鞋世界2012大型實(shí)地調(diào)研萬(wàn)里行之廣州

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-】繼走訪了杭州、上海、江蘇、合肥、福州等地鞋業(yè)市場(chǎng)后，我們的調(diào)研小組又來(lái)到了國(guó)際大都市——廣州，因廣州市場(chǎng)太大及調(diào)研時(shí)間有限，此番我們重點(diǎn)走訪了廣州大都市鞋城，以窺廣州鞋業(yè)近年的發(fā)展變化。

　　【概況】

　　內(nèi)銷外貿(mào)鞋城并行發(fā)展

　　廣州別稱羊城，中國(guó)第三大城市，中國(guó)的南大門，中國(guó)國(guó)家中心城市，是國(guó)務(wù)院定位的國(guó)際大都市。

　　作為全國(guó)最大最重要的鞋業(yè)生產(chǎn)基地之一，廣州的市場(chǎng)分布在全市不同的區(qū)域，其中做內(nèi)銷的批發(fā)市場(chǎng)以荔灣區(qū)解放南路的大都市鞋城、解放鞋城、海珠區(qū)的華南鞋城最為重要，外貿(mào)方面以火車站附近的站西路商圈周圍的富力國(guó)際鞋城、富麗宮鞋城、站西路鞋業(yè)批發(fā)街等市場(chǎng)為主，其他還有如廣園西路的金龍盤國(guó)際鞋業(yè)皮具貿(mào)易城、高大街的高大街鞋業(yè)一條街、越秀區(qū)礦泉街的九龍鞋業(yè)城等以做外貿(mào)鞋、訂單鞋和外貿(mào)尾貨等鞋類批發(fā)市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)都有很高的知名度和影響力。

　　【大都市鞋城】

　　有人走有人來(lái) 鋪位供不應(yīng)求

　　解放南路的大都市鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)是廣東省中低端定位品牌代理商的集中地。從早上9點(diǎn)開張到晚上6點(diǎn)關(guān)門，生氣很旺，其中周一到周五是終端客戶進(jìn)貨的高峰期，周末很多人在家做銷售，鞋城人氣相對(duì)會(huì)小一點(diǎn)。

　　大都市鞋城分兩期，且各有兩層。一期一層以中低價(jià)位時(shí)裝女鞋品牌為主，二層則涵蓋中低定位運(yùn)動(dòng)品牌、時(shí)裝鞋、皮鞋和休閑鞋等。受廣州市在廣東和華南地區(qū)的影響力和地位決定，鞋城檔口鋪位租金極高，黃金店鋪?zhàn)饨鹈科椒矫壮�過了1000元，且鋪位供不應(yīng)求。雖然大都市鞋城一期的一二樓檔口面積都不算大，且一些改走品牌路線、注重形象的品牌陸續(xù)搬出，但仍然有許多從解放鞋城等其他地方搬來(lái)的品牌和新進(jìn)入鞋行業(yè)的人士不斷尋覓空白檔口。大都市鞋城二期一樓多為面積20多平方米的單門頭檔口，基本上也是被時(shí)裝占領(lǐng)，二樓的面積較大形象較好，有獸霸、杰豪、戈美其、巨日、保羅騎士等溫州品牌和部分廣州本土品牌。

　　無(wú)論是一期還是二期，記者發(fā)現(xiàn)，都是一樓人氣超旺，二樓人氣相對(duì)不足，部分品牌在一樓設(shè)檔口，在二樓或鞋城周邊有寫字樓和展廳等辦公區(qū)域。

　　由于大都市鞋城已有12年歷史，因此在硬件環(huán)境和配套設(shè)施方面有些落后，一些品牌根據(jù)自身發(fā)展需要搬離了該鞋城。部分品牌如361°、特步、金萊克、匹克、德爾惠、美國(guó)駱駝、雷速等運(yùn)動(dòng)、休閑品牌將辦公地點(diǎn)設(shè)在大都市周邊的萬(wàn)凌廣場(chǎng)、金匯大廈、富華大廈、豐鉑大廈等高中檔寫字樓中。其他如安踏、喬丹、鴻星爾克等品牌則在廣州市區(qū)其他地方。

