)注。

　　降低成本實現(xiàn)差異化

　　淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹表示，之所以嘗試和銀行、品牌企業(yè)實現(xiàn)三方跨界合作，就是為了實現(xiàn)不同資源之間的整合營銷。“招商銀行和淘鞋網(wǎng)的聯(lián)名卡面向網(wǎng)絡(luò)屬性高、年輕、接受新鮮事物能力強(qiáng)的在校大學(xué)生及年輕白領(lǐng)，而特步和淘鞋網(wǎng)聯(lián)合推出的步步庚心韓庚2代潮鞋面向的群體也是年輕一族，在受眾方面有著高度的吻合率。”

　　特步電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華博士也表示，采用創(chuàng)新的合作模式后，在不增加營銷成本的同時，實現(xiàn)了客戶資源、供應(yīng)鏈、品牌和創(chuàng)意的共享，對于合作三方來說，實現(xiàn)了1+1+1>3的效果，是一條差異化的價值戰(zhàn)之路。

　　據(jù)了解，整合營銷是一種根據(jù)自身營銷需求，借助不同行業(yè)領(lǐng)域的資源與工具，通過精心策劃的主題活動達(dá)到目標(biāo)的營銷方式，因此整合往往也是跨界的。“隨著越來越多競爭對手的加入，以價格戰(zhàn)為基礎(chǔ)的營銷大戰(zhàn)，不斷壓縮著電商企業(yè)的盈利空間，這個時候具有創(chuàng)意的整合營銷就顯得尤為重要。”電商營銷機(jī)構(gòu)艾迪因賽的合伙人曹芳華稱。

　　跨行業(yè)整合營銷成趨勢

　　實際上，跨行業(yè)的整合營銷已經(jīng)被國內(nèi)不少電商企業(yè)所嘗試，并取得了不錯的效果。比如，凡客通過將《喬布斯傳》和紀(jì)念版長袖衫搭載銷售，就使得這個以平民化為主的本土品牌不經(jīng)意間擁有了蘋果的時尚科技感和國際范兒。而京東商城利用《男人幫》熱播所做的一系列植入和推廣活動，則成功將服裝行業(yè)的時尚元素融入電商業(yè)固有的理性中。

　　泉州另一家鞋類B2C平臺，也是整合營銷的踐行者。今年6月底，拍鞋網(wǎng)聯(lián)合買買茶網(wǎng)通過新浪微博，共同推出“世界茶文化之旅”。茶文化的時尚化，受到許多年輕人的青睞，而這種流行趨勢與拍鞋網(wǎng)消費群體的定位、微博的用戶群體不謀而合，這種巧妙的結(jié)合，幫助拍鞋網(wǎng)和買買茶網(wǎng)實現(xiàn)了相互引流，有效降低了營銷成本。

　　“其實，經(jīng)營品類不同的泉州電商企業(yè)在跨界合作上有很大的空間。”王冬竹稱，比如，賣成人鞋的可以和賣童鞋的合作，假如成人鞋一雙原價300元，一雙原價100元，在網(wǎng)絡(luò)上都是5折出售，這樣賣出“一大一小”，電商企業(yè)共獲得200元。如果推出“買大送小”的活動，成人鞋以8折出售，再送一雙童鞋，電商企業(yè)就可獲得240元，促銷效果可能比單獨打折出售更好。“同樣，牛仔褲可以和帆布鞋搭配銷售，飾品可以和服裝搭配銷售，甚至安溪的茶葉也可以和德化的陶瓷搭配銷售，有效的整合不僅能節(jié)約成本，更是擺脫電商價格戰(zhàn)的有效手段。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)