阿迪達斯成為倫敦奧運會最大贏家

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】在倫敦奧運會上，獎牌爭奪戰(zhàn)讓世界瘋狂，世界體育用品知名企業(yè)間的廝殺也令人關(guān)注。作為倫敦奧運會官方贊助商，德國顯示了壓倒性的影響力。使用該公司產(chǎn)品的運動員人數(shù)超過3000人，贊助的產(chǎn)品合計將達到30萬件左右。相關(guān)產(chǎn)品的銷售預(yù)計將達到北京奧運會的3.5倍。從今年4～6月的業(yè)績來看，利潤有望實現(xiàn)2位數(shù)的增長，這將幫助阿迪達斯獲得追趕宿敵美國耐克的力量。

阿迪達斯起用英國運動員展開宣傳活動

　　阿迪達斯于8月2日舉行的4～6月財報發(fā)布會在倫敦奧運會會場阿迪達斯展區(qū)舉行，該公司首席執(zhí)行官(CEO)赫伯特·海納信心十足地表示，“將世界體育盛會納入企業(yè)成長戰(zhàn)略是我們的強項”。耐克、德國彪馬(Puma)在最近的季度將出現(xiàn)利潤下滑，與阿迪達斯形成鮮明對比。關(guān)其原因，只要在倫敦街頭走一走，馬上就能明白。

　　在倫敦中心地段的主要大街牛津街有一家阿迪達斯旗艦店。在店鋪外立面張貼著榮獲女子七項全能金牌的英國“偶像”運動員恩尼斯的特大海報，店內(nèi)熙熙攘攘，匯集了來自世界各地的旅游者。座落在海德公園的奧運會官方特許商店里，則擺滿了阿迪達斯生產(chǎn)的制服和T恤。阿迪達斯還擁有獨家在產(chǎn)品上使用本屆奧運會商標的權(quán)利。

　　該公司在本屆奧運會與包括英國在內(nèi)的11個體育代表團簽署了合作協(xié)議。阿迪達斯還開始關(guān)注新興經(jīng)濟體，例如向古巴和埃塞俄比亞提供了贊助。在日本，由于受日本國家女子足球隊等成績卓越的推動，制服銷售表現(xiàn)強勁。目前該公司正在各大市場積極推進奧運商戰(zhàn)。

阿迪達斯與耐克第二季度業(yè)績圖示

　　而阿迪達斯的競爭對手和彪馬則采取了以一部分明星選手為核心的營銷戰(zhàn)略，其中耐克與俄羅斯網(wǎng)球選手瑪利亞•莎拉波娃，而彪馬與牙買加短跑名將博爾特等簽署了合作協(xié)議。當然，奧運會帶來的效果并不明顯。

　　包括在倫敦奧運會相關(guān)領(lǐng)域投入的電視廣告費用在內(nèi)，阿迪達斯的營銷等費用已經(jīng)超過1億英鎊，而相關(guān)產(chǎn)品的銷售額也超過了1億英鎊。與同樣擔任官方贊助商的北京奧運會相比，相關(guān)商品的銷售額有望增至3.5倍。

　　該公司4～6月的銷售額較上年同期增長15%，約為35億歐元。7～9月的銷售也有望實現(xiàn)大幅增長。赫伯特·海納CEO強調(diào)稱，“事實已經(jīng)證明，我們擁有強大的經(jīng)營模式和卓越的執(zhí)行能力”。

　　世界最大廠商耐克擁有北美市場這一堅固堡壘。如果換算為日元，其銷售額為阿迪達斯的1.5倍，營業(yè)利潤為2倍，兩者仍然具有差距。阿迪達斯CEO赫伯特·海納提出，到2015年，年銷售額要提高至170億歐元(比2011年增長約3成)，以積極追趕耐克。

　　預(yù)測上述目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵就在于將舉辦下屆奧運會的南美市場。對阿迪達斯而言，南美市場的銷售額仍然只有西歐市場的不到一半，而耐克則在南美市場占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。在巴西，2016年的下屆奧運會自不必說，而且將在2年后的2014年舉辦世界杯足球賽。

　　阿迪達斯最近已經(jīng)獲準成為巴西世界杯足球賽的官方贊助商，但決定不謀求擔任里約熱內(nèi)盧奧運會官方贊助商。這是因為阿迪達斯的最大強項是足球，赫伯特·海納表示，“將集中精力辦好世界杯”。

　　相反，耐克則希望成為奧運會官方贊助商。該公司很早就和巴西奧委會簽署了產(chǎn)品贊助協(xié)議。這或許是看到赫伯特·海納連續(xù)借世界杯和奧運會的機會向南美投入巨額費用、并取得相應(yīng)回報的基礎(chǔ)上作出的結(jié)論。

　　阿迪達斯在上世紀80年代中期曾經(jīng)長期陷入業(yè)績低迷狀態(tài)，但在1996年美國亞特蘭大奧運會上的營銷戰(zhàn)略取得成功，于是很快走出了低谷。在下屆奧運會上，耐克也有可能成為官方贊助商，并且取得成功。在倫敦奧運會落下帷幕后，在巨大的體育用品市場爭奪世界最強企業(yè)這一“金牌”的戰(zhàn)斗可能日趨白熱化。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）