中國(guó)當(dāng)紅明星觸網(wǎng)開(kāi)鞋店要注意什么？

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】大S在婚禮上穿的同款裙子，半個(gè)小時(shí)就賣了五六十條;在董潔的婚禮上，李小璐穿的“爆乳”伴娘裙賣了2萬(wàn)多件;牛莉在春晚上的大衣，類似的衣服到年初二就賣了3萬(wàn)多件。明星效應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這件事上一直挺有效果。

　　記者看到，如果在商品描述中寫上“明星同款”、“明星時(shí)尚”、“明星狂粉”等詞，或者在商品中植入一些明星元素，這都成了網(wǎng)店掌柜們的營(yíng)銷手段。

　　如果明星自己來(lái)開(kāi)網(wǎng)店呢?還真不是沒(méi)有可能，明星經(jīng)商并非什么新鮮事，開(kāi)餐館、、時(shí)裝店都有，搞點(diǎn)副業(yè)賺錢在圈內(nèi)不足為奇。

　　最近，有一家杭州企業(yè)正籌備為100位體育明星開(kāi)網(wǎng)店，目前已有三四家“體育明星網(wǎng)店”開(kāi)始營(yíng)業(yè)。此外，記者發(fā)現(xiàn)，明星開(kāi)網(wǎng)店正成為流行，有近200位各類明星正在網(wǎng)上“兜生意”，如劉德華、徐靜蕾、杜海濤、楊子、師洋、牛爾等。

　　對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店這種很平民的做法，真的能賺到金嗎?

　　第三方幫體育明星開(kāi)店

　　杭州泓煌科技有限公司最近把工作重點(diǎn)全部放在了那些體育明星上面�？偨�(jīng)理王麗說(shuō)，她這兩天一直都在看奧運(yùn)，因?yàn)樗麄兇�理開(kāi)起來(lái)的幾家網(wǎng)店，都是體育明星開(kāi)的，如男籃國(guó)手朱芳雨、男排國(guó)手沈瓊、女籃國(guó)手張帆等。

　　“我們看到部分體育運(yùn)動(dòng)員退役之后，生計(jì)都成了問(wèn)題，而趁現(xiàn)在知名度還在，開(kāi)網(wǎng)店賺錢也不失為一種方式。”

　　體育明星因?yàn)槠綍r(shí)訓(xùn)練比較多，沒(méi)時(shí)間打理網(wǎng)店，交由第三方代理是一個(gè)辦法。

　　“幫明星開(kāi)網(wǎng)店，這肯定會(huì)是種不錯(cuò)的商機(jī)，不論是明星還是第三方企業(yè)都是有利的。”該公司營(yíng)銷總監(jiān)李占告訴記者，借奧運(yùn)契機(jī)，他們首先選擇體育運(yùn)動(dòng)員作為一個(gè)突破口。

　　“明星代言需要高額的代言費(fèi)，不是普通電商或中小企業(yè)所能承受的，而如今將明星和電商相結(jié)合，以銷售分成的模式進(jìn)行合作。”李占說(shuō)，以籃球國(guó)手朱芳雨為例，在喜愛(ài)籃球的人當(dāng)中有相當(dāng)大的影響力，其平時(shí)穿的、運(yùn)動(dòng)衣會(huì)有相當(dāng)大的號(hào)召力。因此，經(jīng)過(guò)挑選后，他們選擇了福建一家鞋商的部分產(chǎn)品放在其淘寶店上，通過(guò)多種渠道推廣，目前已取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

　　“我們計(jì)劃是開(kāi)起100家明星網(wǎng)店，明星除了幫網(wǎng)店做必要宣傳之外，所有日常的業(yè)務(wù)打理都由公司來(lái)運(yùn)作，甚至連貨源都不必操心。”李占認(rèn)為，這種商業(yè)模式不僅能滿足粉絲們的追星欲望，還能為明星帶來(lái)實(shí)際收益。

　　記者打開(kāi)朱芳雨的網(wǎng)店，最開(kāi)始出現(xiàn)的就是以“奧運(yùn)精神”為主題的朱芳雨大幅圖片，緊隨下面的全部都是鞋類商品。據(jù)介紹，因?yàn)榫W(wǎng)店剛開(kāi)，名氣還沒(méi)打出去，所以銷售量還不是很多。

　　拿知名度開(kāi)店，明星的套路很多

　　記者發(fā)現(xiàn)，其他類型的明星在開(kāi)網(wǎng)店這回事上已經(jīng)“熟門熟路”，而網(wǎng)店的性質(zhì)也在這一兩年內(nèi)變化比較明顯。如朱丹、江一燕都曾開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，多以公益為主，賣一些自己閑置的衣服、鞋子，收入部分、甚至全部捐給公益機(jī)構(gòu)，以玩票的性質(zhì)居多。而如今，越來(lái)越多的明星把網(wǎng)店當(dāng)做了一種全新的商業(yè)模式，“撈錢”的味道越來(lái)越明顯了。

