八哥VS奇安達(dá) 板鞋品牌"叫板"競(jìng)爭(zhēng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-】炎熱夏日，短褲、T桖、板鞋，成為潮人扮靚的必要裝備。國(guó)際板鞋市場(chǎng)中，匡威、耐克及VANS等備受推崇。回望國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同屬鞋都晉江的和奇安達(dá)算是板鞋單品系列中的佼佼者。同為板鞋，兩品牌又是如何走出各自特色之路的呢?

　　一、小池塘里的大魚(yú)，做強(qiáng)單品類別

　　當(dāng)大池塘里的小魚(yú)，只會(huì)被埋沒(méi)，爭(zhēng)當(dāng)小池塘里的大魚(yú)，卻有突破的可能。國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)中的一二線品牌格局幾乎已定，后來(lái)者要想擠入前方陣營(yíng)實(shí)屬不易。因此，調(diào)轉(zhuǎn)方向找到屬于自己的市場(chǎng)實(shí)為關(guān)鍵。八哥和奇安達(dá)都選擇做強(qiáng)單品類別。

　　八哥：板鞋+運(yùn)動(dòng)牛仔

　　八哥創(chuàng)建于1986年，同年自主研發(fā)了中國(guó)第一雙板鞋，至今已有27個(gè)年頭。但實(shí)際上，這個(gè)在現(xiàn)在有著“板鞋世家”美譽(yù)的八哥，一開(kāi)始并不只專注于板鞋。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)際板鞋潮流影響力越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)80、90后追求個(gè)性獨(dú)立的新一代消費(fèi)者也即將到來(lái)，八哥逐步意識(shí)到板鞋將成為年輕一代消費(fèi)群體的主流穿著，這才移情專注于板鞋。

　　經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)歷練，八哥板鞋的產(chǎn)品系列不斷豐富。2008年，其推出街頭潮玩、炫酷時(shí)尚、閑暇時(shí)光三大系列。近年，更隆重推出旗下代言明星參與設(shè)計(jì)的板鞋系列。2010年，由八哥潮星代言團(tuán)之一—劉謙參與設(shè)計(jì)的板鞋“劉謙I代”和“劉謙Ⅱ代”隆重推出。2011年，又推出“劉謙Ⅲ代”板鞋。同年，由八哥潮星代言團(tuán)另一明星南賢俊參與設(shè)計(jì)的“舞王板鞋Ⅰ代”及“舞王Ⅱ代”也震撼上市。

　　如果只有鞋子，品類就過(guò)于單一，難以滿足終端陳列的要求。為此，2007年初，八哥與韓國(guó)SIOR服裝設(shè)計(jì)公司合作，適時(shí)推出“運(yùn)動(dòng)牛仔”。“運(yùn)動(dòng)牛仔”成為板鞋的搭檔，既能延續(xù)八哥的品牌風(fēng)格，又能豐富產(chǎn)品品類。區(qū)別于大眾牛仔，八哥的“運(yùn)動(dòng)牛仔”結(jié)合運(yùn)動(dòng)的設(shè)計(jì)和剪裁，并以運(yùn)動(dòng)色彩、復(fù)古線條及刺繡拼貼來(lái)彰顯時(shí)尚個(gè)性，與板鞋相得益彰。

　　奇安達(dá)：挖掘文化賦予內(nèi)涵

　　晚于八哥，2003年，看重板鞋市場(chǎng)潛力的奇安達(dá)也開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)板鞋。但在初期，奇安達(dá)板鞋的推行遭遇到了巨大的阻力，最直接的是來(lái)自各地經(jīng)銷(xiāo)商的拒絕。經(jīng)銷(xiāo)商們給出的理由很直接很充分——市場(chǎng)上沒(méi)有板鞋，行情無(wú)法掌握。

　　面臨困境，另辟蹊徑，重新審視，最終得出結(jié)論——僅僅把板鞋當(dāng)成一種鞋款來(lái)賣(mài)沒(méi)有前景，消費(fèi)者需要的是板鞋中承載的街頭文化、潮流底蘊(yùn)及獨(dú)特個(gè)性。而后，奇安達(dá)以此為訴求點(diǎn)進(jìn)行推廣，幾個(gè)季度的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，經(jīng)銷(xiāo)商態(tài)度逆轉(zhuǎn)，紛紛積極提貨。

　　2004年，奇安達(dá)正式將板鞋調(diào)為生產(chǎn)主線，自此奇安達(dá)的板鞋格局初步形成。2005年，奇安達(dá)簽下人氣明星林俊杰，借勢(shì)推出專屬“江南”系列，以及富有東方文化的“創(chuàng)世烙印”系列。此外，奇安達(dá)還將西方潮流與東方古典相融合，賦予品牌更豐富的內(nèi)涵。而后，一些具有中國(guó)氣息的文化元素也陸續(xù)出現(xiàn)在奇安達(dá)滑板文化鞋上，如“煙雨江南”、“錦繡江南”、“龍耀世界”、“星夢(mèng)奇緣”……

