閩派戶外悄然崛起 扛起"專業(yè)"大旗

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】sevlae(圣弗萊)請(qǐng)來(lái)了品牌代言人王勇峰互動(dòng)，TELENT()極地夢(mèng)想行動(dòng)開(kāi)拔，DUNLOP(鄧祿普)正式啟動(dòng)科技體驗(yàn)館……剛剛落下的2012亞洲戶外展，來(lái)自泉州的sevlae(圣弗萊)、TELENT(天倫天)、DUNLOP(鄧祿普)、獅派戶外、數(shù)星客、EASOUL(羽翼)等現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)精彩上演。

泉州品牌成為展會(huì)一大亮點(diǎn)

　　市場(chǎng)格局未定型 發(fā)展空間仍很大

　　大眾化的專業(yè)品牌定位，加上風(fēng)格相近的營(yíng)銷手法，讓戶外從業(yè)人員驚呼，繼閩派男裝、閩派體育用品后，閩派戶外已經(jīng)悄然崛起，與浙江、廣東戶外品牌形成“三足鼎立”的格局。

　　在整體市場(chǎng)還未定型的情況下，對(duì)于閩派戶外來(lái)說(shuō)，崛起只是他們搶占這個(gè)市場(chǎng)的第一步。閩派戶外未來(lái)將通過(guò)怎樣的手法去贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，從江浙、廣東戶外品牌手中分一杯羹，這才是閩派戶外接下來(lái)應(yīng)該去思考的問(wèn)題。

　　以專業(yè)為本 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

　　產(chǎn)品輕量化、樣式時(shí)尚化、色彩鮮艷化、功能平民化、價(jià)格大眾化，越來(lái)越多的戶外用品所屬的專業(yè)功能被體現(xiàn)在本季展出的戶外產(chǎn)品中。這不僅是今年晉江戶外品牌加大產(chǎn)品專業(yè)表現(xiàn)力度后首次公開(kāi)亮相，也恰恰是戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的主導(dǎo)方向。

　　“今年，DUNLOP(鄧祿普)的產(chǎn)品系列會(huì)有很清晰的界定，我們將采用100%功能性面料來(lái)表現(xiàn)戶外時(shí)尚背后的專業(yè)高度。”王少山為記者描述出2013年DUNLOP(鄧祿普)品牌和產(chǎn)品方面上更精準(zhǔn)的定位，“前兩年戶外風(fēng)興起，大家都一窩蜂的把網(wǎng)撒下去，但在產(chǎn)品上卻沒(méi)有很清晰的思路。經(jīng)過(guò)兩年的嘗試，現(xiàn)在終于開(kāi)始知道自己的品牌要賣什么了：回歸專業(yè)本性、體現(xiàn)戶外時(shí)尚生活方式是今后品牌發(fā)展既定不變的方向。”

　　而在戶外集團(tuán)董事長(zhǎng)陳瑞典看來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)要做大，最佳的途徑，應(yīng)該是以專業(yè)戶外為根本，向外擴(kuò)張以做大。目前，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)至今仍然游離在體育運(yùn)動(dòng)、休閑等行業(yè)之外。由于專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)群人數(shù)稀少，所以行業(yè)始終做不大，僅僅在一個(gè)狹窄的市場(chǎng)空間里游弋。

　　“堅(jiān)持專業(yè)戶外的品類，并不是我們做大的最佳方向。圣弗萊的品牌定位是都市戶外，其主要產(chǎn)品是定位大眾化的專業(yè)，為的就是較快進(jìn)入目前的大眾市場(chǎng)。”陳瑞典說(shuō)道。

　　事實(shí)上，閩派戶外的這一思路，與國(guó)內(nèi)幾大戶外領(lǐng)軍品牌的思路不謀而合�；仡櫼幌轮两袢曰钴S在中國(guó)的一些名牌，其實(shí)都是因?yàn)樗鼈冊(cè)陂_(kāi)創(chuàng)之初，就代表著某一個(gè)品類，或者說(shuō)它們開(kāi)創(chuàng)出了某一個(gè)品類，所以至今仍是行業(yè)第一品牌。發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)或品類，率先進(jìn)入，并搶占行業(yè)第一，這是打造品牌的“第一法則”。

　　“所以，在國(guó)內(nèi)外戶外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，適合國(guó)內(nèi)戶外品牌的，或許是‘開(kāi)創(chuàng)新品類’。閩派戶外給出大眾化的專業(yè)戶外的定位恰恰是之前沒(méi)有人做過(guò)的。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　在業(yè)界人士看來(lái)，閩派戶外的崛起，首先體現(xiàn)在規(guī)模上。弗倫斯潘品牌總監(jiān)王泉城曾在采訪中稱，“目前泉州大大小小的戶外品牌已經(jīng)有十五六個(gè)，這還不包括一些傳統(tǒng)鞋服品牌開(kāi)發(fā)的戶外系列。比如，安踏、木林森、特步等都開(kāi)始朝戶外領(lǐng)域發(fā)力。”

