達(dá)芙妮“去加盟化”或可緩解庫存積壓

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】最近一個月，達(dá)芙妮應(yīng)該很頭疼。先是有媒體稱，據(jù)達(dá)芙妮內(nèi)部員工爆料，達(dá)芙妮在上海總部裁員近300名員工、電商部門3位主管同時(shí)被裁。對此，達(dá)芙妮方面回應(yīng)稱只是公司崗位調(diào)整，否認(rèn)遺棄電商業(yè)務(wù)，但又說由于電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)不符合預(yù)期，公司才會對部門進(jìn)行調(diào)整，讓人聽起來前后矛盾……

　　之后，有媒體又曝出，的大量加盟商從四面八方涌進(jìn)上海討要說法。原因是達(dá)芙妮為了推動直營模式，單方面宣布和加盟商解約。雖然有消息稱達(dá)芙妮方面可能會采取補(bǔ)償?shù)姆绞揭云较⒓用松痰膽嵟�，但在過去3年內(nèi)為達(dá)芙妮打下三四級城市市場基礎(chǔ)的上千家加盟商，在即將被拋棄時(shí)的憤怒豈是補(bǔ)償就能解決?此時(shí)達(dá)芙妮的“過河拆橋”，讓他們無法接受。

　　達(dá)芙妮過河就拆橋?

　　“最近5年，達(dá)芙妮在一二線城市業(yè)務(wù)趨于飽和，他們想轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)增量更大的三四級城市，但達(dá)芙妮摸不清當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)、規(guī)模、消費(fèi)能力和實(shí)際的增量空間，于是就用我們這些非常熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅娜耍�以加盟的方式，替他們打先鋒。”來自湖北黃石市的某加盟商回憶起當(dāng)初顯得很無奈，而其他人更多的憤怒則來自“血本無歸”。某加盟商稱，2009年，他在湖北鐘祥市的達(dá)芙妮加盟店投入了50萬元，3年來尚未收回成本，如果此時(shí)達(dá)芙妮不再讓他續(xù)約，50萬元的投入就打了水漂。

　　根據(jù)達(dá)芙妮最近3年的財(cái)報(bào)顯示，自2009年之后，達(dá)芙妮已將市場拓展重心轉(zhuǎn)向三四級城市(即地級和縣級城市)。截至2012年6月30日，達(dá)芙妮的核心品牌業(yè)務(wù)(即達(dá)芙妮品牌)在三至六線城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)共4078個，比上年同期增加190個，占其在大陸總銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的68.33%。

　　而達(dá)芙妮最新半年報(bào)也稱，集團(tuán)認(rèn)為穩(wěn)定的店鋪擴(kuò)展計(jì)劃對持續(xù)發(fā)展非常重要，因而采取了專注發(fā)展直營店鋪的策略性開店計(jì)劃，可見達(dá)芙妮對直營店鋪的重視。業(yè)內(nèi)很多品牌專家也稱：“此舉不僅能加強(qiáng)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，更有利于集團(tuán)快速應(yīng)對市場變化。”

　　高庫存引發(fā)的“血案”

　　一切表象都顯示出，加盟商的使命已經(jīng)完成，接下來的是達(dá)芙妮自己的盛宴，加盟商將成為達(dá)芙妮完成初步轉(zhuǎn)型之后的第一個犧牲品。但雖然表面上看起來是一出東家“忘恩負(fù)義”的戲碼，背后卻滲透著一個2012年以來一直困擾眾多服裝品牌的問題——庫存壓力。

　　據(jù)悉，達(dá)芙妮直營店每季都會對當(dāng)季商品進(jìn)行打折促銷，以某款實(shí)行了99元促銷價(jià)的鞋子為例，加盟商稱該鞋的進(jìn)價(jià)就達(dá)到了119.50元，這中間還不包括運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、店面租金等各項(xiàng)成本，直營店的降價(jià)直接打壓加盟商的銷售業(yè)績，于是遭加盟商集體抗議。加盟商的高庫存與抗議讓達(dá)芙妮意識到加盟商計(jì)劃的消極影響，而在這些加盟商合約到期的時(shí)候拋開累贅順時(shí)出動，對于達(dá)芙妮來說是最有利的選擇。

　　這一場品牌與加盟商的大戰(zhàn)，達(dá)芙妮并不是第一個，也不會是最后一個，高庫存引發(fā)的利益沖突與矛盾，讓品牌發(fā)展的策略變得撲朔迷離。誠然，庫存壓力對于很多品牌來說，已成為一項(xiàng)亟待解決的大問題。

　　運(yùn)動品牌的清倉大戰(zhàn)

　　在8月底，很多品牌都在打折促銷，“全場五折”、“買一贈一”等標(biāo)語比比皆是。除了一些快時(shí)尚品牌，休閑運(yùn)動品牌也在打折大軍中顯得“急躁不安”。阿迪達(dá)斯、李寧、、安踏、361度、匹克、、特步等運(yùn)動品牌都在其列，以北京西單商場匹克專柜為例，原價(jià)為398元的運(yùn)動鞋在季末都以99元清倉，且鞋碼非常全。

　　很多人費(fèi)解，時(shí)尚品牌也許受流行趨勢影響而清倉，為何也如此著急的大力促銷?看一下這些上市品牌的中報(bào)就能知曉內(nèi)里緣由。截至8月22日，國內(nèi)5家本土體育用品品牌的中報(bào)顯示，除特步上半年凈利微漲0.3%外，361度等其余4家的營收與凈利均呈現(xiàn)不同程度下滑;其中，李寧以84.9%的凈利降幅居首，361度、匹克、安踏今年上半年凈利潤分別下滑22.99%、43.35%及17%。

　　在很多金融機(jī)構(gòu)對這些股票的中報(bào)總結(jié)中指出，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速的減緩以及店鋪?zhàn)饨稹⑷肆Τ杀�、物流成本的上漲，棉花價(jià)格上漲帶來的原材料成本居高不下，國內(nèi)外眾多運(yùn)動品牌，都不約而同地陷入了高庫存困境之中。而今年國內(nèi)零售市場增速放緩趨勢，更影響了體育用品行業(yè)清除庫存的速度。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)