　　2007年，奇安達(dá)板鞋榮登全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷(xiāo)量榜首。同年，其決定豐富產(chǎn)品架構(gòu)，投入生產(chǎn)滑板配件，發(fā)力潮流服飾領(lǐng)域。2008年，隨著休閑著裝的風(fēng)行，與之相搭配的休閑鞋和板鞋更受到市場(chǎng)的歡迎。嗅到未來(lái)流行趨勢(shì)的奇安達(dá)，亦朝“中國(guó)板鞋第一品牌”目標(biāo)奮進(jìn)。

　　二、宣揚(yáng)潮流文化，瞄準(zhǔn)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

　　板鞋所蘊(yùn)含的街頭文化及潮流底蘊(yùn)，使得娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑成為最適合的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。八哥和奇安達(dá)也不約而同地選擇用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行品牌推廣。

　　八哥：延續(xù)個(gè)性化路線，玩轉(zhuǎn)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

　　在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，八哥延續(xù)品牌的個(gè)性化路線，啟用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，一步一步拉近與消費(fèi)者的心理距離。

　　2008年7月，八哥與SOCOOL雜志簽約達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。SOCOOL是一本為世界潮玩愛(ài)好者提供潮玩信息的雜志，受到年輕讀者追捧，其讀者可謂與八哥的目標(biāo)消費(fèi)群體十分契合。而后，八哥又與網(wǎng)絡(luò)電視PPS合作，在《綜藝娛樂(lè)》、《體育世界》直播欄目上大范圍投放廣告，同時(shí)冠名《湖南衛(wèi)視》直播欄目，提高了其在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的知名度。同年，八哥還與互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站優(yōu)酷合作，又贏得了眾多受眾資源。

　　2009年，作為“快樂(lè)女聲”網(wǎng)絡(luò)直播區(qū)——湖南衛(wèi)視新媒體金鷹網(wǎng)備受關(guān)注，八哥與其達(dá)成友好合作關(guān)系，成為“2009年快樂(lè)女聲網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴”。

　　2010年，八哥在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)上投注的最大行動(dòng)就是啟用明星組合，同時(shí)簽約了魔術(shù)師劉謙、亞洲舞王南賢俊、湖南衛(wèi)視當(dāng)紅主持人孫驍驍共同演繹潮玩理念。正如八哥所言，以劉謙提升人氣，以南賢俊表現(xiàn)潮玩風(fēng)格，以孫驍驍傳遞娛樂(lè)理念。簽約后，八哥順勢(shì)推出劉謙、南賢俊參與設(shè)計(jì)的板鞋系列。

　　對(duì)于八哥來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而且八哥所選取的資源與其路線及消費(fèi)受眾相貼近。除了以上舉措，八哥還贊助了廈門(mén)白海豚沙灘音樂(lè)節(jié)。

　　奇安達(dá)：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)先行者

　　雖然比不上八哥的動(dòng)作頻頻，但奇安達(dá)在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)上也沒(méi)少下功夫。2005年，奇安達(dá)簽約林俊杰為品牌形象代言人，成為娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的先行者，借助代言人青春時(shí)尚的形象詮釋奇安達(dá)的品牌個(gè)性。

　　板鞋總少不了涂鴉等潮流元素，2008年，奇安達(dá)攜手《SIZE》雜志舉辦“中國(guó)向尚走”滑板鞋涂鴉大賽，一個(gè)月的賽程，與消費(fèi)者進(jìn)行了有效互動(dòng)。2010年，奇安達(dá)又與熱門(mén)網(wǎng)游《武俠風(fēng)云》跨界合作，舉辦中國(guó)經(jīng)典武俠文化主題涂鴉大賽，把線下涂鴉搬到線上，將潮流活動(dòng)進(jìn)行到底。

　　在紙媒、網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，奇安達(dá)還把推廣渠道延伸到受眾面最廣的電視上。2010-2011年，奇安達(dá)連續(xù)冠名贊助國(guó)內(nèi)大型競(jìng)技節(jié)目“安徽衛(wèi)視·男生女生向前沖”，該節(jié)目創(chuàng)新、有趣，深受大眾年輕觀眾喜愛(ài)，有利拓寬了奇安達(dá)的輻射面和影響力。

　　2011年9月，奇安達(dá)啟用第二代明星代言，代言人為“快男快女”魏晨和蘇妙玲。作為從湖南衛(wèi)視知名選秀節(jié)目走出來(lái)的明星，他們更受年輕一代關(guān)注，而這些年輕消費(fèi)者也慢慢成長(zhǎng)為潮流產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍，這對(duì)于奇安達(dá)來(lái)說(shuō)更有利于品牌貼近年輕消費(fèi)群體。

　　事實(shí)上，八哥和奇安達(dá)在體育營(yíng)銷(xiāo)上也有所涉及。如奇安達(dá)與國(guó)際頂級(jí)賽事輪滑世界杯中國(guó)賽“2008中國(guó)蘇州輪滑世界杯環(huán)太湖馬拉松賽”達(dá)成戰(zhàn)略合作。八哥冠名2009年的第十屆全國(guó)極限運(yùn)動(dòng)大賽。但無(wú)論如何，有著潮流因子的品牌還是跟娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)更沾邊。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）