鞋類平臺(tái)掛靠綜合電商 一舉多贏擴(kuò)展市場(chǎng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】“寒從足上起”，最初人類穿鞋的目的是保暖、安全，后來(lái)加入美觀、大方的要求，現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的盛行，在上述基礎(chǔ)之上加入價(jià)格更實(shí)惠的需求。目前，更多的鞋類企業(yè)步入網(wǎng)購(gòu)“藍(lán)海”，在實(shí)施多元化、多品類發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)尋求更多、更大的平臺(tái)合作，以占據(jù)更大的市場(chǎng)。

　　鞋類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)巨大

　　中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)自2008年以后持續(xù)高增長(zhǎng)，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的滲透率卻處于37.8%的較低水平,相比日本和韓國(guó)，相差約10個(gè)百分點(diǎn)，但同時(shí)也說(shuō)明提升的空間大。數(shù)據(jù)顯示,鞋類網(wǎng)購(gòu)的份額僅次于服裝，占網(wǎng)購(gòu)總銷售額的13.5%。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的估算，中國(guó)的總零售規(guī)模是4000億元，線上銷售僅占2-3%，預(yù)計(jì)5年后能達(dá)到10%。全球鞋類B2C銷量最好的Zappos，銷售額占美國(guó)在線鞋類銷售總額的30%，也就是說(shuō)，中國(guó)出現(xiàn)鞋類電商翹楚需達(dá)到年銷售額120億的份額才行。

　　一直以來(lái)，垂直電商有著單一品類做精做專的優(yōu)勢(shì)，也成為消費(fèi)者選擇此類電商的主要理由。實(shí)際上，中國(guó)市場(chǎng)上的鞋類B2C平臺(tái)發(fā)展，一直存在各項(xiàng)成本居高不下，整體運(yùn)營(yíng)成本時(shí)常處于“緊張”狀態(tài)的情況。對(duì)此，很多鞋類B2C將目光轉(zhuǎn)向與其他電商平臺(tái)合作，以及多品類發(fā)展的道路當(dāng)中，以期擴(kuò)展市場(chǎng)，獲得更大的市場(chǎng)空間。

　　平臺(tái)合作 一舉多贏

　　對(duì)鞋類品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇做電商就是長(zhǎng)期性的考慮，利用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及技術(shù)等優(yōu)勢(shì)支撐，配合不斷擴(kuò)大的銷售平臺(tái)，盡可能讓消費(fèi)者獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)。雖然有著做精做專的優(yōu)勢(shì)，但消費(fèi)者流量卻不如人意，這也是越來(lái)越多的垂直類電商向多品類發(fā)展的主要原因。

　　同時(shí)，電商向多品類發(fā)展也是業(yè)內(nèi)比較認(rèn)同的方向， 以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年熱火朝天的平臺(tái)合作為例，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主張“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的平臺(tái)戰(zhàn)略，已經(jīng)“請(qǐng)進(jìn)”酒仙網(wǎng)、奧特萊斯、中國(guó)臺(tái)灣東森購(gòu)物等B2C平臺(tái)入駐，或步入QQ網(wǎng)購(gòu)等以擴(kuò)展自己的平臺(tái)范圍。本月，又高調(diào)納入百麗國(guó)際旗下的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城，囊括百麗國(guó)際旗下全線品牌，同時(shí)也成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重點(diǎn)推廣的鞋類品牌。

　　對(duì)優(yōu)購(gòu)來(lái)說(shuō)，是首次加入綜合類電商平臺(tái)擴(kuò)展市場(chǎng)，提高旗下鞋類品牌的用戶群滲透率。對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，豐富服裝鞋的品類，加快多元化發(fā)展，吸引到更多的用戶群。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通過網(wǎng)絡(luò)可以購(gòu)買到知名品牌的鞋品，包括當(dāng)季的新款，加快消費(fèi)習(xí)慣向網(wǎng)購(gòu)的轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，線上線下結(jié)合的品牌售賣，提高企業(yè)利潤(rùn)又能加速電商行業(yè)的良性發(fā)展，創(chuàng)造出一舉多贏的局面。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)