營銷觀察：如何選擇女鞋品牌加盟？

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】女鞋作為中增長(zhǎng)最快的一個(gè)分支，隨著近幾年女性消費(fèi)水平的提高，女鞋市場(chǎng)的銷售一直非�；鸨�，想要加盟女鞋市場(chǎng)的人也非常多，然而找到一個(gè)好的品牌則是最關(guān)鍵的，

　　時(shí)下女鞋市場(chǎng)，無論是時(shí)裝類的、還是休閑類的都有相應(yīng)的顧客，都有相應(yīng)的發(fā)展空間。如果你已經(jīng)知道那些品牌女鞋公司的連鎖加盟信譽(yù)度高，那么選擇適合你所在地的某一部分消費(fèi)群口味、消費(fèi)水平、有發(fā)展?jié)摿Φ钠放凭褪呛玫摹?/p>

　　它們的主要區(qū)別在于貨品不同、銷售策略不同，而在經(jīng)營管理方面仍然是大同小異，以下中國鞋網(wǎng)將從五個(gè)角度來分析：加盟女鞋店數(shù)量、加盟女鞋店商品策略、加盟女鞋店人員管理、加盟女鞋店庫存管理、加盟女鞋店多品牌化發(fā)展，希望可以給想加盟女鞋行業(yè)的朋友們一些提示：

　　女鞋店鋪數(shù)量

　　女鞋加盟商與零售商普遍存在單點(diǎn)經(jīng)營的情況，加盟女鞋店的商品品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回加盟女鞋品牌公司的滯銷商品，只能在店、柜內(nèi)消化。加盟女鞋多一個(gè)店經(jīng)營比單店經(jīng)營靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)(發(fā)貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，加盟女鞋店主可向總部申請(qǐng)?jiān)谑跈?quán)許可經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店，建議確定第一間店、

　　柜作為主力銷售點(diǎn)后，挑選第二間店、柜作為庫存銷售的渠道，即專門處理庫存。另外，加盟女鞋店的商品也可以通過轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)等轉(zhuǎn)流手段達(dá)到“去貨點(diǎn)銷售”、“再分配銷售”、“支援點(diǎn)銷售”目的。如要達(dá)到更大程度上的商品轉(zhuǎn)流，應(yīng)該要開三家店、柜。

　　門店商品策略

　　由于加盟女鞋品牌的路線風(fēng)格是相對(duì)固定的，每次訂貨會(huì)后發(fā)貨的時(shí)間也有安排，所以加盟女鞋店主要琢磨的是爭(zhēng)取在最好的價(jià)格把商品銷售給最適合的消費(fèi)者，得到最高的利潤(rùn)。加盟女鞋店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。

　　加盟女鞋店在安排相應(yīng)的商品時(shí)，要考慮以下問題：首先，主力銷售商品有哪些?其占店?duì)I業(yè)比是否理想?然后，營業(yè)人員對(duì)商品的特性是否了解?最后，營業(yè)人員是否充分明白自己商品消費(fèi)群?即要了解自身品牌商品、品牌價(jià)格品牌在新增銷售點(diǎn)顧客的價(jià)格承受力。

　　信息管理指加盟女鞋店主通過總部提供的零售管理系統(tǒng)把店、柜數(shù)據(jù)在規(guī)定時(shí)間傳輸?shù)娇偛��？偛勘Ａ魯?shù)據(jù)在下一次訂貨會(huì)時(shí)為加盟商分析如何改進(jìn)，并定期將貴賓卡客戶積分、時(shí)效、活動(dòng)回贈(zèng)的方法反饋給加盟女鞋店。

　　加盟商還可根據(jù)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控庫存。商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點(diǎn)管理、銷售初、中、末期管理，適應(yīng)市場(chǎng)變化。雖然加盟女鞋店在選址時(shí)已經(jīng)調(diào)查分析加盟女鞋店所在地的消費(fèi)群和品位，但還要定期再分析，按商品采購計(jì)劃安排相應(yīng)的商品銷售。

