晉江鞋企啟動電商渠道投身工裝制作

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】最近，福建晉江的一些品牌正計劃開拓一項新業(yè)務(wù)——職業(yè)裝定制。以生產(chǎn)內(nèi)衣、家居服為主的福建著龍有限公司為例，這家創(chuàng)辦于2004年的晉江鞋服行業(yè)重點企業(yè)目前正計劃啟動一項新業(yè)務(wù)，與歐洲一家專門做制服定制的企業(yè)進行合作，公司即將啟動工作服定制的業(yè)務(wù)。據(jù)悉，目前合作雙方已通過了投資方案，正在著手新業(yè)務(wù)的經(jīng)營探討。

　　是什么吸引了企業(yè)將目光投向職業(yè)裝?公司董事長蔡著龍表示，服裝定制突出的優(yōu)點是沒有庫存，因為是定制，客戶需要多少就做多少，即使有一些基礎(chǔ)款當年沒有賣出也沒有關(guān)系，來年還可以繼續(xù)賣，因為基礎(chǔ)款每年都有需求。

　　蔡著龍的觀點得到了凱薩王、百事佳、搜狼進出口貿(mào)易等晉江本土多家定制生產(chǎn)企業(yè)的認可。他們均表示，工作服定制面對的是單位而不是消費者，可控的因素更多。

　　“品牌企業(yè)基本上都是訂貨會的模式，下一季的產(chǎn)品預(yù)先訂貨預(yù)先生產(chǎn)，但是受天氣等各種不可控因素的影響，庫存便產(chǎn)生了，這是行業(yè)里最頭疼的問題，而服裝定制不會。”晉江凱薩王有限責任公司董事長陳志添表示。

　　除了可以規(guī)避庫存風險外，我國職業(yè)裝市場的廣闊前景和巨大規(guī)模也是吸引企業(yè)加入的重要原因。光大證券研究員李婕曾分析指出，國內(nèi)職業(yè)裝市場前景廣闊，發(fā)展尚處初級階段;我國有著世界上最大規(guī)模的職業(yè)大軍，受益于政策支持、公眾對職業(yè)裝關(guān)注度提升及第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國內(nèi)職業(yè)裝市場前景廣闊;目前，職業(yè)裝市場在1800至2000億元之間，商務(wù)職業(yè)裝為700至800億元;職業(yè)裝占整個服裝銷售收入的18%，行業(yè)增速為18~20%。

　　一些大規(guī)模的企業(yè)，每年都會有工裝定制的預(yù)算，福建的不少大中企業(yè)每年也有很大的工裝需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，福建的工作服定制市場少說也有十幾個億。不過，即便面對這么大的國內(nèi)市場和省內(nèi)市場，晉江企業(yè)想要分得一份羹卻并不容易。在福建省內(nèi)，一些利潤高的中高端工裝訂單多為知名大企業(yè)壟斷;全國范圍內(nèi)，更是有浙江、江蘇等工裝生產(chǎn)強省和眾多的老牌工裝優(yōu)勢企業(yè)。前不久上市的溫州企業(yè)喬治白，就是專注職業(yè)裝市場的排頭兵公司，無論是在職業(yè)裝品牌影響力、收入利潤規(guī)模，還是客戶數(shù)量和行業(yè)覆蓋度等方面，都占有強大優(yōu)勢。

　　為了占有一席之地，著龍等晉江本土企業(yè)開始獨辟蹊徑，力求通過B2B模式等渠道來尋求突圍之道。

　　“啟動B2B，作為公司定制業(yè)務(wù)開拓的渠道之一。”蔡著龍表示，B2C的廣告投入每年都在20%以上，而B2B每年的廣告投入基本在7%~8%左右。搜狼進出口貿(mào)易負責人陳先生稱，開發(fā)客戶是服裝定制很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，其公司通過網(wǎng)絡(luò)接到的國外訂單，為其帶來了較大利潤。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)