國內(nèi)鞋類B2C電商流量集體下滑

　　【中國鞋網(wǎng)-】伴隨著樂淘網(wǎng)CEO畢勝的一句“電子商務是個騙局”，之前高歌猛進的中國電商行業(yè)硬生生跌進了深深“寒冬”。時至今日，2012年已走過大半，鞋類B2C的“寒冬”似乎還沒有過去。

　　優(yōu)購、好樂買、樂淘流量下滑

　　據(jù)Alexa監(jiān)測到最近一周(7月6日—7月12日)綜合類電商訪問量排名，鞋類B2C“三甲”——優(yōu)購、好樂買和樂淘的訪問量均有不同程度的下降(如圖)。其中樂淘網(wǎng)上鞋城最近三個月用戶覆蓋數(shù)急劇下跌，降幅達到44%。

　　與此同時，行業(yè)競爭白熱化，價格戰(zhàn)持續(xù)彌漫，庫存嚴重積壓，如何突圍成為鞋類B2C迫在眉睫的問題。

　　優(yōu)購是百麗集團投資的網(wǎng)上鞋城，百麗不僅在領(lǐng)域有著絕對領(lǐng)導地位，還是中國最大的運動鞋類產(chǎn)品代理商之一，在商品成本上會給優(yōu)購帶來優(yōu)厚的先前條件。但有業(yè)內(nèi)人士認為，品牌商進入線上業(yè)務缺乏規(guī)模優(yōu)勢，消費者需要更多品牌的選擇，這就要求百麗必須接受同時銷售競爭對手的商品，而這種情況不太現(xiàn)實。

　　在去年完成C輪6000萬美元融資后，好樂買宣布將80%以上的資金用于物流倉儲建設。然而隨著物流、廣告和流量成本的節(jié)節(jié)攀高，繼產(chǎn)品實體庫存、興建倉儲之后，自建物流令好樂買陷入資金緊張，盈利能力也急轉(zhuǎn)直下。

　　而退貨率居高不下更是導致好樂買的運營情況每況愈下。好樂買模仿Zappos實施“兩雙鞋”政策，在提高客戶體驗的同時，需要承擔的額外資金和存貨風險也上升了，因為總有雙倍的鞋在渠道里，運費增加75%，多出來的鞋在配送的往返途中，也減少了銷售的機會。

　　鞋類B2C和大多數(shù)領(lǐng)域的電子商務一樣，都是一個靠資本推動、比誰敢燒錢的行業(yè)，隨著電子商務市場泡沫的破滅，VC投資B2C企業(yè)的熱情驟減，像好樂買、優(yōu)購網(wǎng)這樣的垂直電商想拿到新的融資越來越難。

　　鞋類B2C借平臺商打開市場

　　目前優(yōu)購、好樂買等垂直類網(wǎng)站的發(fā)展道路被“三座大山”所阻擋：一是毛利率過低，平均只有10%;二是營銷成本太高，只能靠砸大量廣告購買流量，做不到精準營銷;三是重復購買率很低�；ㄥX買來的用戶，下次不一定還來購買，只能繼續(xù)花錢做廣告和促銷。

　　根據(jù)Alexa統(tǒng)計的綜合類電商訪問流量排名顯示，垂直電商并沒有占據(jù)有利位置，均排在19名開外。業(yè)內(nèi)人士認為，垂直電商想依靠自己的力量孤軍奮戰(zhàn)，在當下整個行業(yè)競爭激烈以及燒錢不眨眼的大環(huán)境下，只會加速企業(yè)衰落。

　　易觀研究認為，鞋類B2C對于外部流量的粗放競爭模式已經(jīng)告一段落。樂淘、好樂買等垂直電商已經(jīng)紛紛與開放平臺對接，直接獲取成熟的用戶和訂單。比如，2011年9月19日，樂淘、好樂買等集體進駐天貓商城。近日也有消息稱，優(yōu)購、凡客準備入駐京東商城。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，垂直電商進駐平臺商，兩者均有利可圖：平臺商能夠借垂直電商整合資源，而垂直電商可以靠平臺商打開規(guī)模和市場，是相互依賴的關(guān)系。尤其對于一些在線上銷售成績不佳的商品，選擇一個具有一定規(guī)模并在消費者之間有較好口碑的平臺商進行合作就顯得尤為重要。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）