自營自強 印心鳥大力挺進中原市場

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】“得中原者得天下”。中原是中華民族和華夏文明的重要發(fā)源地，也是巨大的。稱雄中原市場一直是浙江印心鳥鞋業(yè)有限公司的夢想。那么，印心鳥如何能實現(xiàn)這一夢想呢?日前，印心鳥河南分公司總經(jīng)理曹志飛在接受筆者采訪時稱：“印心鳥將在河南市場實現(xiàn)自營自強，為全面挺進中原占據(jù)中原市場探路。”

印心鳥河南分公司總經(jīng)理曹志飛

　　抓住機遇，逢時崛起

　　曹志飛告訴筆者，河南“居天下之中”， 承東啟西、聯(lián)南望北，是一全國第一人口大省、糧食大省，也是新興工業(yè)大省，市場戰(zhàn)略地位凸顯，市場容量巨大，是鞋子消費的大市場。目前，國務院發(fā)布的「十二五」規(guī)劃，明確提出在中西部地區(qū)培育新的區(qū)域經(jīng)濟增長極，重點推進中原經(jīng)濟區(qū)等區(qū)域發(fā)展，不僅提升河南戰(zhàn)略地位，也為鞋業(yè)品牌帶來前所未有的機遇和巨大的發(fā)展空間。印心鳥公司總經(jīng)理黃高武在品牌創(chuàng)立之初就很重視在河南市場的品牌運作，經(jīng)過了三年磨合，已經(jīng)奠定了極速發(fā)展的基礎。并在河南實行自營制渠道銷售，自己就是從印心鳥總部直接派到河南發(fā)展市場的。

　　據(jù)悉，河南市場一直被認為是印心鳥的“自留地”，沒有完全實行代理制，目的就是等待時機，自強崛起。

　　團結(jié)共進，渠道再造

　　曹志飛是去年下半年派往河南的，他身負重任，公司希望他能奮發(fā)圖強，為印心鳥自營模式創(chuàng)出一條道路來。曹志飛步入河南后做了三件事，一是打造團隊，通過溝通、培訓、實戰(zhàn)，規(guī)范了財務、市場、銷售、倉儲、自營等五個部門的職能，培養(yǎng)了一支積極向上能打硬仗的團隊;二是渠道再造。一方面整合分公司前期渠道資源，一方面尋找市場優(yōu)質(zhì)客戶，增加優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡;三是增開自營店。加強自營管理，開設優(yōu)質(zhì)自營店，快速發(fā)展區(qū)域內(nèi)的自營網(wǎng)絡。

　　通過一系列的動作，印心鳥分公司的自營部在鄭州開花結(jié)果，呈現(xiàn)良性的發(fā)展勢頭。

　　科學定位，健康發(fā)展

　　河南人口眾多，但經(jīng)濟和消費意識與東部比有一定差距，并非照搬沿海城市的銷售模式。曾經(jīng)在溫州負責營銷的曹志飛認為，印心鳥要傲立河南市場就必須認識河南、了解河南，什么樣的地域就建什么樣的渠道，銷售相對應的產(chǎn)品。河南縣域經(jīng)濟的魅力依然光彩奪目，在“第八屆中國中部縣域經(jīng)濟基本競爭力百強縣(市)”中，河南以41席幾乎占據(jù)半壁江山，所以印心鳥要因地制宜，以合適的產(chǎn)品與價格，優(yōu)質(zhì)的服務與管理，在縣級地域開設優(yōu)質(zhì)店，快速滲透河南的縣級市場。

　　據(jù)悉，印心鳥河南分公司自營優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，管理方便，資金安全，回款快，服務到位，在市場上顯現(xiàn)出勃勃生機。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)