達芙妮事件再掀高潮 加盟商如何扭轉(zhuǎn)時局

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】加盟商認為，達芙妮的低價促銷活動是為了給他們施壓，以停止加盟續(xù)約公司回應(yīng)稱，未來發(fā)展方向以自營渠道為主，現(xiàn)階段將不會再接受新的加盟。

　　鞋企達芙妮最近陷入了焦灼狀態(tài)。其半年報顯示，公司電商業(yè)務(wù)下滑正需救急;不被續(xù)約而失望惱怒的加盟商又集體來上門討說法。達芙妮在這個夏天的尾巴有點忙：一邊緊鑼密鼓的低折扣清理夏季庫存，一邊又還要應(yīng)對業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和市場擴展問題。與加盟商之間的這場轉(zhuǎn)型期之戰(zhàn)，一時半刻難以結(jié)束。

　　虧本賣鞋加盟商“被迫斷約”

　　在寸土寸金的成都春熙路上，達芙妮以及旗下品牌鞋柜，至少有4家直營店面。走在熙熙攘攘的人群中，遠遠的就聽到達芙妮促銷員“每雙99元，99元!”的叫賣聲。“這樣的促銷活動已經(jīng)持續(xù)了一個多星期了。”其中一名店員稱，“這是公司要清理夏季鞋子存貨。”

　　對于達芙妮的直營店而言，這樣的舉措對業(yè)績似乎影響不大，它們可以清理完庫存后很快上秋季新款。但加盟商卻要因此承受巨大壓力。“他們現(xiàn)在要求賣99元的鞋子，我們當初的進價都要120-150元，這不擺明了讓我們虧本嘛。”外省一位加盟商在接受媒體采訪時表示，達芙妮以這樣的方式讓加盟商被迫“二選一”，要么虧本賣出鞋子，要么簽署不再續(xù)約的合同。

　　據(jù)悉，去年開始達芙妮因公司轉(zhuǎn)型，不再和加盟商續(xù)約。其各地加盟商對此表示不滿，認為“達芙妮‘過河拆橋’，斷了加盟商的求生路。”近日，不少加盟商更是聯(lián)合起來前往上海達芙妮公司，并寫出一份聲明討要說法。

　　轉(zhuǎn)型直營成都市場正常擴展

　　事實上，自從1995年，達芙妮品牌擁有者永恩投資(集團)有限公司高層發(fā)生變動后，就開始施行新的經(jīng)營策略，將渠道策略重點轉(zhuǎn)向直營店，現(xiàn)在直營店鋪比例高達約83%。

　　針對一些加盟商的不滿，達芙妮公關(guān)部總監(jiān)黃英哲告訴記者，“未來公司將專注于自營渠道發(fā)展，現(xiàn)有的加盟商在合約到期時，會根據(jù)他們的綜合條件進行評估，再決定是否續(xù)約。我們和加盟商所有行為皆根據(jù)此前雙方自愿訂立的協(xié)議為準，不存在違背承諾的情況。”

　　黃英哲告訴記者，成都現(xiàn)有的達芙妮店鋪以直營店為主，此外還有少量加盟商。記者了解到，此次前往上海達芙妮總部討要說法的加盟商中，并沒有成都加盟商。“關(guān)于不再續(xù)約一事，四川市場的加盟商溝通都比較順利。”他還表示，成都市場未來的發(fā)展，仍在“按照計劃持續(xù)擴展”。

　　電商裁員線上銷售策略受挫

　　3年前，達芙妮開始涉足電子商務(wù)，試圖在從電商中獲取更大利潤。但達芙妮的線上銷售并不盡如人意。

　　根據(jù)達芙妮近期公布的2012年半年報，上半年公司營業(yè)額同比增長28.9%，毛利同比增加27.8%。去年，達芙妮品牌全國5000多家的實體店營業(yè)額達85.7億港元，而電子商務(wù)方面的收益卻不到總營業(yè)額的5%。

　　隨后，即傳出達芙妮電商裁員消息，上�？偛拷�300名員工被裁員，另有3名電商部門主管也遭裁掉。黃英哲告訴記者，“只是人員的優(yōu)化和崗位調(diào)整。”他稱，此舉是為了提升企業(yè)競爭力，以適應(yīng)未來的發(fā)展目標，是企業(yè)進步過程的正常調(diào)整。但裁員消息仍引發(fā)行業(yè)內(nèi)外議論紛紛�！�“達芙妮對于電子商務(wù)業(yè)務(wù)仍深具信心。”黃英哲稱：“零售業(yè)務(wù)一向是集團的核心業(yè)務(wù)，并無所謂因電商受阻而加大線下投入力度的情況。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)