　　而本次展會(huì)上，參展的泉州不僅帶來(lái)了傳統(tǒng)的戶外鞋服產(chǎn)品，更帶來(lái)了包括蝸牛手套、騎行包等配套產(chǎn)品。完整的產(chǎn)品配套似乎也在為王泉城的觀點(diǎn)提供佐證。

　　“目前國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)可以用三大板塊來(lái)概括，三大板塊各具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這其中，閩派戶外格局是基于泉州大運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)基礎(chǔ)上的細(xì)分?jǐn)U充而來(lái)，而江浙一帶則是通過(guò)戶外外貿(mào)訂單逐漸轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，廣東系戶外品牌大多數(shù)由戶外專賣店演變而來(lái)。”福建省呈威體育用品有限公司常務(wù)副總裁王少山分析道，在晉江，完善的產(chǎn)業(yè)鏈、成熟的渠道支持，以及果敢的企業(yè)家營(yíng)運(yùn)風(fēng)格，正在成為閩派戶外企業(yè)制勝的強(qiáng)大武器。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中哥倫比亞、TheNorthFace、奧索卡、探路者已經(jīng)形成首發(fā)梯隊(duì)排行在前，但圣弗萊、天倫天等泉州本土品牌后來(lái)居上，其厚積薄發(fā)之力不容小視。

　　“現(xiàn)在的戶外品牌不像運(yùn)動(dòng)品牌，能夠很清晰地分出一線、二線和三線。做得好一點(diǎn)的，如美國(guó)駱駝，可能一年有8個(gè)億，大部分的品牌都維持在2個(gè)億左右。”王泉城稱，在國(guó)內(nèi)即使如探路者之類的上市公司，其所占的市場(chǎng)份額也相對(duì)有限。也正因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，以及尚未出現(xiàn)占據(jù)絕對(duì)壟斷地位的品牌，這使得戶外領(lǐng)域依然具有廣闊的上升空間。這也給崛起中的閩派戶外帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

　　單品優(yōu)勢(shì) 帶動(dòng)整體爆發(fā)

　　提及閩派戶外品牌，我們常常不約而同地想到本土的單品優(yōu)勢(shì)。但經(jīng)過(guò)這么多年發(fā)展，閩派戶外品牌掌門人對(duì)自身鞋類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再過(guò)多強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)而隨著鞋服、配件一體化的整合加速，相對(duì)清晰明朗的品牌形象整體包裝被塑造在市場(chǎng)上。

　　據(jù)天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)介紹，2012年，天倫天品牌再次強(qiáng)化打造極地夢(mèng)想計(jì)劃，通過(guò)對(duì)極地、極限的專業(yè)探索和沉淀，來(lái)詮釋自身“一往直前”的品牌內(nèi)涵。

　　“之前三年，閩派戶外品牌正是通過(guò)借力鞋品類優(yōu)勢(shì)，發(fā)力品牌運(yùn)營(yíng)。不過(guò)，如今完全不一樣，大家都借著品牌之都產(chǎn)業(yè)集群和原有渠道的優(yōu)勢(shì)發(fā)力品牌。”許騰達(dá)表示，閩派戶外完全可以借鑒閩派男裝和體育用品的成功模式，揚(yáng)長(zhǎng)避短地做好中國(guó)戶外市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士羅先生建議，閩派戶外運(yùn)動(dòng)品牌應(yīng)該學(xué)習(xí)美特·斯邦威的“借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚”的品牌操作模式。“借雞生蛋是指生產(chǎn)外包，借網(wǎng)捕魚是指特許連鎖經(jīng)營(yíng)，也就是通常所說(shuō)的加盟。閩派戶外可以通過(guò)借鑒美特·斯邦威的這兩大招數(shù)，繼續(xù)聚焦核心優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)勢(shì)資源為我所用，讓消費(fèi)者記住自己。”羅先生建議道。

　　獅牌戶外總經(jīng)理許榮盛則認(rèn)為，對(duì)于閩派戶外運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，一定要把品牌運(yùn)作作為核心優(yōu)勢(shì)深化打造，在保留固有的戶外鞋開(kāi)發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，充分整合外界生產(chǎn)系統(tǒng)，迅速豐富自己的產(chǎn)品線，用于更好地塑造品牌專業(yè)形象。

　　陳瑞典補(bǔ)充道，不過(guò)值得注意的是，閩派營(yíng)銷模式敢往前沖固然精神可嘉，但戶外市場(chǎng)畢竟是新興市場(chǎng)，近幾年人為的盲目擴(kuò)容，多少出現(xiàn)一些市場(chǎng)泡沫，所以，企業(yè)更加應(yīng)該抓好品牌和產(chǎn)品的屬性，一步一個(gè)腳印，練好內(nèi)功。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）