　　溫州皮鞋方面，杰豪、獸霸等品牌分布在大都市鞋城，但據(jù)了解經(jīng)營(yíng)一般。奧康、紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、康奈等五大品牌全在廣州市區(qū)外圍工業(yè)園區(qū)。日泰、吉爾達(dá)等品牌以前曾進(jìn)入過廣州區(qū)域市場(chǎng)，但最終因各種原因抱憾而走，唯有邦賽一直還在堅(jiān)持，經(jīng)營(yíng)也一般，目前正在著手進(jìn)行提升和調(diào)整，以期能夠提升市場(chǎng)占有率。

　　時(shí)裝鞋方面，名典、皇妹、戈美其、縫葉鳥、印心鳥、巨一、華耐等品牌全在鞋城之中，形象也鞋城中也比較靠前。其他如卓詩(shī)尼、大東等品牌，近幾年一直在進(jìn)行品牌提升和調(diào)整，已經(jīng)搬出鞋城。

　　在大都市鞋城附近，還有一個(gè)解放鞋業(yè)城，以低價(jià)散貨鞋為主。解放鞋業(yè)城和大都市鞋城中間的大新路兩邊全是品的聚集地，檔口面積不大，個(gè)別品牌在臨街鋪面設(shè)有標(biāo)識(shí)，在二樓有辦公區(qū)和寫字樓。

　　海珠區(qū)的華南鞋城靠近海珠客運(yùn)站，周邊交通相對(duì)便捷，其定位與解放鞋業(yè)城差不多，拖鞋占比很重，有貝貝、阿童木、幫登、比比我、皇家皮匠、一日千里等品牌。雖然大都市鞋城在內(nèi)銷大眾價(jià)位鞋方面的影響力最大，大部分經(jīng)銷商首選到大都市去拿貨，但部分品牌也同時(shí)會(huì)在華南鞋城設(shè)有檔口，以最大化拓展客戶資源。

　　【品牌發(fā)展】

　　時(shí)裝女鞋出貨量大 本土品牌快速發(fā)展

　　廣東的時(shí)裝女鞋市場(chǎng)應(yīng)該屬于全國(guó)之最，年出貨量相當(dāng)可觀。記者走訪了解到的數(shù)據(jù)是，溫州時(shí)裝鞋方面：經(jīng)營(yíng)名典、皇妹的代理商去年銷售超過70萬(wàn)對(duì)，這還不包括深圳地區(qū)，戈美其超過了50萬(wàn)對(duì)，其他如大東、卓詩(shī)尼、華耐、巨日、巨一、香香莉、巨康、珂卡夫、縫葉鳥、展風(fēng)等市場(chǎng)覆蓋面也很廣，大多數(shù)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過兩百家，多的甚至有五六百家，這些品牌的代理商中許多都是全國(guó)排名靠前甚至位列第一。廣東本土?xí)r裝品牌如索蘭、米蘇米秀、香戀、洛曼琪、摩斯雷、優(yōu)尚依、戴妮斯等都將總部設(shè)在廣州、深圳、香港等，最起碼在廣州有批發(fā)點(diǎn)或辦事處，重點(diǎn)發(fā)展珠三角區(qū)域，輻射廣東全省甚至華南地區(qū)。據(jù)透露，索蘭品牌在廣東地區(qū)開店數(shù)量已超過200家。

　　休閑鞋方面，廣東本土品牌戴斯威、D&W(舞出我天地)、中國(guó)功夫這幾年快速發(fā)展，尤其是戴斯威通過十多年的發(fā)展，已在廣東深深扎根并走向全國(guó)，目前在湖南、湖北等地都有代理商;D&W(舞出我天地)品牌也在湖北等地有所發(fā)展，記者在湖北黃岡地區(qū)出差時(shí)就曾看到過D&W的專賣店。溫州休閑類如芭爾曼、拉爾夫之類在廣州市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一般;福建休閑品類木林森、公牛巨人、公牛世家等在廣州發(fā)展參差不齊。

　　皮鞋品類，溫州前五大品牌中意爾康發(fā)展最為耀眼，據(jù)悉年銷售額已超過4億，蜘蛛王、紅蜻蜓緊隨其后，年銷售額也都過億，居于第二集團(tuán)，奧康、康奈等則居第三集團(tuán)，銷量相對(duì)少一些。

