百貨商場(chǎng)成石獅鞋服品牌渠道拓展發(fā)力點(diǎn)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】日前，備受業(yè)界關(guān)注的晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，眾多品牌齊聚以及爆棚的人氣彰顯了人們對(duì)于高端購(gòu)物中心這種商業(yè)聚集形式的熱衷。值得一提的是，此次，石獅的愛(ài)登堡、高爾普、遠(yuǎn)東蘋(píng)果、左岸、KBS等10幾個(gè)時(shí)尚休閑男裝品牌以及星期五等知名悉數(shù)登陸萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的主力店——萬(wàn)達(dá)百貨。有關(guān)人士分析，石獅市鞋服品牌不惜投入進(jìn)駐商場(chǎng)百貨開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，給企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”注入了新動(dòng)力。

　　毋庸置疑，隨著以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為首的購(gòu)物中心在中國(guó)遍地開(kāi)花，乃至下沉到二三線(xiàn)城市，購(gòu)物中心已經(jīng)成為一種備受追捧的商業(yè)業(yè)態(tài)，這為諸多從“室外”的街鋪搬進(jìn)“室內(nèi)”提供了更多的可能性。

　　“現(xiàn)在，二三線(xiàn)城市的購(gòu)物中心、百貨作為一種‘一站式’消費(fèi)的載體，可以帶來(lái)很多到購(gòu)物中心用餐、娛樂(lè)、休閑的人流量，這是購(gòu)物中心內(nèi)的高端百貨相較于其他百貨的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”愛(ài)登堡休閑鞋營(yíng)運(yùn)部相關(guān)負(fù)責(zé)人張敏稱(chēng)，近年來(lái)，愛(ài)登堡休閑鞋以百貨或高端商場(chǎng)渠道提升品牌知名度，所以購(gòu)物中心內(nèi)的百貨或高端商場(chǎng)將成為該品牌未來(lái)的重要渠道。

　　據(jù)了解，以往包括石獅、晉江及泉州地區(qū)在內(nèi)的鞋服行業(yè)品牌被國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)的高門(mén)檻拒之門(mén)外的現(xiàn)象由來(lái)已久，也正因?yàn)槿绱耍�泉州地區(qū)鞋服業(yè)品牌大多選擇專(zhuān)賣(mài)體系作為銷(xiāo)售渠道，但連鎖專(zhuān)賣(mài)高昂的經(jīng)營(yíng)成本不斷吞噬著企業(yè)利潤(rùn)，鞋服企業(yè)一直期盼能在其他途徑有所突破。石獅鞋服企業(yè)對(duì)百貨商場(chǎng)并不陌生，從剛開(kāi)始做渠道時(shí)，大部分企業(yè)就跟百貨商場(chǎng)打交道，但后來(lái)覺(jué)得百貨商場(chǎng)“唯利是圖”，不僅在入場(chǎng)費(fèi)、銷(xiāo)售返點(diǎn)、促銷(xiāo)折扣、賬期長(zhǎng)短上掌握絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)，就連專(zhuān)柜空間大小、環(huán)境布置，有些百貨商場(chǎng)也要杠上一腳，以致許多轉(zhuǎn)向獲取利潤(rùn)更高的特許經(jīng)營(yíng)模式。不少鞋服品牌營(yíng)銷(xiāo)人員在渠道方面都會(huì)有較深的感受。百貨商場(chǎng)在國(guó)內(nèi)是相當(dāng)重要的渠道，但特許經(jīng)營(yíng)相對(duì)于百貨商場(chǎng)更加靈活。許多石獅知名鞋服品牌有較長(zhǎng)的發(fā)展歷史，在“二次創(chuàng)業(yè)”中當(dāng)務(wù)之急要推行的是特許經(jīng)營(yíng)店為主體、百貨商場(chǎng)業(yè)為輔的發(fā)展策略，但在今年，一些主力經(jīng)銷(xiāo)商在終端布局近乎飽和后，開(kāi)始在百貨商場(chǎng)布局上發(fā)力，而且效果也不錯(cuò)。在石獅市鞋服企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”及轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵階段，許多骨干鞋服品牌越來(lái)越重視營(yíng)銷(xiāo)渠道及策略。

　　“進(jìn)百貨商場(chǎng)這個(gè)渠道效果很好，截至目前，我們已經(jīng)在萬(wàn)達(dá)百貨、德輝廣場(chǎng)、來(lái)雅百貨等全省范圍內(nèi)的百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了100多個(gè)專(zhuān)柜，下半年，百貨專(zhuān)柜的數(shù)量還將增加。”遠(yuǎn)東蘋(píng)果副總經(jīng)理劉盈鑫稱(chēng)，該公司今后重點(diǎn)拓展百貨、高端商場(chǎng)專(zhuān)柜的終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，全面提升品牌產(chǎn)品的知名度，鞋服企業(yè)加快布局百貨商場(chǎng)能較快地提升品牌輻射力。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）