鞋服品牌搶跑倫敦 借力奧運(yùn)謀定全球

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】8月8日，市民從晉江市一家商店的奧運(yùn)宣傳櫥窗前走過。在倫敦奧運(yùn)會(huì)上，“品牌之都”福建省泉州市安踏、、匹克、等十幾家知名運(yùn)動(dòng)類紡織服裝、鞋業(yè)企業(yè)或贊助國(guó)家代表團(tuán)，或搶占收視高地，以各種營(yíng)銷方式走進(jìn)奧運(yùn)賽場(chǎng)。

　　2012年，倫敦。

　　泰晤士河兩岸，中國(guó)風(fēng)頭正健。當(dāng)華夏健兒的驍勇英姿一次次馳騁在比賽現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)身著冠軍“龍服”的運(yùn)動(dòng)員佇立在奧運(yùn)會(huì)最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的時(shí)刻，和他們一樣熱血沸騰的，還有丁世忠、丁伍號(hào)、許景南、丁水波……隨著品牌LOGO一次次在鏡頭前清晰呈現(xiàn)，這些商界大亨們數(shù)十年來創(chuàng)牌路上的艱辛，仿佛在這一刻都得到了釋放。因?yàn)榇藭r(shí)此刻，泉州品牌代表著中國(guó)榮耀。

　　在全球低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)挫傷企業(yè)“參奧”熱情的年景里，泉州企業(yè)以更為審慎的態(tài)度、更加獨(dú)到的眼光、更為精巧的手法在奧運(yùn)全球舞臺(tái)上各顯神通，為新一輪江湖排位奠定基礎(chǔ)，為品牌浴火重生奮力一搏。從奧運(yùn)會(huì)開賽前的精心籌劃，到奧運(yùn)會(huì)期間的多元營(yíng)銷，再到“后奧運(yùn)時(shí)代”的資源整合，泉州品牌如何長(zhǎng)袖善舞，各領(lǐng)風(fēng)騷，且看本報(bào)記者深入泉企奧運(yùn)軍團(tuán)，為您一 一解密。

　　也許很多人還沒忘記，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上孔令輝的青澀面孔。隨著他那句“我選擇，我喜歡”，安踏第一次進(jìn)入全球觀眾的視野。時(shí)光荏苒，從昔日的零星企業(yè)牛刀小試，到如今以軍團(tuán)的陣勢(shì)牽手奧委會(huì)、簽約運(yùn)動(dòng)員、提供精良裝備、合作轉(zhuǎn)播賽事……12年彈指一瞬間，從晉江兩岸到泰晤士河畔，泉州品牌全方位出擊，為倫敦奧運(yùn)會(huì)打上了深深的“泉州印記”。

　　正所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，從爭(zhēng)奪中國(guó)奧委會(huì)合作權(quán)的商海暗戰(zhàn)，到“押寶”運(yùn)動(dòng)員的苦心造詣，再到打造運(yùn)動(dòng)裝備的日夜兼程……泉州企業(yè)征戰(zhàn)奧運(yùn)之旅，早在倫敦大幕拉開前就已經(jīng)啟程。

　　四年綢繆 攜手最高端平臺(tái)

　　“除了奧運(yùn)會(huì)外，還有沒有更好的體育平臺(tái)能對(duì)企業(yè)發(fā)展起到更大的推動(dòng)作用?沒有!所以我們志在必得!”

　　“當(dāng)我們的營(yíng)業(yè)額向100億元沖刺的時(shí)候，當(dāng)我們成為中國(guó)本土第一體育品牌的時(shí)候，我都沒有像現(xiàn)在這樣自豪……”2009年6月23日，對(duì)于安踏而言是一個(gè)刻骨銘心的日子。沖破國(guó)外品牌的重重阻擊，這一天，安踏與中國(guó)奧委會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在協(xié)議書上落筆的那一刻，丁世忠的手，微微有些顫抖。