　　調(diào)貨管理指的是商品的轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)管理。當(dāng)加盟女鞋店有兩個(gè)以上的銷售點(diǎn)時(shí)，就可以日常在銷售中發(fā)生商品缺貨時(shí)從一個(gè)店、柜轉(zhuǎn)貨(調(diào)貨時(shí)商品去其他加盟女鞋店、柜銷售，加盟女鞋店可以在節(jié)假日大型促銷或季末促銷時(shí)，商品重新組合后在不同的銷售點(diǎn)再分配。促銷管理指的是加盟女鞋投資者通過女鞋加盟總部的新品上市，推廣指定貨品、形象推廣等活動(dòng)方式提高商品銷售業(yè)績(jī)。

　　門店人員管理

　　加盟女鞋店通常由加盟商本人或聘請(qǐng)的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店鋪的全部運(yùn)營工作，店鋪管理重點(diǎn)在于導(dǎo)購員管理、商品管理和陳列，其中加盟女鞋店的導(dǎo)購員管理妥善與否，直接關(guān)系到店鋪的銷售業(yè)績(jī)。

　　招聘適合的導(dǎo)購員，在形象和氣質(zhì)方面，對(duì)女鞋品牌的導(dǎo)購員要求比較高;在自身善于打扮和對(duì)時(shí)尚把握方面，對(duì)女鞋品牌導(dǎo)購員要求比較高;而加盟女鞋店的導(dǎo)購員，必須具有一定的親和力。

　　平時(shí)加盟女鞋店主也要經(jīng)常激勵(lì)員工士氣，每天開雙向溝通的早會(huì)。然后，通過制定傭金提成率、銷售指標(biāo)促進(jìn)銷售，制定激勵(lì)性的提成方案和績(jī)效評(píng)估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。

　　產(chǎn)品庫存管理

　　由于女鞋行業(yè)具有很強(qiáng)的流行變更趨勢(shì)，雖然加盟女鞋店里的過季鞋子可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費(fèi)群已經(jīng)認(rèn)定那是過季鞋款。商品庫存一直是壓在女鞋加盟商心中的大石。在銷售過程中要做好適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控、選對(duì)合適的上市時(shí)間。

　　女鞋加盟商既然選擇了某個(gè)品牌加盟，自然是已經(jīng)確定此品牌適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一部分消費(fèi)群，但是由于女鞋的流行受到社會(huì)文化的影響，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的事情。這是難以控制的外在因素，但是女鞋加盟商要練好內(nèi)功，經(jīng)常修正傳統(tǒng)管理商品的思想，有預(yù)見性地預(yù)防處理庫存問題，制定銷售計(jì)劃、上市時(shí)段和存銷比，才能減少庫存。畢竟事前細(xì)致籌劃，勝于事后處理的煩惱。

　　多品牌化發(fā)展

　　在現(xiàn)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下，品牌女鞋會(huì)在原品牌基本成熟的基礎(chǔ)上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發(fā)經(jīng)營兩至三個(gè)品牌，也推出優(yōu)惠政策鼓勵(lì)原有女鞋加盟商加盟新品牌。

　　品牌也是有成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他女鞋品牌在經(jīng)營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領(lǐng)市場(chǎng)，加盟商可以增開新銷售點(diǎn)，如果原來的店鋪面積大，在原有加盟女鞋店鋪人員基礎(chǔ)上增加人員即可。

　　在如今琳瑯滿目的市場(chǎng)中，如何選擇回收率高、利潤(rùn)高的品牌加盟，已經(jīng)成為了商家們掘金的一致目標(biāo)，選擇什么樣的女鞋品牌加盟?女鞋加盟應(yīng)注意什么?加盟哪個(gè)品牌比較賺錢?這些問題還有待深入研究。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)