　　那么，這些明星如何把自己現(xiàn)有的知名度，折現(xiàn)成真金白銀呢，記者看到這里面的套路還很多。

　　如楊子的“天珠傳奇”，賣的天珠，之前網(wǎng)店就只是一個(gè)形象店，很多商品都是天價(jià)，沒(méi)有任何生意，估計(jì)也沒(méi)打算做成生意。后來(lái)?xiàng)钭诱?qǐng)了專門的店長(zhǎng)進(jìn)行打理熱推，并時(shí)不時(shí)拿娛樂(lè)圈內(nèi)的“明星同款”來(lái)包裝，據(jù)說(shuō)上個(gè)月的網(wǎng)店業(yè)績(jī)比之前翻了10倍。

　　也有父母、親戚幫著經(jīng)營(yíng)，如丁俊暉開(kāi)了家“丁氏紫砂”淘寶店，他第一時(shí)間在微博上幫吆喝：“這是我老爹管的淘寶店，老爹你還能再時(shí)髦點(diǎn)兒?jiǎn)?”這樣吸引了不少顧客流量。另外，韓寒在網(wǎng)上的書店據(jù)說(shuō)是其父親幫忙打理。也有粉絲幫忙，如劉德華的安逗黑仔，店長(zhǎng)就是他的超級(jí)粉絲。

　　明星親自管理網(wǎng)店，并偶而充當(dāng)客服的也不在少數(shù)。如徐靜蕾的店，衣服都是她自己設(shè)計(jì)、找工廠找面料，請(qǐng)客服完成銷售。薛之謙的網(wǎng)店，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打板到上架他都親力親為，有一次發(fā)錯(cuò)貨了，差評(píng)率高，他還親自打電話道歉。

　　當(dāng)然，時(shí)下運(yùn)作比較多的是委托第三方代理。林志穎的店就是由第三方代運(yùn)營(yíng)，他有空就打理一下，而周杰倫則據(jù)說(shuō)平時(shí)是“不聞不問(wèn)”。

　　不論哪種套路，記者發(fā)現(xiàn)明星們推廣店鋪的方法，最重要的還是依靠自己的人氣，如微博。明星老板發(fā)條微博，眾人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)店的流量自然就上來(lái)了。也有明星搞線下活動(dòng)，如水木年華，干脆在北京798藝術(shù)區(qū)開(kāi)個(gè)小型歌會(huì)推廣網(wǎng)店。

　　明星網(wǎng)店這生意，究竟能做到多大?

　　明星開(kāi)網(wǎng)店，這塊蛋糕究竟有多大，會(huì)不會(huì)只是明星們自我炒作的一種方式呢?

　　李占絲毫不認(rèn)為這種全新的商業(yè)模式?jīng)]有市場(chǎng)。“網(wǎng)店對(duì)于明星和商家來(lái)說(shuō)，都是沒(méi)有成本的，關(guān)鍵是看如何包裝運(yùn)作。”在他的介紹下，記者找到了目前在這種模式下已經(jīng)比較成功的幾個(gè)案例。

　　湖南衛(wèi)視的杜海濤是時(shí)下明星網(wǎng)店圈內(nèi)的話題人物，他的網(wǎng)店叫“MR.BEAR”熊先生，從今年3月份開(kāi)始籌劃，原計(jì)劃是先上一些男裝、童裝等產(chǎn)品，后來(lái)改賣家居用品。

　　兩個(gè)月前，熊先生正式上線，海濤發(fā)微博對(duì)外宣稱“今天是杜老板家居品牌開(kāi)業(yè)的大喜日子”，因?yàn)楹侮痢⒅x娜等其他明星轉(zhuǎn)發(fā)了他的微博，他家的店流量達(dá)到27萬(wàn)多、瀏覽量更是過(guò)百萬(wàn)，支付寶成交額過(guò)10萬(wàn)元，開(kāi)店當(dāng)天就成交超過(guò)4500單。

　　記者從海濤的網(wǎng)店看到，所有網(wǎng)店內(nèi)的圖片模特都是海濤親自上陣�？头﨧M告訴記者，海濤并不會(huì)來(lái)充當(dāng)客服的角色，但會(huì)每天來(lái)打理網(wǎng)店的事務(wù)。

　　再如臺(tái)灣美容教主牛爾，他的網(wǎng)店“NARUKO”去年的銷售額已經(jīng)過(guò)億，最暢銷的產(chǎn)品是他熱推的面膜。據(jù)說(shuō)幫他打理網(wǎng)店事務(wù)的一家企業(yè)嘗到了甜頭，半年前跟蔡康永聯(lián)系上，并開(kāi)始代理他的“蔡”品牌，同時(shí)還計(jì)劃推出吳奇隆、林熙蕾等人的網(wǎng)店。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)