　　也許是因?yàn)榧��?dòng)。“能夠?yàn)橹袊?guó)的奧運(yùn)冠軍提供領(lǐng)獎(jiǎng)服，是我在品牌創(chuàng)立之初就有的夢(mèng)想。”丁世忠坦言。

　　也許是因?yàn)榫o張。第一次與奧委會(huì)合作，此前沒有參照系;中國(guó)奧委會(huì)第一次將4年內(nèi)所有賽事打包進(jìn)行整體招商，效果如何未知。

　　丁世忠彼時(shí)的心情我們無法揣度，但事實(shí)上，對(duì)于這筆“安踏創(chuàng)立以來花出的最大一筆錢”，最初在管理層內(nèi)部亦頗有爭(zhēng)議。“我是誰?我的未來在哪里?”隨著安踏人對(duì)這一畢達(dá)哥拉斯式疑問的深入探討，這個(gè)爭(zhēng)議漸漸有了統(tǒng)一答案。

　　眾所周知，作為中國(guó)體育用品領(lǐng)軍品牌，近年來，安踏專注于專業(yè)體育用品制造。安踏管理層認(rèn)為，讓專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員穿著安踏產(chǎn)品在專業(yè)的賽場(chǎng)上比賽，是對(duì)安踏專業(yè)精神的認(rèn)可。因此，近年來，安踏頻頻贊助國(guó)內(nèi)外專業(yè)體育賽事。隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，筋骨強(qiáng)勁的安踏漸漸意識(shí)到，只有借助更高層次的資源，才能帶動(dòng)品牌的持續(xù)成長(zhǎng)。于是，北京奧運(yùn)會(huì)甫一落幕，中國(guó)奧委會(huì)就進(jìn)入了他們的視野。

　　“除了奧運(yùn)會(huì)外，還有沒有更好的體育平臺(tái)能對(duì)企業(yè)發(fā)展起到更大的推動(dòng)作用?沒有!所以我們志在必得!”丁世忠一錘定音。拿到中國(guó)奧委會(huì)的標(biāo)書后，安踏高層反復(fù)評(píng)估、商議。中國(guó)奧委會(huì)則仔細(xì)評(píng)估了安踏的報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)、技術(shù)實(shí)力。經(jīng)過歷時(shí)近一年的磋商，中國(guó)本土第一體育品牌終于擊敗國(guó)內(nèi)外對(duì)手，成功牽手中國(guó)最具影響力的體育組織。

　　盡管此刻安踏管理層依然笑談“我們?cè)撡u出多少雙鞋才能賺回這筆錢”，但在低迷的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，牽手中國(guó)奧委會(huì)，顯然是安踏經(jīng)過深思熟慮的一場(chǎng)品牌涅槃之戰(zhàn)。市場(chǎng)很快就給予了回應(yīng)，正式簽約的消息發(fā)布后，安踏的股價(jià)一周內(nèi)從8元漲到12元，市值增加了近100億元。如果說最初的“我選擇，我喜歡”尚帶有幾分草根式的桀驁和灑脫，“如今我可以很自豪地說，安踏代表著中國(guó)榮耀。”說出這句話的丁世忠，聲音不高，卻已然有了行業(yè)王者的風(fēng)范。

　　王位從來不缺乏挑戰(zhàn)者，的泉州兄弟們，雖然與中國(guó)奧委會(huì)擦肩而過，卻在另一條“曲線入奧”的路徑上各顯身手。喬丹為哈薩克斯坦等三個(gè)代表隊(duì)設(shè)計(jì)倫敦奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)服;鴻星爾克為伊朗等三支國(guó)家代表團(tuán)提供贊助;阿迪王為敘利亞等三個(gè)國(guó)家的代表團(tuán)打點(diǎn)裝備;匹克更是一口氣簽下了伊拉克等7個(gè)國(guó)家的奧委會(huì)，數(shù)量位居全國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌之首……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在倫敦奧運(yùn)會(huì)前，泉州體育品牌共簽約了22個(gè)以上的國(guó)家奧運(yùn)代表隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了在全球最高端競(jìng)技平臺(tái)上的集體亮相。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)