國內(nèi)代工鞋企瞄準(zhǔn)電商市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動(dòng)態(tài)】電子商務(wù)的發(fā)展不僅推動(dòng)著傳統(tǒng)企業(yè)的渠道變革，也對(duì)加工型企業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生了影響。隨著內(nèi)外需持續(xù)疲軟，原料及工人工資等各種商務(wù)成本不斷上升，越來越多的傳統(tǒng)代工企業(yè)開始參與到電子商務(wù)的供應(yīng)鏈中。

　　為電商品牌代工

　　對(duì)于代工企業(yè)來講，其轉(zhuǎn)型有兩個(gè)方向：一是緊跟互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展，接一些大電商的訂單;二是創(chuàng)造自有品牌，利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷。

　　有著20多年代工經(jīng)驗(yàn)的石獅鑫海豚島服飾有限公司正面臨這樣的轉(zhuǎn)型期，鑫海豚島以牛仔褲為主要商品，曾長(zhǎng)期為石獅的彬伊奴、麥根等國內(nèi)品牌代工。由于牛仔褲的生產(chǎn)淡旺季比較明顯，為了補(bǔ)充淡季的訂單，鑫海豚島開始嘗試接受一些電商企業(yè)的代工訂單。

　　“這一款就是viishow今年夏季的網(wǎng)絡(luò)爆款。”在鑫海豚島的陳列室，電子商務(wù)經(jīng)理甘喆偉指著一款休閑中褲告訴記者。據(jù)了解，甘喆偉口中的viishow就是一家快速興起的廈門電商品牌。

　　“電商品牌的訂單通常出現(xiàn)在傳統(tǒng)的淡季當(dāng)中，對(duì)于工廠的生產(chǎn)計(jì)劃有很大的補(bǔ)充作用。”鑫海豚島負(fù)責(zé)人稱，此外，對(duì)于代工企業(yè)來講，接電子商務(wù)企業(yè)的訂單并不需要太大的改變，最多是供應(yīng)鏈上的微小變化，或者是生產(chǎn)線的調(diào)整。

　　我市已成為網(wǎng)上賣家的重要貨源集散地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，凡客誠品有60%以上在我市下單，淘寶網(wǎng)上的棉衣和羽絨服有近80%產(chǎn)自我市。

　　轉(zhuǎn)型電商品牌

　　除了代工轉(zhuǎn)型外，還有一個(gè)路徑就是轉(zhuǎn)型做品牌。然而，做品牌，除了需要自主的研發(fā)能力外，巨大的營(yíng)銷和渠道成本都考驗(yàn)著代工企業(yè)。電商的發(fā)展，則為代工企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌提供了可能性。據(jù)業(yè)界測(cè)算，依托網(wǎng)絡(luò)銷售僅用傳統(tǒng)方式1/5的時(shí)間和1/40的投入，就能培育出一個(gè)知名網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　凱爾制衣就是成功轉(zhuǎn)型的一個(gè)案例。2010年下半年，以外貿(mào)代工為主的凱爾制衣在轉(zhuǎn)型上選擇了打造線上品牌格男仕。由于坐擁成熟的鏈優(yōu)勢(shì)，上線僅一年多，銷售額就超過1億元，成為頗有知名度的“淘品牌”。鑫海豚島在嘗試接一部分電商訂單的同時(shí)，也注冊(cè)了新的品牌波士羅格，并于今年9月正式上線。

　　除了一開始就選擇塑造線上品牌的企業(yè)，更多企業(yè)是在嘗試過塑造線下品牌后，再開始重新規(guī)劃線上品牌。從1996年就開始為國外品牌代工的東興包袋，在5年前推出了自主品牌卡迪奴，主要銷售學(xué)生包。然而，經(jīng)過幾年的嘗試，線下渠道的高成本以及學(xué)生包較短的銷售周期一直困擾著企業(yè)。為此，從今年3月份開始，卡迪奴開始嘗試以網(wǎng)絡(luò)銷售作為線下補(bǔ)充，產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)加上有正規(guī)的卡通形象網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，卡迪奴經(jīng)過3—5月份的摸索期，從7月份開始，網(wǎng)絡(luò)銷量快速增長(zhǎng)，8月份單月就達(dá)到了300多萬元。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)