國(guó)內(nèi)鞋服類奢侈品牌跨界忙不迭

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】奢侈品牌對(duì)跨界可真是越來(lái)越“踴躍”，時(shí)至今日，幾乎所有的奢侈品牌已將觸角伸出傳統(tǒng)領(lǐng)域之外。家居、酒店、工業(yè)設(shè)計(jì)，甚至汽車等領(lǐng)域，放眼望去都能看到奢侈品牌的身影。

　　奢侈品牌為何對(duì)“跨界”如此熱衷?奢侈品牌的產(chǎn)品延伸要遵循什么樣的規(guī)則?要知道奢侈品牌萬(wàn)一“跑題”了，消費(fèi)者不僅不埋單，對(duì)奢侈品牌在他們心中慣有的形象也會(huì)帶來(lái)破壞。

　　“跨界”忙

　　跨界儼然成了時(shí)下奢侈品牌最熱門的玩法。愛(ài)馬仕米蘭的零售店內(nèi)優(yōu)雅地陳列著柔潤(rùn)的瓷器、精美的布料和家居用品，包括廚房家具、瓷器、沙發(fā)等等，室內(nèi)陳列的一切都來(lái)自愛(ài)馬仕的設(shè)計(jì)和制作。

　　這家最初的馬具制造商今天在家居系列的延伸已經(jīng)無(wú)所不在，從客廳、書房、臥室、工作間再到餐廳甚至陽(yáng)臺(tái)，愛(ài)馬仕能為你提供一個(gè)家庭所需要的所有物件，而資料記載最早的奢侈品牌與汽車的跨界也是來(lái)自愛(ài)馬仕。同樣進(jìn)軍家居業(yè)的還有Robeto Cavalli、Bottega Veneta等奢侈品牌。

　　酒店業(yè)是奢侈品牌另一個(gè)扎堆之地。路易威登(微博)(LVMH)正在不斷擴(kuò)大以圣米莉產(chǎn)區(qū)頂級(jí)酒莊白馬莊園(Cheval Blanc)命名的連鎖酒店、餐飲業(yè)務(wù);Leonardo Ferragamo、范思哲(Varsace)也早早地開(kāi)起了酒店;而喬治-阿瑪尼不僅涉足酒店業(yè)最近還推出了液晶電視。

　　跨界的奢侈品牌不勝枚舉。緣何奢侈品牌如此熱衷“跨界”?“為擁有同種生活理念的顧客打造越來(lái)越齊全的品類是奢侈品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，”業(yè)內(nèi)專家在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)指出，“如果產(chǎn)品線不豐富，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是新興市場(chǎng)中會(huì)漸漸處于劣勢(shì)。

　　在財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷看來(lái)，奢侈品牌的跨界驅(qū)動(dòng)于“80/20法則”。“奢侈品市場(chǎng)很符合80/20法則，發(fā)展一個(gè)新客戶比留住一個(gè)老客戶要多花幾倍的精力。所以很多奢侈品牌希望通過(guò)延展產(chǎn)品線，讓其消費(fèi)者不斷重復(fù)購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品，為了將他們發(fā)展成忠誠(chéng)客戶，奢侈品牌就要給消費(fèi)者提供覆蓋顧客生活方式的全方位的產(chǎn)品。”周婷在接受本報(bào)記者采訪時(shí)分析。

　　此外，上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為奢侈品牌產(chǎn)品線的延伸也是資本投資自然的考慮，因?yàn)楦叨似放苹�本都有已獲得市場(chǎng)認(rèn)可的品牌核心文化，打造傳播這種品牌文化需要非常大的資本投入，而一旦品牌資產(chǎn)達(dá)到一定的高度，自然希望提高資本的使用效率，低成本進(jìn)入其他行業(yè)。

　　謹(jǐn)防“跑題”

　　但奢侈品牌也不能無(wú)邊界地延伸、跨界。奢侈品牌如何防止跑題?延伸產(chǎn)品的界限在哪里?從現(xiàn)有奢侈品牌拓展的規(guī)律來(lái)看，它們一般從人的穿戴開(kāi)始，到家居生活方式，然后延伸到社交型消費(fèi)，再到休閑方式、出行方式等產(chǎn)品。

　　“但這得看品牌的實(shí)際規(guī)模、生產(chǎn)能力、品牌內(nèi)涵，還要結(jié)合消費(fèi)者和不同市場(chǎng)的一些偏好，以此作出一系列的戰(zhàn)略步驟決策。”周婷指出。例如寶格麗(Bvlgari)在中國(guó)先賣珠寶，再賣腕表，剛剛又試水酒店業(yè)，而在不同的國(guó)家，奢侈品牌產(chǎn)品線的拓展也會(huì)有不同的偏差和戰(zhàn)略取舍。

　　法國(guó)巴黎美爵中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳志龍以“循序衍生”來(lái)總結(jié)奢侈品牌延伸產(chǎn)品線的規(guī)則，即緊扣自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線向相關(guān)產(chǎn)品循序衍生，關(guān)聯(lián)度越高市場(chǎng)使用資本效率就越高。

　　“寶格麗的手表、酒店都做得很好，但包包的市場(chǎng)反應(yīng)就未必那么好了，而同樣路易威登品牌做服裝、配飾都很好，但做手表就要次之了。”陳志龍?jiān)诮邮鼙緢?bào)記者采訪時(shí)舉例。

　　此外陳志龍發(fā)現(xiàn)在奢侈品牌還沒(méi)達(dá)到市場(chǎng)高度時(shí)，做香水產(chǎn)品線的延伸基本都會(huì)失敗，盡管路易威登品牌擁有很高的市場(chǎng)地位，但到如今其在香水產(chǎn)品線上的推出依舊非常謹(jǐn)慎。

　　并且一不小心，奢侈品牌就有“跑題”的風(fēng)險(xiǎn)。周婷較為印象深刻的是路易威登品牌專門定制的麻將盒，盡管這只是為了制造一種事件營(yíng)銷來(lái)吸引大家的目光，但負(fù)面評(píng)價(jià)隨之而來(lái)，品牌最后得到的不是贊賞，而是被消費(fèi)者認(rèn)為“這像暴發(fā)戶品牌”。

　　陳志龍認(rèn)為，沒(méi)有顧及到品牌資產(chǎn)投入回報(bào)比例的也屬于“跑題”，例如他觀察到的在中國(guó)市場(chǎng)上古馳(Gucci)手表產(chǎn)品線的銷售就比較一般。

　　那么奢侈品牌如何避免跑題?周婷建議：“品牌價(jià)值和市場(chǎng)銷量之間要找到平衡，不能為了銷量、市場(chǎng)而無(wú)限制地蔓延;做好市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估，了解什么樣的延伸能給品牌加分;對(duì)不同地域的消費(fèi)者要深入了解，比如日本的LV櫻花包賣得好，但在中國(guó)就是經(jīng)典款式賣得更好，最后還要根據(jù)自己品牌的實(shí)際規(guī)模、生產(chǎn)能力、品牌內(nèi)涵等作出戰(zhàn)略調(diào)整。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)