　　福建方面，記者在與阿迪王廣東總代理皺志毅的交流中了解到：安踏以年銷售18億排名第一，361°以13億排名第二，鴻星爾克銷售10億(廣東加海南)排名第三，其他如特步、匹克、喬丹、德爾惠等則與前三之間存在不少差距。值得一提，美克在廣東市場(chǎng)年銷售能達(dá)1億多，是其全國(guó)最大的區(qū)域市場(chǎng)。

　　【代理商說(shuō)】

　　最看好時(shí)裝鞋和童鞋

　　受目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，整個(gè)鞋行業(yè)也顯得疲軟，運(yùn)動(dòng)品牌增長(zhǎng)乏力，皮鞋方面趨于放緩，但休閑鞋、時(shí)裝鞋和童鞋的表現(xiàn)卻頗為搶眼。走訪中，筆者與廣州優(yōu)尚依總經(jīng)理唐才武、南王廣東總代理王振先、臺(tái)灣ABC廣東公司經(jīng)理李涵道以及法國(guó)金雞廣州分公司總經(jīng)理李虎等人交流中了解到，大家最看好的是時(shí)裝鞋品類和童鞋品類。

　　他們分析稱，在目前國(guó)內(nèi)鞋業(yè)中，運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)形成了群雄并起之勢(shì)，也過了發(fā)展的黃金期，很難有哪個(gè)品牌能像安踏、361°、特步、匹克那樣快速發(fā)展起來(lái);皮鞋方面一超多強(qiáng)的局面依然很難被改變，除超級(jí)強(qiáng)者百麗獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，星期六、千百度、fed等品牌也勢(shì)力不弱，基本很難超越他們，溫州皮鞋方面五大品牌奧康、康奈、紅蜻蜓、蜘蛛王、意爾康市場(chǎng)占有率搖搖領(lǐng)先，別的品牌想沖上去也很困難。

　　但放眼全國(guó)，時(shí)裝女鞋和童鞋方面局勢(shì)卻十分特別。達(dá)芙妮2011年以70億元的銷售額豪取單品銷量第一名十連冠，然而，除它之外就再?zèng)]有其他特別有影響力的品牌能讓全國(guó)消費(fèi)者記住。童鞋方面，除七波輝因經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)處于領(lǐng)先地位，其他品牌都不突出，一些品牌雖然努力升級(jí)，但還未成功。正因如此，百麗看重了這兩個(gè)市場(chǎng)的廣闊前景，于今年2月推出時(shí)裝女鞋15MINS，計(jì)劃今年開店200多家，在童鞋方面加快整合了hello Kitty(凱蒂貓)和disney(迪斯尼)。

　　由此可見，現(xiàn)在眾多鞋企都將觸角伸向了時(shí)裝女鞋和童鞋領(lǐng)域，但這兩個(gè)領(lǐng)域是否也會(huì)如那樣發(fā)展，誰(shuí)將成為最終贏家，還得拭目以待。

　　【外貿(mào)】

　　外單普遍下降

　　走訪廣東鞋業(yè)市場(chǎng)，不得不提外貿(mào)鞋。廣東的外貿(mào)出口連續(xù)20多年全國(guó)第一，其中鞋類更是代表，除了站西路商圈是專業(yè)外貿(mào)批發(fā)下訂單的市場(chǎng)之外，大都市鞋城、解放鞋業(yè)城等做內(nèi)銷的批發(fā)市場(chǎng)中也有很多品牌兼做外銷。交談中得知，每天都有數(shù)百名來(lái)自非洲、中東地區(qū)的外國(guó)人在批發(fā)市場(chǎng)下訂單，他們主要尋找中低定位的皮鞋、時(shí)裝鞋。筆者碰巧在大都市鞋城碰到一個(gè)沙特阿拉伯國(guó)家的客商，通過交流了解，他每天從廣州往沙特發(fā)一集裝箱鞋子，有1萬(wàn)多對(duì)，由此可見這邊的出貨量。

　　不過，隨著國(guó)內(nèi)原材料、人力等各種經(jīng)營(yíng)成本的上漲，外貿(mào)鞋的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)也逐年增長(zhǎng)，再加上目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)疲軟，外貿(mào)出口也在下滑，廣州鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也受到影響。據(jù)大都市鞋城做外貿(mào)的一代理商介紹，今年他的外單與去年相比至少下降了3成，而這還算是降幅較小的。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）