電商瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)快消品牌跨界聯(lián)手合作

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】日前，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城與屈臣氏將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與快速消費(fèi)品的跨領(lǐng)域品牌合作。據(jù)悉，從2012年8月開始，消費(fèi)者可在全國各的屈臣氏店鋪及其他零售渠道所購買到的“屈臣氏蒸餾水”的瓶上獲得編碼，通過短信、網(wǎng)絡(luò)登記等形式獲得優(yōu)購網(wǎng)上鞋城20元現(xiàn)金抵用券。該抵用券以現(xiàn)金等效的形式用于購買優(yōu)購網(wǎng)上200多個品牌近100000種商品。

　　據(jù)了解，這是國內(nèi)最大的B2C鞋服類電商之一的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城與全球知名快消品牌屈臣氏蒸餾水的首度合作。優(yōu)購網(wǎng)上鞋城與屈臣氏的共同之處在于雙方均是值得消費(fèi)者信賴的時尚購物品牌，此次合作，將是雙方在O2O模式的共同探索，即線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。此次合作中，預(yù)計(jì)屈臣氏將會銷售5000萬瓶印有優(yōu)購現(xiàn)金券的蒸餾水。

　　來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》顯示，截止2011年12月底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.94億人。如此龐大的用戶群體成為了眾多電商企業(yè)爭奪的對象。

　　然而， 1.94億網(wǎng)購用戶之外，還有超過10億的傳統(tǒng)消費(fèi)者。“我們希望通過此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將電子商務(wù)的便捷性通過千余家的屈臣氏連鎖店以及屈臣氏蒸餾水銷售渠道傳遞給龐大的傳統(tǒng)消費(fèi)群體，傳統(tǒng)消費(fèi)者將可以通過其所信任的品牌--屈臣氏享受到優(yōu)購所帶來的電子商務(wù)全新購物體驗(yàn)。同時這也是一次異業(yè)合作的營銷嘗試”優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO徐雷指出。

　　據(jù)悉，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城自身定位為帶給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)、時尚、可靠的商品與服務(wù)，此與屈臣氏重視品質(zhì)的品牌定位相符;另外，優(yōu)購發(fā)展之迅速，短短一年已成為鞋服類電商中的一線電商平臺，并在此時成為屈臣氏的合作伙伴，也受到業(yè)界的關(guān)注。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，此次合作，可謂跨界營銷的有意嘗試。對于屈臣氏而言，消費(fèi)者在選購其蒸餾水的同時，可額外獲得一筆“現(xiàn)金”，令其商品更具競爭力，而優(yōu)購網(wǎng)上鞋城則可通過這種形式嘗試不同于廣告投放的營銷方式，走近更多的消費(fèi)群體，同時借助屈臣氏在傳統(tǒng)消費(fèi)者中的優(yōu)勢品牌地位，提升自身在線下的品牌影響力，進(jìn)一步拓寬消費(fèi)群體。

　　另外，此次雙方合作的時間點(diǎn)也符合了各自需求。夏季是飲料銷售的高峰，而優(yōu)購也在同期進(jìn)行周年店慶月活動。在8月暑期檔，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城將加大回饋消費(fèi)者力度，新款耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動商品全場低至5折，百麗、思加圖、萊爾斯丹等時尚全部上架，折上載九折優(yōu)購網(wǎng)上鞋城的服裝館更有眾多低至一折的特價商品銷售。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）