電子商務(wù)為兒童鞋服品牌開辟新出路

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】其實，對于做童裝童鞋行業(yè)來說，最大的障礙并不是產(chǎn)品的研發(fā)或者品牌的塑造，而是這個市場相對細分和碎片化，如果建立傳統(tǒng)的實體渠道必然造成銷售規(guī)模與渠道建設(shè)成本不匹配的問題，一方面產(chǎn)品的利潤率難以可以支撐渠道成本，另一方面產(chǎn)品的銷售規(guī)模難以支撐渠道建設(shè)的成本。因此必然給童裝的發(fā)展帶來巨大的壓力和風險。

　　但是從國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)核心用戶兩個維度進行考量，通過電子商務(wù)的手段達成童裝童鞋品牌的建設(shè)與產(chǎn)品銷售是一個理想的選擇。通過電子商務(wù)的方式開展童裝童鞋的品牌塑造和產(chǎn)品銷售有以下優(yōu)勢：

　　渠道成本相對較低，風險相對可控。通過在目前主流的電子商務(wù)平臺建設(shè)童裝的旗艦店，其成本比線下開設(shè)實體店更為低廉和可控，而且網(wǎng)絡(luò)用戶群體與童裝童鞋的消費群體場合度高，能更為有效地開展產(chǎn)品的銷售。

　　渠道覆蓋面廣，有效聚合碎片化的消費者。因為傳統(tǒng)實體店的輻射半徑有限，因此在一定區(qū)域內(nèi)難以形成規(guī)模市場。但是網(wǎng)絡(luò)渠道突破了空間的限制，一個網(wǎng)絡(luò)店鋪可以有效覆蓋全國市場，聚合碎片化的市場構(gòu)成規(guī)模市場。

　　貨品開發(fā)節(jié)奏可控，減少庫存風險。如果建設(shè)傳統(tǒng)銷售渠道，鋪貨和庫存是難以避免的問題。通過電子商務(wù)的手段一方面減少產(chǎn)品的實際鋪貨，減少沒必要的庫存。另一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的實際銷售情況及時調(diào)整產(chǎn)品的開發(fā)和市場相應(yīng)的產(chǎn)品，盡量做到庫存最低，做到風險最小化和可控。

　　產(chǎn)品銷售與品牌建設(shè)的有效整合。通過電子商務(wù)的手段一方面實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，一方面建立品牌，甚至根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況及時調(diào)整品牌營銷的投入和規(guī)劃。避免傳統(tǒng)渠道模式下高品牌營銷傳播費用低銷售轉(zhuǎn)化率以及廣告效果滯后帶來的成本和風險。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）