蘇寧易購并購紅孩子 拉開電商整合序幕

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】蘇寧易購所稱"大事"終于揭開神秘面紗。蘇寧電器9月25日召開新聞發(fā)布會，披露將出資6600萬美元(約4.16億元人民幣)收購母嬰電商品牌"紅孩子"。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，對紅孩子的首例電商并購對蘇寧易購的發(fā)展具有重要意義，電商行業(yè)整合大幕已經(jīng)拉開。

　　電商觀察人士則認(rèn)為，收購手段雖然是蘇寧易購?fù)卣箻I(yè)務(wù)的捷徑，但收購企業(yè)通常并購容易整合難。展望未來，供應(yīng)鏈整合、管理團(tuán)隊(duì)整合等都需要蘇寧和紅孩子共同解決。

　　并購擴(kuò)充業(yè)務(wù)

　　按照發(fā)布會上公布的方案，蘇寧電器擬出資6600萬美元，全面收購紅孩子公司在國內(nèi)以"紅孩子"、"繽購"等品牌開展的母嬰、化妝用品等產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)、品牌與相關(guān)資產(chǎn)。

　　紅孩子2004年3月在北京成立，注冊資本200萬元。2005年11月至今曾吸引到包括北極光、NEA等VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)在內(nèi)的多輪融資。作為老牌的垂直類母嬰電商網(wǎng)站，紅孩子已構(gòu)建了B2C網(wǎng)站、直投DM商品目錄、社區(qū)網(wǎng)站等多個(gè)平臺，以及分布在9個(gè)省市的分公司和超過300萬用戶。

　　數(shù)據(jù)顯示，2009年紅孩子銷售額為20億元，2010年銷售額為15億元，到2011年紅孩子銷售額為15億元。事實(shí)上，紅孩子自創(chuàng)立以來，公司一直未能走出規(guī)模性盈利困局，在吸引VC大量投資乃至對賭后，不僅IPO無望，而且很難吸引資本再次注資。在此背景下，處于生死攸關(guān)階段的紅孩子實(shí)際上是被蘇寧易購"拯救"。

　　當(dāng)下，蘇寧易購的經(jīng)營品類已從3C、家電延伸至圖書、百貨、日用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等，目前SKU(庫存量單位)數(shù)量已達(dá)100萬。根據(jù)規(guī)劃，蘇寧易購今年底SKU數(shù)量將會達(dá)到150萬，銷售規(guī)模沖擊200億元，發(fā)展女性用戶群體則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要策略。市場容量大的母嬰品和化妝品成為蘇寧易購首選攻克的品類。

　　事實(shí)上，當(dāng)下中國母嬰網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模龐大。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年中國母嬰網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模將達(dá)到610億元，約占中國網(wǎng)絡(luò)購物整體市場的4.3%。

　　蘇寧電器副董事長孫為民表示，蘇寧易購的品類擴(kuò)充一方面依靠開放平臺建設(shè)，另一方面則通過并購垂直類電商。紅孩子成了蘇寧易購并購垂直類電商的首選標(biāo)的。

　　雙方寄予厚望

　　對于此次并購，蘇寧易購和紅孩子雙方均認(rèn)為是雙贏之舉。

　　蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，此次并購對蘇寧和紅孩子均有益處。對于蘇寧易購而言，意味著品類SKU數(shù)量的快速擴(kuò)充;有利于蘇寧易購團(tuán)隊(duì)用戶群擴(kuò)大和用戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化;雙方團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)和共進(jìn);雙方供應(yīng)商資源可以整合在一起。

　　而對于紅孩子，則可以獲得蘇寧22年服務(wù)品牌形象及高質(zhì)量流量資源;可以獲得蘇寧資金支持;雙方物流平臺共享和成本集約;銷售渠道由一變四，即由紅孩子變?yōu)樘K寧電器、樂購仕、蘇寧易購及紅孩子自身。

　　孫為民則認(rèn)為，目前紅孩子遇到的主要難題是運(yùn)營成本高、資金能力弱，蘇寧恰恰可以在這兩方面給予紅孩子幫助。

　　紅孩子創(chuàng)始人徐沛欣表示，未來，在蘇寧易購平臺上，紅孩子母嬰網(wǎng)和繽購網(wǎng)作為垂直專業(yè)分類品牌，將會與易購現(xiàn)有男性為主用戶群形成有效補(bǔ)充。此外，借助蘇寧地面零售渠道，將紅孩子母嬰品牌線上線下服務(wù)互動進(jìn)一步鋪開。

　　蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌說，紅孩子及繽購品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場推廣、客戶營銷上保持一定的獨(dú)立性，并進(jìn)駐蘇寧線上線下渠道，加快蘇寧的超電器化經(jīng)營步伐。

　　易凱資本CEO王冉表示，中國電商行業(yè)正逐步進(jìn)入一個(gè)密集整合期，蘇寧率先出手并購紅孩子宣告整合大幕已經(jīng)拉開。此次并購將推動電商行業(yè)更快地洗牌并將對市場格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　未來仍待觀察

　　對于此次并購，廣發(fā)證券家電分析師袁浩然認(rèn)為，通過收購紅孩子，擴(kuò)大市場份額，對于蘇寧電器確實(shí)是好事。但展望未來，該塊新業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的融合也很關(guān)鍵。

　　事實(shí)上，國內(nèi)B2C領(lǐng)先企業(yè)產(chǎn)品線擴(kuò)充成為不約而同的策略就是多元化，為數(shù)不少的垂直類B2C電商企業(yè)向綜合百貨類轉(zhuǎn)型。蘇寧電器表示，基于公司"超電器化"的戰(zhàn)略，品類的擴(kuò)充是蘇寧電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)工作方向。公司已經(jīng)明確將通過戰(zhàn)略合作、參股、并購等多種方式快速推進(jìn)。

　　中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)金融部助理分析師周翔表示，通過收購手段是蘇寧易購?fù)卣箻I(yè)務(wù)的捷徑，但收購企業(yè)通常并購容易整合難。從中國的互聯(lián)網(wǎng)并購事件中來看，并購整合的企業(yè)經(jīng)常會出現(xiàn)實(shí)際控制權(quán)、業(yè)務(wù)核心競爭力下降等問題。供應(yīng)鏈整合、管理團(tuán)購整合等都尚待蘇寧和紅孩子共同解決。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）