解密京東商城鞋類團購

　　【中國鞋網-】中國團購平臺的發(fā)展可謂跌宕起伏，有過如火如荼的“千團大戰(zhàn)”，也有過風投避之唯恐不及的“倒閉潮”。經過一番沉淀，團購終于日漸成熟，成就了聚劃算的一票難求。然而，聚劃算一家獨大的局面也許在不久的將來就會被改寫，因為京東團來了。

　　京東團是京東商城推出的團購平臺，目前主要分兩種業(yè)務，一種是虛擬類產品的團購，如餐飲美食、電影娛樂等;一種是實物類商品的團購，分為預訂團與普通團，普通團包括服裝服飾、鞋靴箱包、運動戶外、數碼電器等。其中，與鞋行業(yè)相關的有預訂團、鞋靴箱包團、運動戶外團。

　　普通團周一至周五每天9:30到次日9:30，周六、周日連續(xù)展示兩天，即周六9:30上架，下周一9:30下架。

　　預訂團是京東團最有特色的部分，商品先以超低價展示在團購平臺，成團后再投入生產，但團購最低限定人數比較高。周一至周四均可上線，上線排期為1-2天，周五上線為1天或3天。上架及下架時間均為9:30。京東一般會提前一天在團購頁面公告欄展示第二天的預訂團信息。

　　為深入了解京東商城鞋類團購的現狀與趨勢，本刊編輯部對京東團進行了為期一個月的觀察、記錄，重點關注京東預訂團與鞋靴箱包團，運動戶外團由于要進行專門研究，本期暫未列入觀察范圍。

　　京東鞋類團購有待成熟

　　經統(tǒng)計，觀察期內京東預訂團單品牌日均購買人次為382.33次，鞋靴箱包團單品牌日均購買人次為215.72次。單品牌日均購買人次相對較低，暫時還無法與聚劃算等成熟的團購平臺相媲美。

　　從預訂團參團鞋類品牌數觀察，進入7月之后，參團數銳減，之后一直維持較低數量，無法回升到6月底的高潮時期。個人分析，一方面是因京東團剛剛起步，而且涉足鞋行業(yè)時日尚短，消費者尚未形成購買慣性，更多仍將京東定位為數碼電器銷售平臺，導致參團回報率相對較低;另一方面，7月本來就是鞋類電商銷售的傳統(tǒng)淡季，且目前線下活動、折扣較大，勢必對線上銷售產生直接影響。

　　此外，有品牌人士反映，京東預訂團的模式看起來很好，但并不是所有的品牌都可以真正落地。先通過線上展示，成團(訂單產生)后再針對性地照單生產，雖然沒有庫存風險，但對企業(yè)供應鏈的要求相當高，必須保證能夠快速反應。然而，這并不是所有鞋類企業(yè)都具備的。此外，現在正處于秋冬鞋款生產的高峰時期，部分企業(yè)沒有多余的生產線進行這種臨時性鞋款的開發(fā)。

　　雖然京東鞋類團購平臺并沒有完全成熟起來，相信隨著京東商城在電商界競爭力的持續(xù)提升，京東團的影響力也會日漸凸顯。

　　爆款價格集中于中低檔

　　為便于敘述、統(tǒng)計，借用電商女裝類爆款標準(最近4周內成交件數300件以上的單品)，確定京東團鞋類爆款標準：預訂團單款購買600人次以上(預訂團一般為48小時)，鞋靴箱包團單款購買300人次以上;同時參加兩團者按預訂團標準統(tǒng)計。

　　根據這一標準，觀察期內，京東預訂團共產生爆款91款，鞋靴箱包團有29款，結合其價格表現發(fā)現，京東團鞋類爆款以中低檔價位為主，售價160元以下的預訂團占比88.9%，鞋靴箱包團占比82.8%;全部120個爆款中，價格在200元以上的只有4款，占比3.3%。

　　駱駝、紅蜻蜓等知名品牌多有參團

　　觀察期內，共有259品牌次參加預訂團，186品牌次參加鞋靴箱包團，共實現99,025、40,124人次購買。參團品牌以當前線上線下知名品牌為主，如駱駝、紅蜻蜓、奧康、富貴鳥、雅琪、公羊、Mr.ing、奧古仕盾等，各品牌參團次數詳見下表。、

　　觀察期內，參加預訂團次數最多的品牌是紅蜻蜓和雅琪。紅蜻蜓為國內知名的男鞋品牌，雅琪(AYHKE)為福建石獅鑫祿鞋業(yè)有限公司旗下的休閑鞋品牌，目前以線上銷售為主。紅蜻蜓參團的購買人次分別是220次、923次、635次、310次，售價依次為129元、179元、159元、169元，共實現銷售346,952元;雅琪品牌的購買人次為1161次、1047次、1110次、1145次，售價相對較低，依次為75元、59元、139元、58元，共實現銷售369,548元。

　　紅蜻蜓、雅琪還分別參加鞋靴箱包團6次、3次，分別實現銷售134,232元、54,884元。結合預訂團，紅蜻蜓一個月內在京東團實現銷售481,184元，雅琪也實現424,432元的銷售。

　　觀察期內，實現銷售最高的是駱駝品牌。駱駝品牌長期是淘寶男鞋類的銷售冠軍，如今也開始在京東團攻城略地。期間，駱駝共參加預訂團2次、鞋靴箱包團6次。參加鞋靴箱包團的銷售數據依次為：199￥*125、148￥*739、139￥*559、208￥*460、258￥*147、268￥*211(前為售價，后為購買人數)，實現銷售402,102元;加上預訂團兩次(銷售數據為158￥*742、218￥*593)，實現銷售246,510元，合計648,612元。

　　雖然京東團目前影響力有限，但能吸引駱駝、紅蜻蜓這樣的知名品牌一月內參團10次左右，當然不排除京東借知名品牌制造聲勢，免費給予這些品牌機會的可能，但至少也表明了京東團內在或者潛在的實力。有京東商城作為大靠山，京東團肯定不會像很多團購網站一樣，火一把之后就銷聲匿跡�，F在最頭疼的恐怕是聚劃算了，該如何將這個未來最大的競爭對手扼殺于搖籃之中呢?

　　附：京東鞋類團購的開團時間技巧

　　京東團以星期作為時間坐標軸，普通團周一至周五開團，展示時間24小時;周六開團，展示時間為48小時。預訂團周一至周四上線排期為1-2天，周五上線為1天或3天。

　　京東團的這一規(guī)定就催生開團時間的問題，選擇周幾上線、排期幾天最佳呢?對此，目前尚未權威的說法，下面僅將觀察期內一周七日各參團品牌次數及周占比、購買人次及周占比公示如下，以供大家參考：

　　從統(tǒng)計的數據來看，預訂團如果時間為24小時的話，周二與周五是相對不錯的選擇;如果時間為2-3天的話，適宜選擇周一、周二或周五(3天)上線。

　　鞋靴箱包團一周各天較為平衡，周四的購買人次周占比相對高一些，但優(yōu)勢并不明顯;周六/日雖然是傳統(tǒng)的電商淡日，但由于時間較為寬裕，也能有較高的銷售。

　　需要提醒的是，該數據屬于月度樣本，觀察深度有待提升，結論僅供參考。到底選擇什么時間開團、排期幾天可以實現收益最大化，還得大家在實際操作中不斷摸索，我們也會持續(xù)觀察，以期發(fā)現更多規(guī)律。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）