靜觀8月暑期檔電商奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)術(shù)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】每年的六、七、八月是鞋服電商的傳統(tǒng)淡季，不過(guò)，有了奧運(yùn)的因素，今年的暑期檔反而成了重要的促銷(xiāo)季。雖然2012年奧運(yùn)會(huì)遠(yuǎn)在英國(guó)的倫敦舉行，國(guó)內(nèi)電商企業(yè)圍繞倫敦奧運(yùn)主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻一片火熱，電商們正在上演一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。

　　各出奇招　 打好奧運(yùn)牌

　　泉州本土B2C平臺(tái)淘鞋網(wǎng)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)從7月18日就已經(jīng)開(kāi)啟，一直持續(xù)到8月13日，包括加油免單;買(mǎi)李寧送奧運(yùn)紀(jì)念水壺;手機(jī)淘鞋有賣(mài)有送等8場(chǎng)與奧運(yùn)相關(guān)的專(zhuān)題活動(dòng)。同時(shí)，為配合淘鞋網(wǎng)官網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，淘鞋網(wǎng)官方微博在7月13日至7月30日間舉辦了近10場(chǎng)相關(guān)的線上奧運(yùn)主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。包括奧運(yùn)會(huì)相關(guān)競(jìng)猜，給奧運(yùn)健兒送祝福，“步步庚心”讓奧運(yùn)更時(shí)尚等相關(guān)活動(dòng)。在短短10多天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，引發(fā)近5萬(wàn)的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，相關(guān)微博內(nèi)容曝光數(shù)量為1000萬(wàn)人次。

　　在奧運(yùn)開(kāi)幕式當(dāng)天也同步開(kāi)啟“拍鞋網(wǎng)奧運(yùn)嘉年華——擊鼓助威奧運(yùn)”活動(dòng)，通過(guò)擊鼓助威，匯聚網(wǎng)友加油，“鼓”動(dòng)奧運(yùn)，為中國(guó)代表團(tuán)助威，截至目前，活動(dòng)參與人數(shù)超過(guò)了13萬(wàn)。從8月1日至8月12日，拍鞋網(wǎng)還開(kāi)啟了“全民奧運(yùn) 品牌助威”活動(dòng)，全場(chǎng)五大鞋類(lèi)品牌均開(kāi)啟折扣優(yōu)惠，并且推出相應(yīng)的品牌專(zhuān)屬現(xiàn)金券，最高可抵80元。另外，李寧、安踏、361°等炫酷籃球戰(zhàn)靴、跑鞋、綜合訓(xùn)練鞋等精品均推出奧運(yùn)價(jià)。

　　此外，作為電商行業(yè)巨頭的淘寶網(wǎng)，在第一時(shí)間開(kāi)啟了“排隊(duì)加油”、“猜金牌”、“贏取紅包”等一系列圍繞奧運(yùn)話題的活動(dòng);京東商城則及時(shí)啟動(dòng)“奧運(yùn)裝備，京東齊備”的促銷(xiāo)活動(dòng);蘇寧易購(gòu)也推出了“吹響奧運(yùn)集結(jié)號(hào)”的活動(dòng)。

　　借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 　實(shí)現(xiàn)事半功倍

　　“奧運(yùn)是全世界的體育盛事，電商企業(yè)緊貼奧運(yùn)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，是一種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的手法，能夠起到事半功倍的作用。”泉州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王冬竹稱(chēng)。

　　據(jù)了解，奧運(yùn)的到來(lái)確實(shí)給網(wǎng)商市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。據(jù)騰訊電商部門(mén)統(tǒng)計(jì)，隨著奧運(yùn)的到來(lái)，休閑食品消費(fèi)增加了132.5%;碳酸類(lèi)飲料最近一周的消費(fèi)量提升達(dá)到57.45%，功能型飲料的銷(xiāo)售提升29.35%;在鞋服方面，網(wǎng)友對(duì)休閑鞋和休閑類(lèi)服裝的搜索關(guān)注同時(shí)提升了52.3%，即使是與奧運(yùn)參與關(guān)聯(lián)不大的正裝鞋和正裝的上升比例也超過(guò)20%;數(shù)碼產(chǎn)品中，智能手機(jī)以40%的關(guān)注增長(zhǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位;運(yùn)動(dòng)健身器材的產(chǎn)品也提升了44%。

　　作為一家代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，泉州愛(ài)尚網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊強(qiáng)同樣感受到了奧運(yùn)對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用，“在7月30日—31日的奧運(yùn)促銷(xiāo)預(yù)熱階段，我們代理的運(yùn)動(dòng)品牌喜得龍的銷(xiāo)量就比去年同期增長(zhǎng)了1倍，預(yù)計(jì)持續(xù)到8月13日，整個(gè)奧運(yùn)期間的銷(xiāo)量可以達(dá)到300萬(wàn)元，是往年同期的2—3倍。”

　　同樣，借力奧運(yùn)主題促銷(xiāo)，淘鞋網(wǎng)近期的銷(xiāo)量提升速度也有所加快，“奧運(yùn)月期間預(yù)計(jì)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較往年提升50%，轉(zhuǎn)化率提升10個(gè)百分點(diǎn)。”淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)稱(chēng)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)